有商機何懼危機　珊瑚洗手粉創銷售奇跡

冉瑞芳

真讓我驚嘆！

短短幾月時間，

繼油污克星之后，

軒龍又出新品！

研發能力之強堪稱民營企業之首！

當下，金融危機鬧席卷全球，多種行業受其影響生意蕭條。然而，軒龍潔品公司的經銷商卻能所向披靡拓市場，真讓人艷羨。

初期創業均遭失敗

經銷軒龍產品賺了

首次進貨，不到一周時間銷售一空！

家住江蘇淮安市楚州區太清關街的宋巖，兩次遭遇虛假項目，賠光了家里所有的積蓄。2008年10月，現代營銷雜志第二屆讀者節在濟南召開之際，宋巖委托濟南的親戚到讀者節現場替自己考察軒龍潔品公司的油污一噴凈、油污克星等產品。親戚當場驗證了軒龍產品的效果，還把軒龍公司展臺現場異常火爆的銷售和簽約情況如實反應給宋巖，并現場買了幾種軒龍產品寄給他。

拿到產品后，宋巖迫不及待地試用產品，一辨真假。產品油污克星，雪花一樣的外觀，用手一捻化成了水。手上抓些車上的黑油污，用油污克星一揉搓居然干凈了。而且是先干洗、后濕洗，十分節約水。擦洗自己家的廚房器皿，立馬干凈亮潔。

為了進一步驗證效果，宋巖又把油污克星拿給搞汽的修岳父和七八位維修工試用。做汽修多年，岳父和其他師傅一直用洗衣粉摻鋸末洗手，這次一用油污克星居然連手紋里的老油垢也洗掉了，還不傷手。用油污克星擦洗機械，效果也是立竿見影。岳父忙問宋巖從哪里弄來的好產品，宋巖沒有回答。畢竟自己接連兩次失敗，再選項很謹慎。回家后，宋巖輕描淡寫地對妻子說：“朋友從山東捎來一種固體洗潔精，聽說是新產品，家里哪臟了就擦哪兒，洗手更好。”宋巖說的很隨意，老婆也沒在意，幾天后打掃廚房衛生的時候，拿出油污克星清除廚房墻壁和廚具污垢。超強的除污垢效果，引起了老婆的興趣。她忍不住問宋巖，從哪里弄來的好產品，當地超市有沒有？見時機成熟，宋巖才告訴妻子：“這是國內剛剛上市的新產品，叫油污克星，是用海里珊瑚做的。咱們西部地區相對落后，現在自然還買不到。不過產品效果顯著，又是大眾消費品，相信很快會像洗衣粉一樣在各地市場普及。”

幾天后，妻子把四處籌來的錢交到宋巖手上：“我和爸用后都感覺產品效果好，去各種污垢立竿見影，是老百姓居家生活隨處可用的好東西，所以我給你籌錢，你趕緊去廠家考察后把代理權拿下來。”于是，宋巖從青海趕到山東。

首批進貨，不到一周就銷個精光，凈賺3000多元。二次進貨，還清了借款。早期宋巖擔心，家鄉落后，新產品接受過程長。可沒曾想到實在人買實在貨，實在人消費圖實在，正好迎合了油污一噴凈、油污克星、珊瑚洗手粉的新產品的特點。宋巖采取送貨上門，邊宣傳邊銷售的做法扎實有力，銷量穩步上升。

致富夢接連破滅

攜手軒龍開門紅

首次進貨，四天銷售一空。

32歲的武子涵，出生在河南許昌市豫州縣伏牛山腳下的一個貧窮的小山村。初中畢業后便外出打工，什么苦活累活都干過。好不容易積攢些資金，可惜后來誤入傳銷，辛苦積攢的血汗錢都賠了進去。

2008年6月，在貴州打工時，武子涵無意間接觸到軒龍公司的新品油污克星，立即被產品神奇的效果驚呆了。好用不貴，市場需求量巨大，經銷這樣的好產品應該穩賺錢。

回到家鄉河南后，穩妥起見，武子涵深入調查當地市場需求量，并于2008年10月親自來到山東軒龍公司實地考察。離開時進了1000多元錢的油污克星，沒成想回到家里，不到四天時間銷售一空，凈賺幾百元。首戰告捷，讓武子涵對未來充滿了信心，他隨后二次進貨。短短一個月時間，他先后四次進貨，且一次比一次量大，一次比一次賺得多。

武子涵不滿足于只做經銷商，他的目標是最短時間內，積累更多資金一舉拿下軒龍產品在家鄉的總代理權。

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市場有空白就要去占領！

幾年來，軒龍公司瞄準市場研發新品。從第一代免拆洗油煙機過濾網罩、油煙機過濾膜，到廚房油污一噴凈、液體隱形手套；從增艷洗衣液、衣物一噴凈面世，到油污克星、珊瑚洗手粉上市，幾年的時間，連出幾十款市場急缺的新品。

今年，針對中國數億產業工人，長期以來一直沒有專用洗手粉和洗滌產品的現狀，推出了工業用、著重去除機械油污的油污克星；針對賓館酒店、家庭廚房保潔市場，開發出民用和家庭用的高效除油污產品珊瑚洗手粉。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。使用范圍偏重于工業用機械油污。

珊瑚洗手粉特點：其功能洗手和洗器皿（清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品）；銷售渠道是家政清潔服務公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發市場；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產品的銷售市場。

地址：276000山東省臨沂市水田路896號 軒龍潔品科技開發公司

電話：0539—8370395

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網址：www.syrh.com