魏建華：綠傘芬芳　撐起絢爛

沙　磊

采訪時(shí)才知道人們所熟知的北京綠傘化學(xué)股份有限公司的董事長兼總經(jīng)理魏建華，還是北京綠海科技有限公司董事長，而綠傘公司是在綠海公司旗下，更令人驚訝的是，遠(yuǎn)在新疆的中國最大的專業(yè)生產(chǎn)番茄紅素的新疆紅帆生物科技有限公司也在其名下。

2005年綠傘化學(xué)被中關(guān)村管委會(huì)欽定為第三家路線圖成長公司之一，也就是作為上市公司進(jìn)行培養(yǎng)。

綠傘公司年銷售額過億、產(chǎn)品銷量位居全國前三，其洗滌用品進(jìn)入千家萬戶的百姓家中，但魏建華仍在為實(shí)現(xiàn)中國洗化第一品牌的目標(biāo)不懈奮斗。

翹首上市糧草先行

牛年春節(jié)剛過，最為魏建華喜笑顏開的是朋友告知，綠傘公司被某媒體以“調(diào)研符合創(chuàng)業(yè)板“兩高六新”的基本要求，入選150家創(chuàng)業(yè)板候選企業(yè)。”事實(shí)上，綠傘超躍了最低標(biāo)準(zhǔn)很多。

魏建華對此表示意外，“沒想到到，做夢也沒有想到。”身為女性企業(yè)家，她的感性與喜悅洋溢在臉上，這是她在訪談期間并不多見的爽朗會(huì)心之笑。

對于記者提到今年是否能夠成功上創(chuàng)業(yè)板的問題，聽到“公司經(jīng)營管理未達(dá)到我們認(rèn)定的目標(biāo)前，我們不可能上” 斬釘截鐵的回答時(shí)，著實(shí)讓記者吃驚，但絲毫不見其憂心。樂觀，從容，淡定，可見一斑。事實(shí)上，魏建華為籌備綠傘的創(chuàng)業(yè)板之路早在3年前就提前出發(fā)了，“一直在做企業(yè)的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)公司治理，一個(gè)是企業(yè)的內(nèi)部管理；另一個(gè)就是股權(quán)的架構(gòu)，引進(jìn)科學(xué)管理模式。” 可以毫不含糊地說，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、從實(shí)際出發(fā)，一直是綠傘這個(gè)民營企業(yè)發(fā)展壯大的不二法寶。

一年前的2008年3月，綠傘就完成了股權(quán)改造，距離上市的步伐只有一步之遙了。

魏建華坦言，如果成為上市公眾公司后，對綠傘品牌的認(rèn)知會(huì)有大幅提高、對公司治理也會(huì)有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，這對我們內(nèi)部管理提出更高的目標(biāo)，對于綠傘來說，既是一個(gè)促進(jìn)，又代表進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期。

魏建華認(rèn)為，上市不是圈錢，而是實(shí)實(shí)在在的做事。

“如果能上我非常高興。第一，我會(huì)保證股民買我們的股票不折本，第二對企業(yè)來說會(huì)有更有利于做大做強(qiáng)。”魏建華強(qiáng)調(diào)，要努力，做的更好一些，保持一個(gè)很好的表現(xiàn)。但她又認(rèn)為，你做的事情是有道理的，就要堅(jiān)持，最終目的是收益更好對股東負(fù)責(zé)，資方提出合理的意見我采納。

我們知道，中關(guān)村企業(yè)金山軟件和聯(lián)眾游戲皆為上市迷。聯(lián)眾游戲在渴望觸及資本的魔力，創(chuàng)始人鮑岳橋因上市之困竟惜別聯(lián)眾。雷軍磨刀霍霍為金山上市奮斗了長達(dá)八年的征程，最終成功，然亦高調(diào)出走。但唯有心平氣和，方能風(fēng)平浪靜，度過彼岸。

魏建華強(qiáng)調(diào)：“唯有心平氣和，方能風(fēng)平浪靜，達(dá)到彼岸。”

事實(shí)上，外界觀察數(shù)據(jù)表明，綠傘的這一天將不會(huì)等太久。

百戰(zhàn)創(chuàng)業(yè) 資金最大

魏建華回憶說，創(chuàng)業(yè)肯定是有困難的，創(chuàng)業(yè)初期最大的難題是資金問題。技術(shù)是沒有問題的，我們都是搞技術(shù)出身，在當(dāng)時(shí)是很有優(yōu)勢的。我們都是恢復(fù)高考第一批第二批的人員，在科研單位至少工作了10年后，從技術(shù)上來講已經(jīng)是很成熟了，缺少的是資金與市場經(jīng)驗(yàn)。另外，我們科研工作者擅長學(xué)習(xí)，讀書，實(shí)踐，因此市場的困難是也可以克服的。

當(dāng)時(shí)對于所有創(chuàng)業(yè)者來講，最缺乏的是資金，包括現(xiàn)在民營企業(yè)發(fā)展來看，還是資金問題。當(dāng)然當(dāng)時(shí)我們比較幸運(yùn)，在93年的時(shí)候當(dāng)時(shí)通過私企協(xié)會(huì)向銀行貸了60萬元。后來，我們實(shí)際上從銀行貸款的授額是很少的。90年代后期，我們開始走的是私募這一條路線，要從現(xiàn)在來看走的就是PE這條路，民營企業(yè)找民營企業(yè)實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的，一碰面大家都說缺錢，所以我們就跟國營企業(yè)合作，跟國營企業(yè)合作實(shí)際上有兩大好處，一個(gè)是他的資金上，第二個(gè)好的是他沉淀了幾十年的管理，有很好的東西可以學(xué)習(xí)。

“從1993年，綠海最初注冊資金是30萬。1996年的時(shí)候跟大慶油田旗下公司合作，注冊資金是150萬，資金注入進(jìn)來后，我們的發(fā)展就很快的了。到了1999年時(shí)候開始了第二輪融資，跟北控高科合作后，組建了現(xiàn)在的綠傘公司，我們的注冊資金是1000萬。之后，我們資產(chǎn)積累的速度就更加快速了。”

魏建華說，隨著發(fā)展越大，對資金的渴望也就越大，資金瓶頸到現(xiàn)在仍然是個(gè)問題。

創(chuàng)業(yè)唯艱 性別無界

談到作為女性創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不易，魏建華坦言，工作上男女沒有什么區(qū)別；思維模式上，男性較立體些，而女性擅長細(xì)致的東西；男女角色不同，隨著時(shí)代的變革，知識的積累程度，后天訓(xùn)練的加強(qiáng)，男女的差別會(huì)越來越小。

“創(chuàng)業(yè)艱辛，不存在男女的差別。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，女性對家庭的影響多一些，男性對社會(huì)的影響多一些。”

魏建華提醒現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，比起早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，現(xiàn)在市場空隙會(huì)小很多，幾乎所有的項(xiàng)目都有人在做，但并不等于沒有可做的項(xiàng)目，只是對創(chuàng)業(yè)者要求會(huì)更高了，或者說對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性思維要求更高了。其實(shí)，創(chuàng)新不一定非得是高科技行業(yè)，行行都可以創(chuàng)新。

創(chuàng)新動(dòng)力 市場引擎

“創(chuàng)新是我們的源動(dòng)力，貫穿于企業(yè)的全方位。如果不具備創(chuàng)新能力的時(shí)候，一定是走下坡路的時(shí)候，最終的結(jié)果是關(guān)門。”魏建華語氣凝重，“從來都是如此。”

綠傘的發(fā)展過程中，在合作和融資模式上有創(chuàng)新，在技術(shù)研發(fā)中同樣有創(chuàng)新，在產(chǎn)品的推陳出新上面，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在市場前列。

魏建華表示，實(shí)際上說，每個(gè)人所能做的事情是有限的，他努力地去做，他就可能成為專家。綠傘所追求的給消費(fèi)者提供的一定不僅是差異化，而且是高性能低成本，是高附加值的產(chǎn)品。我們要做的是促進(jìn)整個(gè)環(huán)境良性循環(huán)；推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)步，而不僅僅是追求銷售量第一。

沖擊洗化 第一品牌

魏建華看到珠三角、長三角倒閉的企業(yè)時(shí)感慨地說，要建立自己的品牌，代加工必死無疑。

“能不能成為中國洗化第一品牌，不僅僅是以銷售量和市場占有率來衡量的，一定要有在行業(yè)起到推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的作用，這是一個(gè)漫長且艱巨的目標(biāo)。”

魏建華坦言，液體洗滌劑的優(yōu)點(diǎn)，節(jié)能，不用加熱就可以生產(chǎn)出來；沒有“三廢”排放，調(diào)整配方是關(guān)鍵；投資小，市場未飽和。中國人口眾多，市場巨大，中國消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在快速地提高，在洗化行業(yè)如果能夠做到中國第一，就能夠做到世界第一。這些都是綠傘成長的有利因素。

應(yīng)對危機(jī) 責(zé)任為先

當(dāng)前，國際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步蔓延，談到綠傘所受影響，魏建華表示，危機(jī)感是有的。“金融危機(jī)這么大，人們普遍對未來收入預(yù)期不好，消費(fèi)受阻，但老百姓還不至于到不洗衣服的程度，確確實(shí)實(shí)想方設(shè)法為消費(fèi)者提供更便宜、更實(shí)惠的產(chǎn)品，盡我們一份社會(huì)責(zé)任。”

企業(yè)隨時(shí)要有危機(jī)感，因此應(yīng)對行業(yè)、國家乃至世界的經(jīng)濟(jì)形勢密切關(guān)注，不要做閉眼拉磨的驢子。

“對于經(jīng)濟(jì)危機(jī)去年比較早的時(shí)間，我們就有預(yù)感，已經(jīng)做了重點(diǎn)防范和部署。”

面臨國內(nèi)新增就業(yè)難度加大，勞動(dòng)者失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加，魏建華說，最近在招聘新人時(shí)會(huì)比較慎重，但在前不久公司的年會(huì)上，我們對員工承諾不裁員，除非是他自己不好好干。

魏建華：國家現(xiàn)在處于困難階段，企業(yè)要積極履行自己的社會(huì)責(zé)任。“綠傘”二字從創(chuàng)立之初，就飽含對環(huán)境保護(hù)的重視和對清潔能源的珍惜。我們綠傘就是要普及潔凈的概念，撐起這片綠色。

魏建華對中關(guān)村的前途喜憂參半，毫不諱言。

她說，中關(guān)村在中國科技發(fā)展上的地位毋庸置疑，中關(guān)村涌現(xiàn)出一大批具有創(chuàng)新能力和發(fā)展前途的弄潮兒，孕育和培養(yǎng)了一大批創(chuàng)新型企業(yè)。但是中關(guān)村20年發(fā)展之后，面臨著如何為勇于創(chuàng)新的企業(yè)提供更好支持的問題，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，我認(rèn)為中關(guān)村同樣面臨二次創(chuàng)業(yè)，解決好這方面的問題，中關(guān)村仍將是中國創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)航者。