快樂足球

田　冰

2008 年1 月18日，距離北京奧運會開幕還有29周，整座城市都在做著最后的準備以迎接奧林匹克的到來，位于北京工體附近的法國文化中心，“2007世界體育強國排行榜”正在發布，這是迄今為止最全面的全球體育運動成績統計排行榜。此時在臺上略帶拘謹又侃侃而談的是位年輕的中國人，他以此次發布的數據作為根據，在人均GDP與金牌的關系、東道主的優勢等多個方面對中國的體育成績進行著分析。他的發言，使人相信2008年第29屆奧運會中國代表團必然有出色的表現。這位年輕人就是還有一周才年滿34歲的韓慶山。

220天后，第29屆北京奧運會圓滿落下帷幕。中國代表團以51枚金牌的成績首次超越了世界體育強國美國，榮登金牌榜榜首。而此時的韓慶山正在他位于海淀創業園9樓的小辦公室里琢磨著公司下一步的發展計劃。

足球是愛好也是職業

韓慶山創立的北京求之易數據有限公司，是中關村唯一一家從事數據生產和相關分析、處理的技術研發公司，也是到目前為止國內該領域中唯一的專業公司。公司目前處理的數據只有一種，就是足球比賽的數據，不僅僅是誰進球，誰犯規，甚至具體到每一名隊員在場上跑動的距離和位置、傳球的數量和對象。喜歡看球的人都明白，要想弄清楚如此具體的數據如同大海撈針。而他就把這所有的“針”都放在了自己的數據包中。

1982年炎熱的夏天，剛剛8歲的韓慶山還不知道什么是足球世界杯，更不會想到20年后黑白相間的足球會成為自己的職業。

1986年又一次世界足球的盛會，韓慶山也迎來了第一屆自己的足球世界杯，從此與之結下了不解之緣，足球成了這個12歲男孩一生的愛好。

“從一九九幾年，我就開始自己做一些數據統計?！?994年中國體育第一次走向了職業，甲A聯賽開始了。韓慶山也是從那時起做起了朋友的統計員：每周甲A的比賽都要看，統計出每支球隊的成績、射手榜的排名，與眾人分享；外國的足球聯賽也要看，意大利甲級聯賽、英格蘭超級足球聯賽，總之電視臺轉播的每一場都不能落下，甚至詳細到40多個國家的二級聯賽。由于當時沒有媒體對國外聯賽進行統計，因此韓慶山的統計就成了朋友們看球時必不可少的資料，一張張人工寫出的表格也讓觀看比賽平添了幾分樂趣。

1991年，韓慶山面臨著自己今后人生道路的選擇，高考前的他報考了北京師范大學地理系。和很多男孩子一樣，韓慶山從小就喜歡擺弄地圖，有種拼圖形式的中國地圖是他最喜歡的玩具，隨意拿出一塊一秒鐘內就可以認出這是祖國的哪個省份。另一件無法割舍的就是足球，大學期間，韓慶山愛踢球在同學中是出了名的。踢球、看球幾乎占據了全部的業余時間，在這同時他一直沒有放棄的就是給所有看過的比賽作數據統計。相比于中學時期，他已經把歐洲幾大足球聯賽的數據做得有模有樣，排行榜、射手榜、助攻榜、歷史成績，幾年下來積攢出了一份不小的數據庫，就是這樣一個只能算是業余愛好附屬品的數據卻在日后給他帶來了最大的機遇。

“那完全是個人的愛好，對于單個人來說，我收集的足球信息已經很全面了?！?/p>

大學四年后，韓慶山的第一份工作就是到一家地圖出版社做編輯，安穩而平靜。妻子考取了瑞典的一所大學，韓慶山依然在出版社研究著自己喜愛的地圖。而與此同時，在悠閑的工作之余，他有了更多時間關注足球。他收集每一場足球比賽出場球員名單，記錄他們各項技術統計，有時甚至也做一些賽后的分析報告。當時中國的互聯網剛剛起步，很多網站都處于建設當中，ChinaRen是當時優秀網站之一，在最初的網民尤其是大學生中很有影響。創始人陳一舟和周云帆計劃充實發展網站的體育頻道，一次偶然的機會看中了韓慶山手中的足球數據，并有意買下，用以充實ChinaRen的社區。由此韓慶山賺到了大約5萬元人民幣，并第一次意識到經營足球數據創業的可能性。

命運的轉折

2000年，韓慶山到瑞典呂勒奧大學看望正在讀博士的妻子，與妻子導師的交談中得知一個環境保護的課題項目需要研究人員，希望他能留下。既能與深愛的妻子朝夕相處，又可以攻讀博士學位，一舉兩得的事情何樂不為？大約用了一年的時間，韓慶山完成了部分課程，得到了瑞典的副博士學位。

前鋒是韓慶山在足球場上喜歡的位置，職責是向前、射門、得分。生活中他也有著一股子闖勁兒。耳濡目染著學院里面的安逸生活，而他卻不甘于這里的慢節奏?！耙粋€家庭里有兩個博士，也不是很有意義的事情。”回出版社繼續工作，也不是最好的選擇，幾年前的那次數據銷售使他下了最終的決心。

2002年，韓慶山迅速結束了在瑞典的學業，帶著10萬元回到了北京。雖然數目不大，但這也是和妻子簽下軍令狀才拿到的。在瑞典讀博士，夫妻二人每年都有較可觀的收入，幾年下來也有些積蓄。但是妻子并不贊成他大量投入，成敗以10萬元人民幣為限。

2004年，韓慶山只身回京，創辦了北京求之易數據有限公司，主營足球數據。說到足球，每個人都知道它是體育賽事中產業化最為成功的項目，“你打開電視，看看體育頻道就知道了”。1994年，中國第一次有了自己的職業體育比賽，千萬人為之難以夢寐，無數人為之歡呼雀躍。所謂內行看門道，外行看熱鬧，絕大多數人對足球數據的處理和分析還很陌生。作為當時可能是中國唯一的足球數據專業公司，做中國聯賽的數據是第一選擇。從此韓慶山開始了與電視、電腦相伴的日子，30平方米的辦公室，10臺電腦，夜以繼日地工作。創業園的食堂就是他的飯廳。然而幾個月的辛苦工作，并沒有換來應有的經濟收入，隨著中國足球職業聯賽漸漸失去吸引觀眾的魅力，聯賽數據的統計也失去了市場，公司經營陷入窘境，甚至難以為繼。2004年底，韓慶山的公司不得不開始將電腦賣掉，以維持公司的運轉。3000多元購買的電腦，此時只能以1500元售出，而這一筆錢也僅夠維持一個月的開銷。“好在第一年中關村提供免費的辦公室，不然錢早就不夠用了”，就在賣掉4臺電腦后，中關村管委會的工作人員給韓慶山打來電話，資助款到賬，韓慶山的公司迎來了雪中送炭般的資金支持。其實在最初考慮回國創業時，韓慶山也考察了很多地方，但最終確定了中關村。原因非常簡單，第一年房租全免，周到細致的寫字樓物業服務，幾年下來甚至沒有遭遇過一次推銷的來訪。再加上海淀園離自己的家非常近，于是就成為韓慶山最佳的選擇。

度過資金的難關后，韓慶山首先思索的就是公司經營方向的關鍵問題：中國足球職業聯賽的數據肯定是不能再做了，那么下一步應該怎樣做呢？

寒冷的冬天是春的使者

韓慶山與妻子曾攜手到英國旅游。正是這次英國之行，韓慶山更多地接觸到了歐洲的足球經濟。英國是現代足球的發源地，也是世界足球經濟最為發達的地區之一。每支職業球隊都有自己的商店，銷售與俱樂部相關的產品，曼徹斯特聯隊、利物浦隊等都是場上場下的強者。除此之外，還有更多的公司在分食著職業足球這塊大蛋糕。其中有一家經營足球數據的專業公司OPTA，也是韓慶山崇拜的業內強手。

OPTA是世界頂級的足球數據提供商，隸屬于默多克的新聞集團。OPTA使用獨有的數據采集標準，對所有英超、意甲、德甲、西甲和歐洲冠軍聯賽等國際A級比賽進行實時的數據跟蹤，并在賽后進行更為詳細的數據分析。它生產的數據隨處可見，你可以在報紙、雜志和電視頻道上看到，也可以在足球模擬游戲和足球博彩中找到它們的身影。

“OPTA公司的員工只有幾十人，對資金的需求也不大，但是每年足球數據的銷售額有幾千萬英鎊?！焙蚈PTA合作，韓慶山找到了公司下一步的發展空間。更讓他感到幸運的是，OPTA公司為了借韓慶山之手打開中國市場的大門，為他提供了非常有利的合作模式：確定戰略合作伙伴關系。

產品有了，但是應該賣給誰呢，客戶在哪里？

一波三折的數據銷售

韓慶山把公司辦公室選在中關村上地信息產業基地中心的創業大廈，他說那里最大的好處就是創業前三年中的租金優惠。在創業大廈，求之易35平方米的辦公空間每天只要100元左右，這只相當于周邊地價的一半。

2005年，韓慶山的團隊自行研發出了“搜達足球資訊系統”，這種系統可以統計和分析95％以上的足球數據，其余為數不多的數據則需要人工處理。

韓慶山是個略帶靦腆的人，說話聲音不高，語言并不是他的擅長，而這可是銷售人員的大忌諱。好在幾年前，他曾經接觸過ChinaRen網站的創始人陳一舟和周云帆，并將自己的數據成功賣給了他們。但是隨著互聯網的發展，此時的ChinaRen已經被Sohu收購，唯一的客戶也消失了。韓慶山只好帶著自己的團隊使用最原始的銷售方式，上網查、電話問，最終敲定了第一次談判的對象：Sohu。從未有過如此談判經歷的他只能硬著頭皮敲開Sohu的大門，然而沒有想到的是對方的負責人竟然是當年在ChinaRen合作的同事，很快雙方達成了試用協議?！澳軌虻谝淮尉陀龅绞烊舜_實給了我很大幫助。”韓慶山似乎已經看到了光明的前景。

第二家客戶，新浪。經過上一次的談判，韓慶山已經掌握了銷售談判的基本技巧，而新浪也順利成為付費使用的第一家客戶，直到現在新浪的足球文字直播仍然在與他進行合作。而這項技術也讓新浪做到了網絡體育的文字直播，成為業界翹楚。

足球數據，獨一無二的產品

“2006年是求之易成立以來的第3年，公司基本上能實現盈虧持平?！表n慶山把寶押在了逐漸火爆起來的國內超級聯賽以及2006年德國世界杯。

2006年6月10日凌晨，第19屆世界杯將在德國重燃戰火。世界杯四年一屆，是一場可以帶動十幾億觀眾和上千億美元相關市場的足壇盛宴?！笆澜绫跋Φ倪@2個多月的銷售額，就已經超過了去年全年銷售額的2倍了?！?/p>

中央電視臺體育頻道對當年的足球盛會進行了全程直播，對每一場比賽都進行詳細介紹，從球隊成績、隊員資料，到場上比賽每一個技術細節都進行統計和分析。但當時中央電視臺的人力和技術力量面對幾十場比賽的大容量，迫切需要的就是數據方面的支持，而此時北京求之易的數據讓央視體育頻道的工作人員如釋重負。就連體育部最資深的編輯都對韓慶山的數據贊不絕口。于是央視的世界杯直播節目全程使用了韓慶山公司的數據。享有獨家寬頻直播權的上海文廣新傳公司、新浪等門戶網站也同北京求之易數據有限公司簽署了合作協議。

韓慶山曾經為缺少投資與合作伙伴而發愁，“現在我根本沒時間去想那些事了。”目前，北京求之易數據有限公司獨家提供國內足球超級聯賽等賽事的歷史數據、賽前預測報告、賽后分析報告和排行榜等。“每月2~4萬元就可以訂購我們的互聯網在線數據查詢服務，6萬元還可以獲得求之易獨家的專業分析報告?！爆F在韓慶山的客戶主要是新浪網、《體壇周報》和CCTV-5等媒體機構，而今后公司還將開放針對球迷和足彩的個人服務功能。

韓慶山覺得，盡管現在公司還在燒錢，但壓力并不是很大，因為主要這是個“智力投入”的事情。他不僅投入了自己的智力，妻子博士畢業后也來到公司任職。在采訪即將結束時，韓慶山告訴筆者，明年準備給自己發些工資，從2004年成立至今，他的公司沒有給自己一分錢的薪水，也沒有買私家車，每天坐1小時公交車上下班。

“公司下一步還有很多發展計劃，包括搜達足球網www.sodasoccer.com的改造等。我們將以一如既往的專業精神，為大家帶來更好的服務。”

深深刻著喜歡飛奔在足球場上的韓慶山印記的北京求之易數據有限公司，很快也將在企業發展的賽場上破門得分，贏得勝利。

鏈接：

韓慶山，1974年1月出生于北京。1995年畢業于北京師范大學地理系，2000年11月出國留學，2003年取得瑞典呂勒奧大學環境工程副博士。2004年，創辦北京求之易數據有限公司，任董事長。憑借對足球的熱愛，公司歷時5年專注創業，開發了國內為數不多的面向球迷和足球專業人士的足球數據網站，在全球各大足球賽事中，該網站以翔實的數據、優質的服務得到新浪、央視等客戶的認可。