誰讓我們ＨＡＰＰＹ牛ＹＥＡＲ？

易　菲

自2008年年末開始，全國眾多城市的商家已開始未雨綢繆加大力度進行一輪又一輪的折扣促銷活動，以此不放過任何一個提升店內(nèi)銷售額的機會。隨著牛年新春的鞭炮聲消失，作為春節(jié)商場促銷狂歡的參與者和親歷者，又將以怎樣的行動獲取 “牛氣沖天”的財運？

銷售減壓，促銷成為商場殺手锏

往年12月31日是商場活動的頂峰，過了這一夜，商場促銷便會降溫。今年，由于春節(jié)和元旦距離很近，商場促銷力度不僅沒有沖高回落，不少商場反而越做越大。很多商家對于2009年的大環(huán)境預(yù)期并不樂觀，“我們不能再坐等消費者上門，要積極打動消費者，讓他們愿意花錢。”一家商場的市場部負責(zé)人表示，并且，大部分商場對于2月的市場銷售行情普遍并不看好，因此，只有1月做大銷量才能為2月業(yè)績打好底。“現(xiàn)在把銷售做得好一點，就是為了減輕下個月的壓力，否則過完年商場的壓力太大了。”該負責(zé)人談道。

與前幾年服裝品牌對于商場花樣翻新的促銷活動怨聲載道不同，自2008年年末開始，各品牌表現(xiàn)得卻是頗為響應(yīng)。在記者的采訪中，不少品牌均表示，除比往年價格折扣力度增加10%至15%外，提前、增加打折時間，買贈活動，限時搶購活動，提供精美贈品等都成為他們采用的促銷手段。“連以往高高在上的奢侈品牌都靠打折來吸引顧客，我們又怎能漠然視之無所行動。”一位品牌負責(zé)人闡述他們的打折動因。

承擔(dān)壓力，品牌、經(jīng)銷商共渡難關(guān)

“現(xiàn)金流壓力的增大，讓集團對于經(jīng)銷商自2008年末就增大了扶持、傾斜力度。與以往‘先付貨款，再提貨的嚴格訂貨制度相比，今年對于不同的代理商，集團采取了‘付部分貨款或者先提貨后付款的政策。”春竹集團羊絨事業(yè)部總經(jīng)理玄成安向記者談道。

面對記者有關(guān)品牌調(diào)整提貨政策是否會增加集團現(xiàn)金流運作風(fēng)險的疑問，玄成安認為，“現(xiàn)在是一個品牌商與代理商齊心協(xié)力、共渡難關(guān)的時刻。經(jīng)過詳細的預(yù)算，貨款運轉(zhuǎn)的額度目前仍處于集團可控范圍之內(nèi)，因而我們才敢為之。”

作為日本品牌LeCENT的中國代理商，林田服飾有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理趙海自去年下半年便感覺到金融危機對于高端品牌的沖擊。“據(jù)圈內(nèi)人士說，部分高端商場的利潤額較2007年相比下降幅度達到30%，而對于價位相對偏高的國際品牌而言，LeCENT的銷售額也下降了10%。不夠明朗的經(jīng)濟形勢讓很多國際品牌的代理商在牛年的進貨策略變得更加保守。畢竟資金鏈的順暢是企業(yè)生存的根本。”趙海如是說。

降低成本，成為永久的話題

“華爾街金融風(fēng)暴后，節(jié)約成本成為業(yè)界人士經(jīng)常提及的話題。仿佛一夜之間大家都開始學(xué)會‘節(jié)儉過日子。其實，對于企業(yè)來說降低運營成本是一個永久的話題，而不是金融危機產(chǎn)生的直接后果。”玄成安給出了自己的觀點。

生產(chǎn)技術(shù)改進提升、設(shè)備更新改造、工作人員職業(yè)素質(zhì)的提升成為春竹集團近年來降低成本的重要手段。“當很多人開始捂緊錢袋之時，我們反而在今年增大產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改進的資金投入。對于價格競爭越發(fā)殘酷的今天，簡單的促銷手段不能從根本上緩解企業(yè)的生存壓力，因此提高品牌的競爭力才是王道。”玄成安進一步向記者闡述春竹集團春節(jié)后的戰(zhàn)略。

“對于牛年而言，我們將做兩手準備。”趙海向記者笑道，“定位高端的品牌要穩(wěn)住有消費能力的顧客，首先要保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。其次對于商場組織的各項活動，我們也要在牛年表現(xiàn)得更加積極。”