馮軍:愛國者的偏執

范穎華

作為當年的創業者、愛國者的清華學生馮軍，在16年間，一直在做兩件事：堅持自己產品的自主創新和宣揚他理解的愛國主義。

糧票取消便創業

1969年6月，馮軍出生于古城西安一個知識分子家庭。18歲時，他以全校總分第一的成績考入清華大學土木建筑系。大三的時候。他參加了托福考試，并且考了630分。但因交不起當時5萬元的培養費，而沒能出國。

1992年馮軍從清華大學畢業。被分配到北京建筑工程總公司。本來就有些不太情愿去的他，沒想到報到當天，就聽說自己將被派到馬來西亞。想起了父親援外多年，在他大學畢業的那一年才回到國內，但回國不久便去世了，馮軍便轉身走出了北京建筑工程總公司的大門。“我想在中國創業。”走時，馮軍很簡單地說了一句話。

事實上，馮軍真正決心自己創業要回溯到畢業前那一年。在做畢業設計時，馮軍用的就是英文的計算機程序。那時的他已經對電腦充滿了興趣。“天天趴電腦前面編程序，覺得這玩意兒挺好，將來一定了不得。”

另外一個促使他創業的因素是——糧票作廢了。當時大學生都在積極討論是不是創業，馮軍也向父母表達過這種想法。但是，父母警告他——“如果不做公職，沒有正規的工作，萬一要是再遇到一次三年自然災害，糧食配售的話，你沒有糧票就會餓死。”

“偏偏就是那一年國家糧票作廢了。沒有糧票了，這件事情看似一件小事，但是我覺得它可能對于那時的創業者，對于整個國家的經濟發展是一個極大的促進。”馮軍回憶說。

大學生創業在當時既新潮又困難重重。一個最大的難題就是——缺錢。馮軍回憶。自己創業之初的啟動資金就是從當教師的母親那里拿來的一個月的工資。一共220元錢。也就是這220元幫助他在中關村租到了半個柜臺和一輛三輪車，開始了板兒爺加搬運工的創業生涯。

1993年，中關村里普遍流行兩大行業：一個是裝整機。另一個是做CPU。而馮軍卻選擇了沒人做、利潤低的機箱和鍵盤。“那都是國產的。全是南方的一些五金工廠生產出來的機箱、計算機的外殼和鍵盤。而且做營銷的沒有一個大學生，一個都沒有。”

回顧過去那段辛酸的日子，馮軍現在很釋然地調侃起來：“前幾年有件事兒，好像是說北大的學生賣豬肉成了特別大的新聞。我說幸虧那時候新聞記者沒找著我，那時候要是媒體認識我就麻煩了，又一個大新聞——清華畢業的學生騎三輪，當了板兒爺。”

從“馮五塊”到“馮六贏”

每天一大早，馮軍都要用三輪車拉著機箱和鍵盤穿梭于中關村的各大市場，聯系客戶。就這樣，馮軍在創業的第一天就挖到了他人生的第一桶金——一天銷售600個鍵盤，賺了3000元。

馮軍真正的機會來自自己代理的小太陽鍵盤生產廠家和原經銷商發生糾紛。當時原經銷商退出不做了。但小太陽高品質鍵盤口碑業已形成，馮軍接手后將原來的利潤由50元降到5元，使“高質高價”的小太陽變成了“高質平價”。馮軍的這一舉動，一下子就打開了小太陽鍵盤的銷量。而“馮五塊”這一名號也由此在中關村風生水起。

事實上，當時的“馮五塊”始終在堅持做一件事情——只做別人不屑做的機箱、鍵盤等芝麻營銷，根本不去碰有著知識產權嫌疑、當然也利潤更好的CPU。馮軍的小太陽成了有名氣的品牌后苦惱也隨之而來——假冒偽劣全來了。在思考了很久之后，他終于痛下決心，作出了一個讓外人不可思議的決定：換名號。從1996年開始孕育自己新的品牌——愛國者。

2003年3月，馮軍推出了花了100多萬元請奧美設計的華旗國際LOGO——“aigo”。從此，愛國者這個民族品牌進入了人們的視野。

在馮軍看來，華旗跟中關村其他企業的差別，就在于華旗提出的“自主創新”理念。華旗的“六贏理念”即帶領“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿足和發展的機會，缺一不可。這就是華旗至今不做CPU這類產品的原因，“中關村做CPU的企業沒有幾家能夠活過3年”。

自主創新的“偏執”

事實上，馮軍的“六贏理念”是在企業文化、技術研發、營銷模式等三個維度間交織作用的。

在企業文化的創新上，馮軍還創造了“愛國者國際象棋”。華旗從國際象棋中提煉出一整套管理理論。并深入滲透到公司的各個方面。在研發、技術創新上。華旗更沒有絲毫的松懈。華旗資訊副總裁張永捷說，如果她有一個星期不去公司的研發實驗室，很多種產品她都叫不出名字。華旗在新品的研發上始終不間斷。

“韓國式的MP3，必須得安裝光盤，或者是安裝軟盤才能用，愛國者是USB接口一插即可，馬上就可以交換數據。”這是馮軍至今仍津津樂道的一個當年打敗MP3韓系市場壟斷的一個小小的細節創新。正是憑借著自主創新上的這些細節，他又在MP4領域把法國所謂的“MP4之父”打敗。

在今年8月15日上市的愛國者MP6，已經拿下了69項技術專利。他甚至鼓勵研發人員每個月都出幾十條專利，每個月都有專利評審會。馮軍對研發自主創新上的追求已經近乎“偏執”。

在營銷模式創新上。馮軍提出了“1+1=11”的公式。將定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結合，從而產生意想不到的效果。這方面，愛國者屢試不爽。從贊助電影《集結號》，再到贊助曼聯、世界頂級的F1賽事。最值得稱道的案例就是。在北京奧運會期間，華旗巧妙地和李陽瘋狂英語合作。通過對近10萬名引導游客的中國志愿者進行英語義務培訓，成為北京奧運會的語言培訓服務供應商，著實打贏了愛國者的營銷牌子。

數碼相機與愛國主義

馮軍說，他現在的心情。和自己的朋友、中國足球隊的主教練高洪波無比相似——都是為了中華民族的自尊而戰。說這番話，馮軍是有底氣的。在國內的數碼相機市場，唯一的一個國產品牌愛國者正在對抗著九個日本品牌。馮軍頻頻用有著豐富象征意義的影視劇《集結號》、《我的團長我的團》等故事情節來形容自己的境地。

馮軍稱，自己把移動存儲賺的錢幾乎全部補貼到數碼相機上。“這是背水一戰，沒留后路。”“‘馮五塊都能夠做MP3做到世界第一，如果‘馮五塊從MP3到數碼相機都做成功了，那么國內的同行也就都敢做了。”這似乎是馮軍堅守陣地的一個價值支撐。“你三年前買了一個日本的相機，那根本不怪你，你現在還沒買我的東西，說明我們的東西還不夠好，還不夠便宜，還不夠讓你滿意。那就逼著我們做得更好。”

馮軍也坦陳。愛國者與日本品牌確實還有差距。比如。日本的單反相機大家可以去買，這是愛國者目前還沒有的產品，“但愛國者將來一定會生產單反相機，下一步還有攝像機、數碼顯微鏡等產品，去與日本品牌競爭”。在他看來，數碼影像產品背后所體現的光學、電子、機械的三者結合正是一個國家與民族科技實力的表現。

華旗在8月1 5日全球同步推出一系列愛國者V815、V60系列型號的數碼相機。“V代表勝利，815系列表達我們對勝利的渴望，60系列是我們對抗戰勝利60周年的紀念。”自然，馮軍再一次將自己自主創新的產品和他一貫宣揚的愛國主義情緒。糅合在了一起。

當然這一次，馮軍將愛國主義表現得更直接：“‘2009年起我們都是愛國者。我們這次斗膽說，是因為以前我們都太含蓄了。”

“這就好比中國人的包子、餃子、餛飩文化，在改變之后。同樣的內涵與世界接軌就是比薩——餡在外頭。一個大膽聲稱熱愛自己祖國的品牌在國外市場只會贏得更多的尊重。”在喊出了“百萬雄師越大洋”，中國民族品牌自信走出去之后，馮軍如是說。