馮軍:愛國(guó)者的偏執(zhí)

范穎華

作為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)者、愛國(guó)者的清華學(xué)生馮軍，在16年間，一直在做兩件事：堅(jiān)持自己產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和宣揚(yáng)他理解的愛國(guó)主義。

糧票取消便創(chuàng)業(yè)

1969年6月，馮軍出生于古城西安一個(gè)知識(shí)分子家庭。18歲時(shí)，他以全校總分第一的成績(jī)考入清華大學(xué)土木建筑系。大三的時(shí)候。他參加了托福考試，并且考了630分。但因交不起當(dāng)時(shí)5萬元的培養(yǎng)費(fèi)，而沒能出國(guó)。

1992年馮軍從清華大學(xué)畢業(yè)。被分配到北京建筑工程總公司。本來就有些不太情愿去的他，沒想到報(bào)到當(dāng)天，就聽說自己將被派到馬來西亞。想起了父親援外多年，在他大學(xué)畢業(yè)的那一年才回到國(guó)內(nèi)，但回國(guó)不久便去世了，馮軍便轉(zhuǎn)身走出了北京建筑工程總公司的大門。“我想在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。”走時(shí)，馮軍很簡(jiǎn)單地說了一句話。

事實(shí)上，馮軍真正決心自己創(chuàng)業(yè)要回溯到畢業(yè)前那一年。在做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，馮軍用的就是英文的計(jì)算機(jī)程序。那時(shí)的他已經(jīng)對(duì)電腦充滿了興趣。“天天趴電腦前面編程序，覺得這玩意兒挺好，將來一定了不得。”

另外一個(gè)促使他創(chuàng)業(yè)的因素是——糧票作廢了。當(dāng)時(shí)大學(xué)生都在積極討論是不是創(chuàng)業(yè)，馮軍也向父母表達(dá)過這種想法。但是，父母警告他——“如果不做公職，沒有正規(guī)的工作，萬一要是再遇到一次三年自然災(zāi)害，糧食配售的話，你沒有糧票就會(huì)餓死。”

“偏偏就是那一年國(guó)家糧票作廢了。沒有糧票了，這件事情看似一件小事，但是我覺得它可能對(duì)于那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)極大的促進(jìn)。”馮軍回憶說。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)時(shí)既新潮又困難重重。一個(gè)最大的難題就是——缺錢。馮軍回憶。自己創(chuàng)業(yè)之初的啟動(dòng)資金就是從當(dāng)教師的母親那里拿來的一個(gè)月的工資。一共220元錢。也就是這220元幫助他在中關(guān)村租到了半個(gè)柜臺(tái)和一輛三輪車，開始了板兒爺加搬運(yùn)工的創(chuàng)業(yè)生涯。

1993年，中關(guān)村里普遍流行兩大行業(yè)：一個(gè)是裝整機(jī)。另一個(gè)是做CPU。而馮軍卻選擇了沒人做、利潤(rùn)低的機(jī)箱和鍵盤。“那都是國(guó)產(chǎn)的。全是南方的一些五金工廠生產(chǎn)出來的機(jī)箱、計(jì)算機(jī)的外殼和鍵盤。而且做營(yíng)銷的沒有一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)都沒有。”

回顧過去那段辛酸的日子，馮軍現(xiàn)在很釋然地調(diào)侃起來：“前幾年有件事兒，好像是說北大的學(xué)生賣豬肉成了特別大的新聞。我說幸虧那時(shí)候新聞?dòng)浾邲]找著我，那時(shí)候要是媒體認(rèn)識(shí)我就麻煩了，又一個(gè)大新聞——清華畢業(yè)的學(xué)生騎三輪，當(dāng)了板兒爺。”

從“馮五塊”到“馮六贏”

每天一大早，馮軍都要用三輪車?yán)鴻C(jī)箱和鍵盤穿梭于中關(guān)村的各大市場(chǎng)，聯(lián)系客戶。就這樣，馮軍在創(chuàng)業(yè)的第一天就挖到了他人生的第一桶金——一天銷售600個(gè)鍵盤，賺了3000元。

馮軍真正的機(jī)會(huì)來自自己代理的小太陽鍵盤生產(chǎn)廠家和原經(jīng)銷商發(fā)生糾紛。當(dāng)時(shí)原經(jīng)銷商退出不做了。但小太陽高品質(zhì)鍵盤口碑業(yè)已形成，馮軍接手后將原來的利潤(rùn)由50元降到5元，使“高質(zhì)高價(jià)”的小太陽變成了“高質(zhì)平價(jià)”。馮軍的這一舉動(dòng)，一下子就打開了小太陽鍵盤的銷量。而“馮五塊”這一名號(hào)也由此在中關(guān)村風(fēng)生水起。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的“馮五塊”始終在堅(jiān)持做一件事情——只做別人不屑做的機(jī)箱、鍵盤等芝麻營(yíng)銷，根本不去碰有著知識(shí)產(chǎn)權(quán)嫌疑、當(dāng)然也利潤(rùn)更好的CPU。馮軍的小太陽成了有名氣的品牌后苦惱也隨之而來——假冒偽劣全來了。在思考了很久之后，他終于痛下決心，作出了一個(gè)讓外人不可思議的決定：換名號(hào)。從1996年開始孕育自己新的品牌——愛國(guó)者。

2003年3月，馮軍推出了花了100多萬元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)的華旗國(guó)際LOGO——“aigo”。從此，愛國(guó)者這個(gè)民族品牌進(jìn)入了人們的視野。

在馮軍看來，華旗跟中關(guān)村其他企業(yè)的差別，就在于華旗提出的“自主創(chuàng)新”理念。華旗的“六贏理念”即帶領(lǐng)“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會(huì)，缺一不可。這就是華旗至今不做CPU這類產(chǎn)品的原因，“中關(guān)村做CPU的企業(yè)沒有幾家能夠活過3年”。

自主創(chuàng)新的“偏執(zhí)”

事實(shí)上，馮軍的“六贏理念”是在企業(yè)文化、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷模式等三個(gè)維度間交織作用的。

在企業(yè)文化的創(chuàng)新上，馮軍還創(chuàng)造了“愛國(guó)者國(guó)際象棋”。華旗從國(guó)際象棋中提煉出一整套管理理論。并深入滲透到公司的各個(gè)方面。在研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上。華旗更沒有絲毫的松懈。華旗資訊副總裁張永捷說，如果她有一個(gè)星期不去公司的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，很多種產(chǎn)品她都叫不出名字。華旗在新品的研發(fā)上始終不間斷。

“韓國(guó)式的MP3，必須得安裝光盤，或者是安裝軟盤才能用，愛國(guó)者是USB接口一插即可，馬上就可以交換數(shù)據(jù)。”這是馮軍至今仍津津樂道的一個(gè)當(dāng)年打敗MP3韓系市場(chǎng)壟斷的一個(gè)小小的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。正是憑借著自主創(chuàng)新上的這些細(xì)節(jié)，他又在MP4領(lǐng)域把法國(guó)所謂的“MP4之父”打敗。

在今年8月15日上市的愛國(guó)者M(jìn)P6，已經(jīng)拿下了69項(xiàng)技術(shù)專利。他甚至鼓勵(lì)研發(fā)人員每個(gè)月都出幾十條專利，每個(gè)月都有專利評(píng)審會(huì)。馮軍對(duì)研發(fā)自主創(chuàng)新上的追求已經(jīng)近乎“偏執(zhí)”。

在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上。馮軍提出了“1+1=11”的公式。將定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結(jié)合，從而產(chǎn)生意想不到的效果。這方面，愛國(guó)者屢試不爽。從贊助電影《集結(jié)號(hào)》，再到贊助曼聯(lián)、世界頂級(jí)的F1賽事。最值得稱道的案例就是。在北京奧運(yùn)會(huì)期間，華旗巧妙地和李陽瘋狂英語合作。通過對(duì)近10萬名引導(dǎo)游客的中國(guó)志愿者進(jìn)行英語義務(wù)培訓(xùn)，成為北京奧運(yùn)會(huì)的語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，著實(shí)打贏了愛國(guó)者的營(yíng)銷牌子。

數(shù)碼相機(jī)與愛國(guó)主義

馮軍說，他現(xiàn)在的心情。和自己的朋友、中國(guó)足球隊(duì)的主教練高洪波無比相似——都是為了中華民族的自尊而戰(zhàn)。說這番話，馮軍是有底氣的。在國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，唯一的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌愛國(guó)者正在對(duì)抗著九個(gè)日本品牌。馮軍頻頻用有著豐富象征意義的影視劇《集結(jié)號(hào)》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》等故事情節(jié)來形容自己的境地。

馮軍稱，自己把移動(dòng)存儲(chǔ)賺的錢幾乎全部補(bǔ)貼到數(shù)碼相機(jī)上。“這是背水一戰(zhàn)，沒留后路。”“‘馮五塊都能夠做MP3做到世界第一，如果‘馮五塊從MP3到數(shù)碼相機(jī)都做成功了，那么國(guó)內(nèi)的同行也就都敢做了。”這似乎是馮軍堅(jiān)守陣地的一個(gè)價(jià)值支撐。“你三年前買了一個(gè)日本的相機(jī)，那根本不怪你，你現(xiàn)在還沒買我的東西，說明我們的東西還不夠好，還不夠便宜，還不夠讓你滿意。那就逼著我們做得更好。”

馮軍也坦陳。愛國(guó)者與日本品牌確實(shí)還有差距。比如。日本的單反相機(jī)大家可以去買，這是愛國(guó)者目前還沒有的產(chǎn)品，“但愛國(guó)者將來一定會(huì)生產(chǎn)單反相機(jī)，下一步還有攝像機(jī)、數(shù)碼顯微鏡等產(chǎn)品，去與日本品牌競(jìng)爭(zhēng)”。在他看來，數(shù)碼影像產(chǎn)品背后所體現(xiàn)的光學(xué)、電子、機(jī)械的三者結(jié)合正是一個(gè)國(guó)家與民族科技實(shí)力的表現(xiàn)。

華旗在8月1 5日全球同步推出一系列愛國(guó)者V815、V60系列型號(hào)的數(shù)碼相機(jī)。“V代表勝利，815系列表達(dá)我們對(duì)勝利的渴望，60系列是我們對(duì)抗戰(zhàn)勝利60周年的紀(jì)念。”自然，馮軍再一次將自己自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和他一貫宣揚(yáng)的愛國(guó)主義情緒。糅合在了一起。

當(dāng)然這一次，馮軍將愛國(guó)主義表現(xiàn)得更直接：“‘2009年起我們都是愛國(guó)者。我們這次斗膽說，是因?yàn)橐郧拔覀兌继盍恕！?/p>

“這就好比中國(guó)人的包子、餃子、餛飩文化，在改變之后。同樣的內(nèi)涵與世界接軌就是比薩——餡在外頭。一個(gè)大膽聲稱熱愛自己祖國(guó)的品牌在國(guó)外市場(chǎng)只會(huì)贏得更多的尊重。”在喊出了“百萬雄師越大洋”，中國(guó)民族品牌自信走出去之后，馮軍如是說。