“小小美人魚”打造幸福小財(cái)女

郁金香

小小美人魚，竟然藏有大商機(jī)。一個(gè)年輕靚麗的女孩，通過一次旅游找到了屬于自己的商機(jī)，用智慧與意志賺到了第一桶金。

我和小魚有個(gè)約會(huì)

23歲的李艷紅是個(gè)性格開朗、思維敏捷的女孩，從小到大，她都是能隨時(shí)拿出鬼主意的“軍師”。

2006年，她從湖南大學(xué)畢業(yè)后，找到了一份策劃師的工作，并很快就做出了成績，但隨之而來的是巨大的壓力和疲憊。這讓李艷紅開始向往過一種可以自由支配時(shí)間的生活。為了緩解壓力，她到云南旅游。在風(fēng)光秀麗的大理，她被當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情吸引，尤其是一些少數(shù)民族的特殊習(xí)俗，更是令她大開眼界。

李艷紅所居住的旅社的老板是個(gè)白族中年婦女，李艷紅和她很談得來。老板給李艷紅送熱水時(shí)問道：“小妹，你到大理后，泡過溫泉沒有？”李艷紅搖搖頭。老板笑笑說：“泡大理的溫泉對女人有好處。小妹，你看我的皮膚怎么樣？這可都是溫泉的功勞。”老板的話，引起了李艷紅的興趣，她仔細(xì)一看，果然，年近不惑的老板皮膚保養(yǎng)得很好，白皙柔嫩，吹彈可破，簡直像個(gè)二十多歲的姑娘。

第二天，李艷紅就讓老板帶她去那個(gè)神奇的溫泉。溫泉的水很清澈，水里有很多小拇指大小的小魚游動(dòng)著，不時(shí)還調(diào)皮地和人來個(gè)親密的接觸。

“我們皮膚好，可要感謝這個(gè)溫泉，和里面這些小魚啊！”老板這樣告訴李艷紅。泡完溫泉后，李艷紅感覺渾身輕松，尤其是皮膚有種很清爽的感覺。回到旅社，她馬上上網(wǎng)查出了小魚的底細(xì)——這種溫泉魚是依靠溫泉里的細(xì)菌、寄生物，以及一些動(dòng)物的老化皮膚存活的。所以，它們可以幫助清理人體的老化皮質(zhì)、細(xì)菌和毛孔排泄物。 白族人發(fā)現(xiàn)了這種小魚的本領(lǐng)后，就把泡溫泉的習(xí)慣延續(xù)了下來。

李艷紅突然想到城市里的女性為了保養(yǎng)皮膚使用了那么多昂貴又有害的化妝品，如果自己能夠利用這些小魚開展純天然、無污染的皮膚護(hù)理，會(huì)不會(huì)受歡迎呢？李艷紅越想越興奮，決定嘗試一下。

借力宣傳生意火爆

要開“小魚護(hù)膚店”，首先要確保小魚離開溫泉水能夠生存。李艷紅先抓來了幾條溫泉魚養(yǎng)在旅社的臉盆里，可是剛過一個(gè)下午，這些活潑的小魚就都一動(dòng)不動(dòng)地浮在水面上了。

老板看到李艷紅失落的樣子，建議她到出售熱帶魚的商店去咨詢?nèi)绾勿B(yǎng)好嬌貴的熱帶魚。老板的話點(diǎn)醒了李艷紅，她向懂行的人請教養(yǎng)魚的方法。后來她發(fā)現(xiàn)既然是溫泉魚肯定只能生活在溫泉水里，于是她決定調(diào)制溫泉水。

經(jīng)過反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，李艷紅終于找到了小魚存活的“秘方”。帶著秘方和小魚，她告別了美麗的大理。

回到長沙后，李艷紅辭掉了工作，在一條美容店密集的街上租了一套房子。在房中修建了一個(gè)深半米左右的浴池，浴池邊上和底部鋪滿了卵石，營造出自然溫泉的氛圍，通過安裝12根加熱棒，確保水溫保持在43℃左右。

做完這一切準(zhǔn)備工作后，李艷紅開始宣傳自己的護(hù)膚店。為了吸引顧客，她在每張宣傳傳單的左下角附上了免費(fèi)體驗(yàn)卡。開業(yè)當(dāng)天，果然來了不少體驗(yàn)者，讓她驚喜不已。

可是在免費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束之后，她的店里竟沒有迎來一個(gè)回頭客。

李艷紅知道絕不能這樣等下去，為了盡快找出問題的根源，她找來朋友們做體驗(yàn)。朋友們體驗(yàn)完提出了意見：小魚護(hù)膚雖然新奇、好玩，皮膚確實(shí)也清爽舒服了，但是卻看不出什么具體效果。朋友的說法讓李艷紅明白了：美容講究的是循序漸進(jìn)，只有持續(xù)一定的療程后才會(huì)有效果，而來自己店里的顧客通常只做一次兩次，效果當(dāng)然不顯著，生意自然好不起來。

問題的根源找到了，需要的就是對策。于是，李艷紅尋找一些經(jīng)常來附近做美容的顧客，告訴她們做完美容后可以到自己店里享受免費(fèi)的“小魚”護(hù)膚。這個(gè)措施讓她的小店逐漸積累了人氣，雖然還沒有一分錢的收入，可她看到了希望。

一個(gè)月后，連續(xù)體驗(yàn)“小魚”護(hù)膚的顧客，發(fā)現(xiàn)身上的皮膚明顯白嫩了許多，涼爽了許多，而且發(fā)癢的癥狀也消失了。明顯的效果讓李艷紅邁出了成功的第一步，顧客主動(dòng)找上門來了。這一個(gè)月，她有了1600元的收入。

為了讓更多的人知道自己的美容服務(wù)，李艷紅選擇了與媒體合作，以體驗(yàn)者的名義推廣“小魚”護(hù)膚的妙處，報(bào)紙的副刊上連續(xù)刊登的文章很快引起了愛美人士的關(guān)注。李艷紅美容店的生意漸漸紅火起來。

讓你成為“魚”美人

2008年3月，一個(gè)顧客找到李艷紅要求退錢。李艷紅急忙問：“您是對我們的服務(wù)不滿意嗎？”

顧客搖搖頭說：“不是，我只是覺得太不衛(wèi)生了。那么多人共用一個(gè)池子，會(huì)造成疾病傳染的。”顧客的話提醒了李艷紅，最近一段時(shí)間，雖然新客戶增加不少，但是老顧客也在流失，客人總量并沒有增加。

李艷紅一邊向顧客道歉，一邊保證馬上著手解決這個(gè)問題。但是自己的店小，造不了那么多的水池，到底該怎么辦呢？一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她看到TVB的一部古裝片，片中皇宮里的妃子在木桶里洗澡。她頓時(shí)眼前一亮——現(xiàn)在木桶浴很受人推崇，而且可以用一次性塑料膜來保證衛(wèi)生，另外只要在木桶里加一個(gè)加熱棒，就可以進(jìn)行“小魚”護(hù)膚了。

李艷紅馬上著手購進(jìn)木桶，找人改裝店面。準(zhǔn)備期間，她一一給老顧客打電話介紹自己的新項(xiàng)目，并承諾只要加入就有八折優(yōu)惠。

優(yōu)惠方案推出后，顧客猛增，李艷紅決定招聘員工壯大隊(duì)伍。她通過招聘從事過美容行業(yè)的員工，緩解了自己的壓力，還推出了新的按摩、保養(yǎng)服務(wù)。

為了讓自己的小店更有特色，李艷紅想出了“純天然”護(hù)理的發(fā)展道路。她找到了許多用天然植物美容的方法，這些方法使用的材料簡單，價(jià)格低。在一一試驗(yàn)后，她選擇了其中三十多種，推出了小魚護(hù)理保養(yǎng)系列服務(wù)，又發(fā)展了一大批的擁躉。

2008年5月，李艷紅不但擴(kuò)大了店面，而且開辟了分店。她的固定客戶達(dá)到了2000多人，每個(gè)月給她帶來的利潤高達(dá)10萬元左右。

目前，來自土耳其的“魚療風(fēng)”正席卷中國不少城市，面對著可能出現(xiàn)的競爭對手，李艷紅給自己的小店注冊了“魚美人”的商標(biāo)。她坦言，自己絕對不會(huì)懼怕競爭，她有信心讓所有愛美的人都成為“魚美人”的朋友！

（編輯：米恩 ccaied@126.com)