李誠：經商需要一種利人利己的智慧

棉　眠

回顧24年間的創業與經商之路，杭州永盛集團董事長李誠向記者袒露了他的心得：“回過頭來看，我深感誠信經營是一種利人利己的智慧。這也是為什么我把‘誠信、合作、互惠、學習、創新作為企業的精神和信條的重要原因。誠信是基石、合作是方向、互惠是目標、學習是源泉、創新是動力。”1983年，李誠離開樂清老家，來到蕭山創業。他以4000元起家，掛靠瓜瀝的一家廠做布匹貿易生意。到1984年差不多做到了1000萬元的銷售額。4000元到1000萬，怎么做到的？李誠只能跟客戶講好，先欠賬收購，并講好什么時候付款，由于質量他總是比別的供應商好、交貨期又有保證，這樣市場就逐漸打開了，銷售量越來越大。

“在剛開始做生意的時候，有很多機會只要稍微不誠信一點，就能多賺好幾百萬元。”但李誠的做法是堅持誠信，而他的想法也很樸實：“誠信是一塊金字招牌，如果丟了誠信，或許生意就無法做下去，更不能走到今天。”

1993年，李誠和幾個伙伴一起創立了蕭山永盛貿易公司(永盛集團的前身)。創始之初，公司最早的業務主要是以“原料采購轉換布匹、銷售布匹”這樣以物易物的方式開展國內貿易。靠著多年積累下來的信譽，得到了其他單位和銀行的信任。

2002年，永盛集團又積極調整經營思路，做起了“以民引外，民外合作”的文章。剛好此時世界500強之一、韓國匯維仕株式會社想到中國來投資，選了江陰、紹興、常熟、海寧等地進行考察，一開始蕭山還不在他們考察的范圍內。李誠得知消息后也與韓方取得了聯系，參與競爭。最終匯維仕還是選擇了蕭山，選擇了永盛進行合作。韓方的主要決策領導說，選擇永盛，是因為他們把企業誠信作為了第一考察內容，所以最后一錘定音選擇了永盛。這一合作使得永盛在差別化纖維織造染整等方面一下子取得了領先，許多國外的高端客戶一聽說永盛是與國際知名企業合作的，對企業也更加信任，對產品質量檔次也感到放心。與此同時，世界先進企業帶來的先進的技術和管理，也促使永盛更快地與國際接軌，不斷提高自身的層次。

現如今，永盛集團主營業務已經涵蓋化纖、紡織、染整、服裝及進出口貿易等，形成了相對完整的產業鏈，在主營產業鏈上做優、做強、做出特色的同時，還積極涉足數碼科技、金融投資、房地產等行業，實現了多元化發展。2007年永盛集團計劃實現銷售16億元，利稅8000萬元。

李誠總結說：“誠信做人做事、誠信經營企業，總體上是讓我感到安心和快樂的，以誠信作為基石，總體上使我得到的比失去的要多得多。誠信經營的確是一種利人利己的智慧，應該成為一種戰略考慮，所有的合作關系都應該以誠信為基礎。”

摘自浙江在線