悠哉游哉業務員生活

引言:筆者根據自己在農資行業工作多年的經歷及與不少業務人員的接觸，看到了很多存在于業務人員身上的不良毛病，寫了這篇營銷日記，以供營銷總監及公司經理們作為管理借鑒。但筆者要強調的一點是:執行貴在堅持。有些公司制度很完善，執行兩三年能行，十年二十年就不一定能堅持下來了。

筆者剛進公司時要求每天寫日記，但出差回來將日記交上去時，沒有人看。很多同事們都不寫，后來我也就不寫了。當然，業務員在外也不能將大量的時間花在填寫各種表格上。主要在于如何使他們感覺到:時間就是金錢!作為基層的農藥業務員可能都很了解自己平時的工作狀態:低效、散漫、自由、失控……，這幾篇日記可以管中窺豹，以期對營銷總監和銷售經理管理業務員和發揮他們的最大能效時能起到思考和幫助的作用。

應聘成功

2月10日

今天，剛過完元宵節，本市有一場大型人才招聘會，去看看是否能碰上好運氣找份好工作。因自己所在的國營企業倒閉，在家待業了大半年。

招聘會上人山人海，企業及崗位也非常豐富，但那些體力活我才不會去干呢!

憑借我在國營企業多年的供銷資歷，很輕松就被一家民營農藥公司招聘為營銷人員，工資待遇是:月薪700+提成，出差費另計算。

業務培訓

2月17日

已經在這家農藥廠進行了為期一周的培訓，所謂培訓無非就是將我們這些業務員集中起來學習什么3C、3D。這些東西按我在國企供銷工作的經驗來看都不管用，只要與對方主管采購的人員套上近乎，拉上兄弟關系就行了，哪里還費那么多啰嗦的事。再有什么團隊精神，無非就是在一起打打球。這些招來的業務員，哪一個能像我這樣有多年的國企供銷經驗?不是些剛畢業的小伙子就是就曾經從事與銷售沾不上邊的人，就連給我們上課的經理，不過也就是讀了幾年大學，做了兩年營銷工作的年輕人，哪有我的社會工作經驗豐富?他們目前所表現出的這種滿腔激情我看過不了多久就會降下來，生活就是這樣，社會現實會磨平他們的棱角的。

分配片區

2月20日

今天廠里安排大家出差了，我被分配到廣西片區。很好，廣西可是個旅游的好地方:桂林山水甲天下嘛。在國營企業時，想跑這些地區都做不到，好玩的地區都被領導們安排給他們的親信了。

懷揣著財務部門支取的兩千元出差費，心里感到非常愜意，我們出差費用是包干制:長途車船費報銷，其他大包干:住宿、吃飯、市內交通、電話費，每天70元全包。

我得省著點用，兩千元出差費由我自己支配，那就等于是我自己的錢了，得像在國企一樣每出一次差就節省幾百元，再加上基本工資，一個月下來也有一千五百元左右，至于銷售提成有就更好了，沒有也能旱澇保收，在我們這樣的城市也算得上中等收入，并且還能享受免費旅游，確實不錯。

尋找客戶

2月21日

到達桂林已經是下午2點，桂林這地方的旅館可不好找，此地是旅游城市，住宿特貴，花了我兩個多小時走街串巷。還好，在下午四點半找到了一條小街，這里旅館每天的住宿只需要十元。經看房、登記、安頓好行李物件，已經是五點多鐘了。坐了半天車，走了幾小時的路，現在已經很累，先躺下休息一會兒再去吃晚飯。

廣西這地方吃飯還好，三至五元的盒飯到處都有，不用我費事去找。吃過盒飯找了個IP電話亭打了個電話回去向老婆報個平安花了0.6元。

回到旅館將今天的消費帳算一下:早餐一元包子、中餐在坐車途中吃了碗3元的面，住宿十元，晚餐三元的盒飯，IP電話0.6元，共計17.6元，每天70元的包干費減去17.6元，共計還賺了52.4元，如果能找到5元一晚住宿的旅館，我還能賺更多，出他個20天的差，我就能賺回一千多元，哈哈，真美。

2月22日

由于昨天太辛苦，今天睡到中午11點多才醒來，看來早餐已省下來，等一下到12點鐘吃了中餐再去找市場吧。

吃中餐時經過多方打聽，農資市場離我住宿的地方不遠。大約有4站公交車路程，走過去就行了，可以省下公交車費。

到達農資市場時已經時下午3點多了。這個農資市場大約有二十幾家經銷店，大多數看起來規模很小，根本看不上眼。只有兩三家規模很大，里邊有很多工作人員。我走進了其中一家大規模的經銷店，人家老板的辦公室很氣派，見到這種場景我心里不禁有點發怵。這么大的經銷商老板，人家會愿意做我們的產品嗎?果然，還沒等我將產品介紹完，對方就拒絕了與我合作。

再進到下一個大的經銷店，老板姓王。還好王老板沒有拒絕我。王老板一頓滔滔不絕海闊天空的自我介紹，讓我知道了他們是當地市場規模最大的經銷商。聽得我熱血沸騰，恨不得馬上將貨送過來，讓給他們幫我銷。

等到我非常激動地提出請他們幫我銷產品時，王老板操著濃濃的廣東話說:“我已經代理了很多產品啦，沒有興趣再接啦。不過如果你們信得過我們的實力，可以將貨發過來的啦。憑借我們的實力，隨便一年給你銷過十萬八萬沒問題的啦。銷得少了，我們都沒興趣。至于貨款，等賣完了才能付款的啦。”

我馬上回答:“信得過，信得過。”生怕人家拒絕接受我的產品了。

從王老板店里出來已經5點鐘了。今天的工作任務完成了，我為能很快就找到當地最大的經銷商合作感到非常高興。管他提出什么條件，只要他愿意做我們的產品，到時每年給我銷它個十萬二十萬，我可是坐在家里等著鈔票嘩嘩地流進自己的腰包啦。

3月3日

今天算是走得最辛苦的一天。橫縣這地方的經銷店不太集中。縣城東邊一家，西邊一家，北邊還有兩家。如果乘個出租車或是打個摩的起碼要3元錢一趟。坐它個——4次得花去十幾元錢，抵得兩頓快餐錢了。并且這里的經銷商也太頑固，給貨不要先付錢他們都不肯接。每一次我都舉出了桂林最大的經銷商王老板也在做我的產品，就是聽不進。在其他的地方就不是這樣。(其實我這是在給王老板做義務宣傳員)

還好，這個縣有一個與我們廠合作多年的老客戶張老板。經過我反復做工作，同意讓我向他店里壓500件貨。平時每年最多也就銷80件左右。根據記錄，張老板以前表現很好，每年賣完貨后，我們廠里的業務員來收錢都一分不欠地付了。我相信，這么一個守信用的人肯定不會拖欠我的貨款。(后來到年底我來收款時，也不肯付了，因為還有400件庫存)

悠哉旅游

2月22日

今天我在桂林好好的地玩了一天，住宿的旅館離漓江風景區不遠，走路一個小時就到了。

行李物品都放在旅館，兩手空空。走起路來很輕松。只要不與別人交談，與當地居民沒有區別。漓江風景區的門票很貴，得想點辦法，慢慢地沿著圍欄往前走，我就不信這么大的風景區就找不到一個缺口進去。

缺口很快找到了，有幾個人看見，但認為我是當地的人，沒說什么。就這樣在漓江風景區里玩了一整天。(后來我用同樣的辦法游玩了其他地方)

晚上吃完飯后，給公司領導回了一個電話，說了我經過千辛萬苦終于找到了一家當地最大的經銷商合作。公司領導也為我能在這么短的時間就談成一筆生意而高興，給了我一頓夸獎和鼓勵。

聽旅館老板說桂林還有很多很好玩的地方，下次來了再玩幾個風景點。一個城市不能呆久了，這也是公司的規定。

省錢潛規

3月1日

經過了近一星期的時間，走了好幾個城市，看了很多的風景名勝，如:百色起義紀念館，北海渡假海灘等。就連憑祥友誼關我都去了，過了邊界到越南玩了一天。廣西的確是個好地方。

今天坐長途汽車到了玉林市，汽車進入城市后，沿途特意觀察沒有看到農資經銷店。看來這個城市沒有賣農藥的，也沒必要再去花公交車費找客戶了。剛下汽車，眼前一亮，彎腰揀到一張開往容縣的舊車票:15元。干脆今天在玉林逛逛商場超市，明天再來汽車站撿一張或花5元錢買一張容縣到玉林的車票。這樣有可以報銷到30元差旅費了。

3月8日

南寧市說起來是省城，網吧收費倒是不貴，一個小時才收1元。前天在網吧呆了一天才花了十幾元錢。算下來今天是到南寧的第四天了。這四天過得好快，花了一下午跑農資市場，南寧市區逛了一天半。動物園啦，朝陽廣場啦都去玩了一下，市區實在沒其他好玩的地方了，今天干脆在旅館睡一天看看電視算了，與同租一個房間的同行聊天，看來對方是個新手，很認真地聽我介紹廣西的情況，我又向他吹噓我的能力，告訴他我已找到了桂林最大的經銷商王老板做我的產品。(其實又在給王老板當義務宣傳員)

3月9日

出差費用得差不多了，該回家了。今天到火車站買了一張三天后(3月12日)的火車票。由于乘車旅客很多，我憑著這張票混上了今天回家的火車，查票員忙于維持秩序，沒怎么注意就讓我過了關。晚上11點到家。真爽，我可以在家玩兩天再去廠里報到，又可以賺兩天的出差補貼了……

(編輯:任保才 renbaocai666@126.com)