奇正消痛貼

一位“奇正消痛貼”的使用者，在敷完藥膏后，也許會小心翼翼地把藥品的包裝封套收好，保存起來。

他之所以沒有像使用完別的藥品那樣，把包裝袋徑直扔進垃圾筒里，這緣于印在“奇正消痛貼”上那句小小的提示：因包裝上繪有藏醫醫圣宇妥的畫像，請勿隨地丟棄。

使用“奇正消痛貼”，也許會讓一位消費者隱隱生出一種感受：他是在分享一種神秘的文化，而不僅僅是在消費一種藥品。

這就是奇正藏藥與別的藥品的不同。

截止到2009年8月，奇正消痛貼已連續6年保持國內市場份額第一名的紀錄——其銷售量占據全國外涂膏藥市場的18％。

“奇正消痛貼”成為了“中國膏藥第一品牌”。

事實上，奇正藏藥的崛起，更多地帶有一種文化色彩，而不是一個純粹的經濟現象。在當今中國，比經濟學家更關心奇正藏藥的，是民族學家以及社會學家。

1992年，當研究物理的科技工作者雷菊芳帶著一顆受傷的心，悄悄告別家人，來到路口，攔住一輛從蘭州開往西藏的貨車，獨自上路時——顯然，她不會想到：西藏將用沒有污染的藍天白云、晶瑩的雪山、人們臉上明亮的笑容，來治療她心靈的創傷；而她呢，則將用西藏的醫藥，來治療中國人身體的創傷。

很難說雷菊芳是從文化角度進入藏醫藥領域的。20世紀80年代后期，她從科技領域毅然出走，進入商海，在很短的時間里取得了較大的成功。但后來——幾乎所有的記者在講述關于雷菊芳的故事時，都會告訴讀者這一段故事—在她的烏托邦理想之下，她本著“平等”的原則，將企業股份平均分配給合作者，結果導致企業不再向著她擬定的道路前進，最終使一個正在成長中的企業瓦解。這是她的心靈受創并出走西藏的原因。

與所有那些站在高原上發出大聲贊美與激情感喟的人不一樣，雷菊芳決定采取行動，果敢而堅定。

1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。“奇正\"，緣于兵法家孫子的一句話：“凡戰，以奇勝，以正合；奇正之術，不竭于江河。”雷菊芳極為欣賞這句話。所謂奇者，戰術也，奇巧之計謀也；正者，奇計之所皈依也；惟奇計歸于正道，乃可得到不竭于江河的事業。

雷菊芳完成了即便人文知識分子也難以達到的對于藏文化的理解。她不是第一個將藏醫藥變成現代企業的人，但是，她卻是第一個將藏醫藥的文化屬性編織進現代企業之中的人。她在拉薩投資建立了宇妥藏藥研究所，邀請藏醫學泰斗強巴赤烈任所長；她投資1000萬元在林芝縣八一鎮創辦林芝奇正藏藥廠；她在雅魯藏布大峽谷南面的南伊溝建立了奇正藏藥保護區。1300多年前，被藏族人尊為醫圣的字妥·元丹貢布，就是在這個南伊溝，創辦了第一所學位制的藏醫學院，并寫下了藏醫巨著《四部醫典》，從而使藏醫發揚光大。

奇正消痛貼是奇正藏藥的第一個重要產品。雷菊芳用自己精通的真空物理技術，將凍干后的藥粉裝入便于存貯和攜帶的藥墊，使消痛貼始終保有新鮮性，從而完成了“中國民族醫--藥外敷貼劑的一場重大變革”。

由于營銷手段與渠道的匱乏，創業之初的奇正消痛貼采取了最原始的推銷方式：讓患者免費體驗——贈送給國家男籃、女籃、女排、體操隊、普通老百姓——13個月送出去幾萬張。

就在公司難以支撐時，奇跡發生了：人們交口贊美這種消痛貼——它來自雪域高原，又具神奇療效——口碑相傳引來了媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。

奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想象。一個隱藏的真相，卻被雷菊芳所洞悉：除了神奇療效之外，藏文化的神秘與博大精深，是奇正消痛貼獲取市場認同的+隱形力量。

她親自領導了奇正消痛貼的包裝設計，對每一個環節仔細推敲。改進后的外包裝，藏韻十足，藏紅、藏黃作底，唐卡為邊，中央是藏醫藥始祖宇妥·元丹貢布頭像。

雷菊芳深刻地體會著藏文化的力量，同時，她也更為透徹地理解了我們這個時代對于民族醫藥的呼喚與回歸。雷菊芳提出了“文化營銷”的戰略。

僅僅5年后，奇正消痛貼便一舉摘取了中國外敷帖劑市場第一的桂冠。又過10年，到了2009年8月，雷菊芳締造的奇正藏藥成功上市。中國第一個藏醫藥企業由此邁進資本市場。

有人預測：雷菊芳所擁有的股票市值將高達27.89億元，有望接近福布斯中國女富豪榜前十位。但事實上，雷菊芳曾經說過：“財產超過100萬，就失去個人占有的意義。”

在接觸藏文化的過程中，雷菊芳將大量財富回饋于社會。這個在公司里被人呼為“雷工”或“雷姐”的董事長，已經成為西藏文化的一個強有力的闡釋者和表達者。她不僅僅以藏醫藥的一劑膏貼制勝，同時，她整個人，都在幻化為藏文化的承載體。雷菊芳的成功，某種程度上也就是藏文化的成功。

在當今中國的電視廣告里，人們開始經常看見藏藥；在街道旁的燈箱廣告里，人們也可以看見藏藥；在北京，去“北京藏醫院”看病，已成為一種時尚。許多人，包括記者們，正在大力呼吁將藏醫藥納入國家醫療保險體系中。

除了藏醫藥，還有苗醫藥、蒙醫藥、維醫藥、壯醫藥、瑤醫藥……等等，全民理解并接受少數民族醫藥的時代，在中國似乎已經來臨。

當然，形成這一股潮流，奇正藏藥，或者說，“奇正消痛貼”，更準確地說，它們背后的那個人，雷菊芳，起到了不可替代的作用。

歷史當然會記得這一切。