從飲用水小姐到公司老總

編輯:楊楊

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原標題:從飲用水小姐到公司老總

上世紀九十年代初，阿文高中畢業。碰巧藍光正招聘桶裝的飲用水推銷小姐，于是阿文就干上了推銷工作。

當時桶裝水是公司的時髦玩意，所以推銷員就是敲開每家公司的門，然后猛說藍光桶裝水的好處，以期賣出水票獲得提成。推銷員的閉門羹比率很高而又沒有底薪，所以，這份職業的流動率高得異乎尋常。

阿文卻生就一副頑強的個性，決心要像解放軍一樣，攻克所有的堡壘，打下自己的地盤。

進入商務樓，保安一定要攔人的:“小姐，你找哪家公司?過來做個登記!”

阿文身穿名牌衣服(幾乎是當時的全部家當)神氣淡定的只管往電梯里走，眼角也不瞟保安一眼，保安心里倒怯了。

進入電梯，立刻在二樓下，然后挨家敲門。阿文從來不說:“請問你們公司辦公室主任是誰?”直接往最大的辦公室里敲門進入，職員們只當是老總的熟人，哪里能擋。其實阿文多半只是問老總:“請問你們公司辦公室主任是誰?”然后說聲打擾，出門就找辦公室主任，辦公室主任還以為是老總的熟人，成功率之高就不用說了。

如果老總沒在，阿文就目空一切地問職員:“張總在么?”職員如果回答:“張總不在，李總在。”阿文就順水推舟地說:“那就找李總。”如果職員困惑:“我們這里沒有張總啊?”阿文就煞有其事地翻下名片本，問:“那你們哪位老總在?”然后重復剛才的程序。

阿文聰明之外還有勤奮，推銷小姐一出門，上級根本管不著你(沒發底薪，犯得著管你么)阿文每天給自己布置的任務是要跑十家，不管吃了多少閉門羹(見老總的辦法也不是家家都能成功)也不放棄，一定完成當天的定額。數量大了，成功概率再比別人高，阿文很快成為藍光小姐里面冠軍中的冠軍，榜樣里的榜樣，而且靠提成積累起小小的財富。

藍光不再以發展公司業務為己任后，阿文進了一家廣告公司，上手同樣很快，在發揮自己推銷的強項之外還熱愛帶團隊，把團隊里的人個個帶成推銷高手，于是深得老總信任，三年提了四級。

所有的成功都要付出代價:阿文的兒子在外婆家長大，阿文的老公覺得她不怎么小鳥依人，但是，阿文的上級認為她得力可靠，阿文的下級鐵了心眼要跟她到任何地方，阿文的客戶鼓勵她出來創業。

現在，阿文的公司有三層樓，一層廣告公司，二層策劃公司，三層是老總的辦公室。阿文依然年輕靚麗，每個年輕人與文總談話后都熱血沸騰。

如果有誰曾經像她一樣走爛過高跟鞋，有誰像她一樣沒有上級管理也嚴格地管理自己，有誰像她一樣即使在工作中游刃有余也自費念MBA，一定會像她一樣擁有成功。七分靠毅力，三分靠聰明，因為我們身處一個公平社會，天道酬勤。

(《成都日報》2009.06.29)