談判高手李鴻章

編輯:楊楊

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原標題:談判高手李鴻章

在人們的印象中，李鴻章似乎就是一個賣國的反面形象，其實如果放在李鴻章所處的那個時代來講，李鴻章還可以說是一個談判高手。

1901年，八國聯(lián)軍入侵我國，清政府的腐敗導(dǎo)致清軍不堪一擊，最后八國聯(lián)軍占領(lǐng)了京城，慈禧和光緒狼狽逃往陜西西安。偌大的一座京城被八國聯(lián)軍燒殺搶掠，留在京城的只有年近八旬的李鴻章和幾個大臣等，因此和清軍談判的重任就落在了李鴻章肩上。

以瓦德西為首的八國聯(lián)軍提出了賠款十億、割地、懲處禍首慈禧等一系列嚴重損害中國人民的不平等條約。當(dāng)時中國國力薄弱，政權(quán)腐敗，八國聯(lián)軍甚至宣布在京城只有李鴻章和一個王爺所處的兩個四合院清政府擁有主權(quán)，李鴻章談判的難度壓力可想而知。當(dāng)時，就是在這樣的情況下，李鴻章仍然把中國的損失盡可能的降到了最底。

在瓦德西為首的八國聯(lián)軍咄咄逼人的氣勢下，李鴻章沒有被壓倒，李鴻章的談判主要是從兩點來論述的。

一是如果八國聯(lián)軍索要賠款太多，那么將導(dǎo)致義和團運動再起。八國聯(lián)軍入侵的直接原因就是因為義和團進攻各國使館所致，而各國對義和團也是心有余悸。這一點正擊中了八國聯(lián)軍的要害，如果中國的所有民眾都變成義和團，那么八國聯(lián)軍也不會得到好處。如果八國聯(lián)軍要繼續(xù)入侵中國，那么就會導(dǎo)致更多的義務(wù)團，這一點雖然與事實有出入，但對八國聯(lián)軍還是有震懾力的。對當(dāng)時的談判來說，這是一個可以與八國聯(lián)軍談判的砝碼。

李鴻章的第二點是從大清的經(jīng)濟來談。李鴻章給八國聯(lián)軍算了一筆賬:中國一年的收入是八千八百萬，而支出是一億零一百萬，中國經(jīng)濟嚴重赤字。很顯然如果八國聯(lián)軍強制勒索，那么必將導(dǎo)致大清經(jīng)濟的崩潰，經(jīng)濟的崩潰必將導(dǎo)致政權(quán)的倒臺，如果那樣八國聯(lián)軍連一兩銀子都拿不走。這一點從中國經(jīng)濟來分析，有理有據(jù)，八國聯(lián)軍也明白，如果太過分，真會像李鴻章說的那樣，連一兩銀子也拿不到手了。

“我大清國民連活著都不怕，還怕死嗎?如果你們非要把我大清逼進死境，那么你們就來吧，我大清四萬萬臣民必將奉陪到底!”李鴻章以這句話來結(jié)束整個談判，即表明了如果非要把大清逼近死境，那么只有血戰(zhàn)到底。在《馬關(guān)條約》談判時，李鴻章苦苦哀求對方減少五千萬，甚至哀求給留些回國的費用。可是，在這一次談判的時候，李鴻章知道哀求是沒有用的，因此只有拼死一博。

雖然李鴻章處于絕對的劣勢，可是能把十億賠款減少到四億五千萬，沒有割地，而且列強還除去了懲處禍首慈禧這一條。可以說，在那樣強弱懸殊的情況下，能談判到這樣一種地步，李鴻章稱得上是一個卓越的談判高手。

(《牛城晚報》2009.06.23)