編輯:楊楊
欄目:視野
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原標題:許仙的生意經
一般人往往只注意到《白蛇傳》里白素貞的形象,很少會注意到許仙。許仙雖然忠厚老實,怎奈耳朵根軟,優柔寡斷,聽信法海讒言,最后斷送了對他恩重如山的好妻子。人們因此皆同情白素貞,對許仙并無什么深刻的印象。他不是個好丈夫,但他卻是個好伙計。
許仙在王永昌藥材店里做伙計時,另外兩個伙計正在下棋,此時來了個撮藥的病家,這兩個伙計鏖戰正急,哪里有心思做生意,便出言不遜,把個病家氣得發誓道:“無論如何不上這爿店來撮藥了! ”憤憤然正欲轉身而走。這本是注活生意卻被這兩個伙計做死,至此已無可挽回的了。而許仙就有非凡的本領把這注生意起死回生。
首先他笑吟吟上前來好言相勸,在關切的詢問中說道:“你那張藥方讓我來瞧瞧。”出于關心,所以病家便對他有幾分信任了,把那藥方交給了他。許仙拿過藥方壓在柜臺上的銅尺下,此時,做成這筆生意已有了六七成把握了,他用戥子熟練地稱上一味藥給病家看看,熱情地介紹道:“瞧,這藥是上好的,沒半點霉爛。 ”他不僅服務態度好,還讓病家看到質量也是絕對可靠的,當兩者兼備時,這才水到渠成。許仙就笑容滿面地請求道:“請你就作成了小店吧!”經過許仙這一系列的言行,病家的氣早已消了,并且把剛才發誓的話忘記得一干二凈,完全信賴地要許仙為他配藥了?!@么一注死生意被他做活了,更精彩的還在后。撮藥畢,病家給他銅鈿,他并不點數,順手朝錢筒里一扔,這一舉動倒使病家驚訝了,問道:“你為啥不點點呢?”許仙回答得好:“你怎么會有短少的呢?”這句話讓病家窩心透頂,因為不僅在說話中信任他,而且實際行動上是沒有點過數。
病家滿意地要告辭了,許仙要拉住下趟生意,難就難在這是藥材店,如果對病家說“下次撮藥請過來作成小店。”這就觸人家霉頭,惹人生氣了,但生意必須拉牢,怎么辦?且聽他對病家說:“你下次撮補藥的話,請過來作成小店。 ”只因加了個“補”字,產生的效果大不相同,這病家聽了越發的高興,心里想:“他在說配補藥,有這么一個好伙計,下次一定作成這爿店的生意。 ”
這一注毫無希望的生意,許仙不僅起死回生地做成了,還能使他完全信賴自己,下次撮藥非來不可了,做生意貴在人心換人心。
(《姑蘇晚報》2009.06.28)