外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)而上，出口量?jī)r(jià)升幅趨緩

如圖1、圖2所示，2009年6月份外貿(mào)景氣指數(shù)收盤(pán)于1549.29點(diǎn)，比上月上調(diào)了4.82％。呈小幅推升走勢(shì)；外貿(mào)價(jià)格指數(shù)收盤(pán)于71.80點(diǎn)，比上月上調(diào)了1.80％，呈小幅推升走勢(shì)。外貿(mào)信心指數(shù)收盤(pán)于976.85點(diǎn)，比上月上調(diào)0.21％，呈小幅攀升走勢(shì)。與5月份相比，6月份外貿(mào)景氣指數(shù)、外貿(mào)價(jià)格指數(shù)、外貿(mào)信心指數(shù)升幅明顯趨緩。

一、2009年6月份紡織品外貿(mào)景氣指數(shù)小幅推升。

1 紹興縣地毯、毛毯等出口逆勢(shì)而上。雖受金融危機(jī)影響，紡織品國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮，但紹興縣地毯、毛毯等出口卻逆勢(shì)而上，在中東、非洲、南美等新興市場(chǎng)鋪出了大市場(chǎng)。已經(jīng)成為紹興市出口項(xiàng)目中增長(zhǎng)速度最快的兩項(xiàng)，顯示出良好的發(fā)展前景。這很大程度上得益于中國(guó)輕紡城這個(gè)市場(chǎng)“感應(yīng)器”的作用，讓紹興縣紡企能在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)變化需求，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)的產(chǎn)品。如“賽博家紡”就通過(guò)設(shè)在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)內(nèi)的門(mén)市部，了解國(guó)外客戶需求信息，開(kāi)發(fā)出一系列毯子等新產(chǎn)品。一美國(guó)客商一口氣在該公司下了7個(gè)月的訂單，并包攬了美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在國(guó)會(huì)山就職演說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)貴賓席上所用的藍(lán)色毛毯。與此同時(shí)，及時(shí)設(shè)計(jì)出多元化、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，也是紹興縣地毯鋪出國(guó)際大市場(chǎng)的一個(gè)主要因素。紹興縣齊賢鎮(zhèn)的少明地毯公司來(lái)自印度及中東地區(qū)外商的訂單絡(luò)繹不絕，自今年以來(lái)，該公司平均三四天就出一個(gè)集裝箱的地毯，客商還一再要求增加供貨量，目前訂單已排到8月份?！吧倜鞯靥骸睂⒏呖萍寂c傳統(tǒng)藝術(shù)結(jié)合，專業(yè)生產(chǎn)出滿鋪地毯、家居塊毯、圍邊毯和工藝毯等，使其今年出口額月月創(chuàng)新高?！靶呛慵徔棥备鶕?jù)目前的生產(chǎn)規(guī)模和客戶群，今年決定將主要產(chǎn)品朝拜毯的產(chǎn)量由去年占公司產(chǎn)量的50％調(diào)整為90％。從今年的生產(chǎn)形勢(shì)來(lái)看，紹興縣不少地毯、毯子生產(chǎn)企業(yè)普遍感到樂(lè)觀。

2 紹興中欣紡織訂單排到8月份。自參加完2009年中國(guó)柯橋春季紡博會(huì)，紡博會(huì)上采購(gòu)商下的訂單已將近300萬(wàn)美元，新結(jié)識(shí)的lO多名大客戶正在陸續(xù)下單。雖然“中欣紡織”90％產(chǎn)品是市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品，卻能保持銷(xiāo)售穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，訂單已經(jīng)排至今年8月份。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)現(xiàn)在不景氣，但是巴西等南美國(guó)家的市場(chǎng)狀況卻不錯(cuò)，而這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品正是“中欣紡織”一直不放棄的常規(guī)產(chǎn)品。體現(xiàn)在在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“眼光”，讓“中欣紡織”贏得了大量的市場(chǎng)，而在對(duì)市場(chǎng)判斷上的眼光則帶來(lái)了直接的效益。今年年初，坯布跌至低價(jià)位，該公司負(fù)責(zé)人立刻敏感地感覺(jué)到，這是大量購(gòu)入坯布的好時(shí)期，最終在保證正常生產(chǎn)的情況下，囤積坯布200多萬(wàn)米。到5月初，每米坯布已經(jīng)漲價(jià)0.5元左右因而，在成本上更有優(yōu)勢(shì)，為接單贏得了不少籌碼。

二、2009年6月份紡織品出口價(jià)格指數(shù)小幅推升。

1 有原創(chuàng)就不怕沒(méi)市場(chǎng)，強(qiáng)大的原創(chuàng)力量促使外貿(mào)業(yè)務(wù)逆勢(shì)發(fā)展。位于柯橋金昌中央大廈的濱鑫紡織公司，擁有25名設(shè)計(jì)師，每天推出10款新花型，現(xiàn)在已經(jīng)成功站穩(wěn)東南亞、迪拜等市場(chǎng)。該公司自去年5月成立以來(lái)，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)15％。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要保市場(chǎng)，就必須提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。為此，該公司在原有10多名設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)上，再高薪聘請(qǐng)10多名設(shè)計(jì)師，著重通過(guò)手繪、制版等環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)原創(chuàng)繡花產(chǎn)品花型。在高端市場(chǎng)，花型的流行時(shí)間、更換周期非常短暫，所以只有自己做到“千變?nèi)f化”，才能確保客戶的花型始終走在時(shí)尚前沿。雖然該公司每天推出10余款花型，真正能夠被市場(chǎng)接受的也才一二只，但他們從未放棄?；釉O(shè)計(jì)是原創(chuàng)的一部分。“濱鑫紡織”還積極開(kāi)動(dòng)腦筋，把原創(chuàng)往“兩頭”延伸：和一些知名企業(yè)合作，給坯布注入更多的創(chuàng)新元素，使產(chǎn)品更加符合流行趨勢(shì)；不斷優(yōu)化后整理工藝，面料的附加值提高20％左右等。有了創(chuàng)意的支撐，“濱鑫紡織”在短短一年時(shí)間內(nèi)異軍突起，國(guó)內(nèi)外客商慕名而來(lái)，該公司還在東南亞及迪拜等地發(fā)展了代理商。

2 輕紡城布商發(fā)展品牌外貿(mào)之路，通過(guò)注冊(cè)海外商標(biāo)提高產(chǎn)品附加值。自今年以來(lái)，中國(guó)輕紡城3家外貿(mào)公司已在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)境外商標(biāo)?；ň拶Y在海外注冊(cè)境外商標(biāo)，力圖打造品牌，提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。紡織品在業(yè)界一直有“創(chuàng)牌難、難創(chuàng)牌”的說(shuō)法。面對(duì)人民幣匯率上漲、國(guó)際紡織品貿(mào)易摩擦不斷等不利因素的影響，輕紡城布商正在日漸轉(zhuǎn)變觀念，并對(duì)發(fā)展自主品牌、提高產(chǎn)品附加值也充滿了興趣。中國(guó)輕紡城中佳布業(yè)有限公司已在境外注冊(cè)了18個(gè)“中佳”商標(biāo)。目前，輕紡城品牌出口之路仍處在起步階段。數(shù)據(jù)顯示，輕紡城里已有“水大”、“春夏秋冬”、“中佳”3個(gè)面料品牌注冊(cè)了58個(gè)境外商標(biāo)。輕紡城紡織品產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，低廉的價(jià)格一直是柯橋面料一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但面對(duì)新的出口形勢(shì)，提高產(chǎn)品附加值顯得日益重要，而通過(guò)注冊(cè)海外商標(biāo)正好可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

預(yù)計(jì)7月份外貿(mào)景氣指數(shù)、外貿(mào)價(jià)格指數(shù)呈小幅下滑走勢(shì)?？梢灶A(yù)估貿(mào)易保護(hù)主義或?qū)⒕硗林貋?lái)，一些有礙于中國(guó)紡織品服裝出口的貿(mào)易壁壘將陸續(xù)浮出水面，反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等手段將被提上日程。此外，國(guó)外需求急劇萎縮，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)紡織行業(yè)的重新洗牌將不可避免。盡管低廉的勞動(dòng)成本使中國(guó)出口產(chǎn)品有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著亞洲周邊國(guó)家紡織服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢(shì)正逐漸弱化；尤其是成本上升帶來(lái)的壓力，原材料、勞動(dòng)成本上升及人民幣升值等，不但擠壓了生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間，也削弱中國(guó)出口紡織服裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因7月份紡織品市場(chǎng)常規(guī)淡季已初步顯現(xiàn)，大眾跑量產(chǎn)品出口仍不容樂(lè)觀，中小企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。許多大眾出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)被削弱，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯下降，使得部分中小紡企外貿(mào)出口面臨日益加重的壓力與挑戰(zhàn)，壓價(jià)只是暫時(shí)發(fā)揮重要作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)企業(yè)還是要注重品牌和技術(shù)創(chuàng)新。在訂單萎縮加速行業(yè)洗牌的過(guò)程中，一味打價(jià)格戰(zhàn)而忽略產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，往往容易被淘汰出局，訂單會(huì)向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前世界經(jīng)濟(jì)已有局部企穩(wěn)跡象，在當(dāng)前全球性金融危機(jī)的局面下，巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)(“BRIC”金磚四國(guó))將成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的亮點(diǎn)，為全球經(jīng)濟(jì)走出低谷作出重要的貢獻(xiàn)。雖然從目前看來(lái)紹興市部分中小紡企外貿(mào)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，但外貿(mào)信心指數(shù)依然不減，企業(yè)應(yīng)抓住契機(jī)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，及時(shí)升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，這樣才能在危機(jī)過(guò)后迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。保增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)，前一個(gè)是當(dāng)下任務(wù)，后一個(gè)是長(zhǎng)期任務(wù)。紡織業(yè)是可以應(yīng)用高新技術(shù)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從這一點(diǎn)來(lái)看，紹興紡織服裝企業(yè)仍有很大升級(jí)空間。