偏執——這個億萬富翁的成功秘笈

陳志宏

王仁德是江西省余江縣人，退休后，他在鷹潭市經營床上用品。他的生活并無多少波折，更沒有什么傳奇。

有一次，他去南昌進貨，見有一商戶的蚊帳特別便宜，就進了2000頂。俗話說，便宜沒好貨。回到鷹潭，王仁德才發現，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊子的作用，賣出去的，都被人退了回來。這一單，他結結實實地虧了1萬多塊錢。

他找南昌的老板要求退貨賠償，卻被帶著去見生產廠家，他才明白，那廠子倒了，積壓了300多萬頂蚊帳。王仁德獲得了南昌老板的賠償，不是錢，是2500頂蚊帳。這些“大眼蚊帳”百無一用，拿回來也是死貨。可不久后，王仁德竟花錢將那300萬頂蚊帳全部買了回來。

原來，王仁德從報紙上得知非洲的蘇丹有很多伊蚊，這種蚊子體態龐大，嘴巴奇長，吸人血多，染病率非常高。他覺得這些百無一用的蚊帳，完全可以賣到那里去。

67歲的王仁德帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹，一到首都喀土穆，那55℃的高溫，熱得他快要昏死過去。稍事休息，他馬不停蹄地去考察市場，收獲的卻是一個冷酷的現實——市場上根本不賣蚊帳，當地人根本不知蚊帳是什么玩意。

沒有市場，那就回國吧。可王仁德老人偏不，他“偏執”地認為，在這個不知道蚊帳為何物的蘇丹，市場無可限量。他選擇去危險的達爾富爾，因為那里每年都有9萬多人死于伊蚊傳播的登革熱。只可惜當地連年戰亂，百姓生活貧困，這10元左右的蚊帳，對他們來說，也是天價的奢侈品。

老百姓買不起，路只有一條，賣給聯合國，然后由其援助給達爾富爾的人們。王仁德老人來到達爾富爾地區的布拉姆市，求見負責援助事務的副市長賈巴津。副市長的一番話，讓他涼了半截。他說：“達爾富爾地區非常閉塞，人們不一定會接受這樣先進的產品，如果他們不感興趣，我們采購您的蚊帳又有什么意義呢？”

如何讓從未見過蚊帳的老百姓接受這樣“”先進的產品？王仁仁德決定帶著10項蚊帳，親赴危險之地，宣傳蚊帳的好處。這里政府與反政府的武裝各居一方，經常打仗。王仁德到了戰區才發現，達爾富欠地區的人民對中國人還是非常友好的，哪怕是反政府武裝人員。原來，中國人援建的水井，幫他們解決了缺水之苦，還有很多項目，讓他們明白中國人的真誠與友好。所以，王仁德穿越交火區，雙方甚至還主動停火，讓他安全通行。

到達一個名叫皮巴韋的小村寨之后，王仁德明白此處驅蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般，在某一年，因為伊蚊傳播登革熱，就有16人死去。盡管蚊帳可以防蚊，可以防止傳播登革熱，可以避免無謂的死亡，但當地民眾就是不接受王仁德的“大眼蚊帳”，覺得那是被關進了大牢，會帶來厄運的。

偏執的王仁德不相信不能改變村民的觀念，他親自鉆進“大眼蚊賬”里，用自己的實際行動，明確地傳遞一個信息，睡在蚊帳里不會帶來厄運，卻能享受無伊蚊騷擾的安寧，可以舒適地睡覺。終于有大膽的人邁進了他的蚊帳，見沒有什么壞事，就興奮地說：“太好了，太好了。大家都進來吧。”他們接受了。

此后，王仁德老人免費發放近2萬頂蚊帳，達爾富爾的人民徹底接受了這種新的“先進”的東西。2003年，達爾富爾地區政府在可支配的聯合國援助資金額度內，以平均8美元的價格，先后購進王仁德20萬頂蚊帳。到2007年，聯合國機構間采購辦公室采購了王仁德290萬頂蚊帳，用于援助非洲國家。

王仁德，這位來自中國的老人，在非洲實現了自己的財富夢想，成了億萬富翁。他的成功，最偏執（偏激+執著）到底的結果，而他的偏執，是基于對市場需求的準確判斷。