十年艱辛在青蛙，事業功成數百萬身家

常文樂

在四川省綿竹市養殖界，劉春軍被行中人譽為“青蛙王子”。他經十余年沉浮跌宕矢志不移，靠養殖野生青蛙賺取到數百萬元利潤。

認準了的事業絕不言放棄

1995年，當劉春軍決定以養殖青蛙去實現自己的創業夢想時，第一個反對的竟是他的妻子。

這可以理解。當時，劉春軍已是技藝純熟的電器維修工，自從高中畢業后他就干這一行，雖然沒有一夜暴富的可能，但衣食無憂的小康生活足以確保，何必轉行去冒不知收獲幾何的風險！

但劉春軍有自己的想法。自從在一次聚餐中得知青蛙已經成了頗受高消費群體青睞的美食，每公斤的價格高達五六十元時，他就感覺出了養殖青蛙的經濟前景——一方面，青蛙因捕食害蟲有益環境受政府大力保護，嚴禁捕捉；另一方面，人們為了滿足口腹之欲又四處尋覓青蛙以大快朵頤。消解這個矛盾惟有發展青蛙的人工養殖。只要人們不把青蛙從美食譜中剔除，人工養殖的青蛙就不愁沒有市場。劉春軍認定了這是值得去經營一番的創業項目。他一時說服不了妻子，便來個先斬后奏，悄悄在離家一公里外的一個水庫邊上租了5畝地，請人挖好了池子，然后興沖沖地跑到一個搞養殖的朋友家里請教有關技術。

三天之后回到自己的工地時，整個場子已變成了一片平地。是他的妻子找人填上的。劉春軍一邊復建被填平的養殖池，一邊搬出自己的嬸娘去勸妻子。

破解成本難題，收獲首次成功

進入養殖階段，很多困難讓劉春軍始料未及，首要解決的是餌料問題。蛙類的眼睛有個特點就是只能看見“運動”的東西，它的視網膜神經細胞分成五類，一類只對顏色起反應，另外四類只對運動目標的某個特征起反應，所以吃活食是青蛙的本能。這給剛剛嘗試養蛙的劉春軍出了個難題。雖然天上飛的、地下爬的昆蟲很多，但在野生狀態下是靠青蛙自己去覓食，現在如此大批量養殖，上哪里去弄那么多的活蟲呀？

劉春軍最早選擇的是已廣泛應用于養殖行業的黃粉蟲，在他的努力下，黃粉蟲養得不錯，青蛙也挺喜歡這種餌料。可是總是喂飼黃粉蟲成本太高，因為黃粉蟲必須用麥麩來養，一般三公斤麥麩、一公斤青菜才能產出一公斤黃粉蟲，也就是養殖一公斤黃粉蟲至少要4元錢，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黃粉蟲，這樣算來一公斤成品蛙光是飼料成本就得12元。黃粉蟲這么個吃法，等于在吃錢。整整兩年的時間過去了，劉春軍虧損了十萬元。他意識到必須將青蛙的餌料進行改進，否則只有死路一條。

可是不養黃粉蟲，又讓青蛙吃什么呢，為了盡快找到一種成本低的替代品，劉春軍整日冥思苦想。

有一天，天氣悶熱，氣壓低，家里的燈光周圍聚集了很多飛蟲，看到這個情形，劉春軍有了主意。他在自家的蛙池上吊起節能燈泡，效果讓他喜出望外——漆黑的夜色中，一盞燈似乎成了指示路標，飛蟲爭先恐后地飛過去，青蛙一抓一個準，餌料大幅度節省了。

可是燈光誘蟲只能在晚上進行，而且有季節性，夏天一過，飛蟲就少了，而秋天及以后，青蛙還是張著嘴要吃的，那么怎么解決呢？劉春軍把目光重又投向人工養蟲，這次他看中的是蚯蚓和蠅蛆。經過和養牛場老板的協商，奶牛排泄的糞便成了他養蟲的原材料。

與黃粉蟲需要麥麩相比，繁殖蚯蚓與蠅蛆就不需要什么成本了，因為養牛場的牛糞通常都當作廢物處理，劉春軍只是花點人工把它拉回來就可以了。而且用糞便養蚯蚓、養蠅蛆，沒有太多的技術要求。

就這樣雙管齊下，劉春軍養殖青蛙的成本降了下來，只有以前的30%-50%。他又趁勢而上養殖黃鱔，一下就賺到了30余萬元。

愈挫愈堅，敢為人先再創成功

天有不測風云，1999年7月的一天，一場無情的大雨把他的養殖場沖垮了，沒有給他留下一只青蛙，一條黃鱔。前幾年賺的錢，劉春軍已用于擴大養殖場的規模，這回，他實在沒資金恢復養殖場的生產。一家公司得知他養殖技術好，便請他去負責技術指導兼項目經理。這樣干了近4年，劉春軍的創業志向始終不變。2003年6月，他離開了公司，帶著6000元積蓄，開始第二次創業。他租下一間廢棄的學校，交上兩年的房租費3600元，身上只剩下2400元。

要靠這點錢東山再起確實幾近神話，但劉春軍已臉有遞進發展的策略：從低成本低投入的蚯蚓、蠅蛆養殖入手，以此積聚資金，等有了一定的資金之后，再把養蛙發展起來。為了節省每一分錢投入生產，劉春軍的日子過得十分窘迫。2004年的春節，別人是買年貨，喝酒吃肉，他卻吃了一個半月的青菜和泡菜。

憑著一股韌勁，賃借養殖蚯蚓、蠅蛆積累的資金，他終于再度投入到青蛙的人工養殖中去，并很快就恢復了元氣。

劉春軍繼續研究降低養蛙的成本，著重解決青蛙春秋兩季活食缺少的難題，實施一個馴化試驗計劃，即通過馴化，改變青蛙的食餌習慣。

他先用最便宜的豬下水來作替代餌料試驗。將豬心肺切成一小塊一小塊，放在塑料薄膜上。見吃慣了活食的青蛙不為所動，劉春軍就用一個小棒輕輕撥動，一邊觀察青蛙的反應，結果青蛙還真就吃了，而且吃得還津津有味。劉春軍進一步琢磨：人家養殖甲魚、烏龜、鯉魚都能用復合飼料，不僅節約成本，而且營養豐富，那么可不可以制作一種青蛙專用的復合飼料呢？他根據青蛙所需的營養物質組合搭配，加工出一種復合性顆粒飼料，對青蛙進行喂飼試驗。

他知道，如將顆粒飼料直接撒在料臺上，青蛙是不會吃的，因為飼料不會動青蛙也就看不見。他采取的辦法是針對青蛙專吃活食的習性，先在料臺上放一大堆蠅蛆，然后再放一小部分顆料飼料。因為蛆蟲會在飼料臺上一刻不停地鉆爬，形狀酷似蛆蟲的飼料也會被蠅蛆帶著動起來，青蛙看見了，就會將其當作活餌吃下去。劉春軍給這種方法起了個好聽的名字叫“以動帶靜”。

試驗結果表明，青蛙剛開始吃顆料飼料的時候，覺得不合胃口，經常是吐掉的比吃掉的多，等到時間長了，就適應了很多。隨著青蛙慢慢習慣了顆粒飼料，劉春軍趁熱打鐵，一點點調整活餌和顆料飼料的配比，不斷加大顆粒飼料的量，減少活餌的投放。

攻克了青蛙吃顆粒飼料這一難關，劉春軍的思路進一步拓展——從它們的“幼兒”抓起，他另辟蹊徑打起了蝌蚪的主意。

青蛙是兩棲動物，當蝌蚪長到60天的時候就開始“變態”，一旦上岸它就需要吃活性餌料。劉春軍嘗試著在這一階段盡量少讓它們接觸活餌，多接觸顆粒飼料，這樣剛剛形成的食肉特性就比較容易被馴化過來。這一試驗取得實效，極大降低了成本。

如今，劉春軍的青蛙除了每天吃一定量的活餌，還會適當地吃一些營養搭配科學的顆粒飼料，成本大大降低了，而青蛙卻長得又快又好。

劉春軍憑借敢為人先的闖勁，把青蛙養殖業越搞越大。至今，他已創造了數百萬元的經濟效益，實現了人生事業的飛躍。