１元服裝：賺危機(jī)的錢

2008年12月中旬，廣州冬天的雨絲毫沒(méi)有淋濕程凌的心情。站在廣州商業(yè)名街上下九路一路望去，打有“全場(chǎng)最低7元起”、“最低9元起”廣告的服裝店排起了長(zhǎng)龍。有家店門口的廣告牌上甚至寫(xiě)著：“工廠清倉(cāng)大減價(jià)，外貿(mào)服裝批零1元起。”這些“甩賣店”吆喝聲此起彼伏，和滿街涌動(dòng)的人流一起，構(gòu)成一道特殊的風(fēng)景。

程凌就是這條街上一家低價(jià)外貿(mào)服裝店的老板。與很多“甩賣店”一樣，她的店，正是在金融危機(jī)席卷全球的巨浪中開(kāi)起來(lái)，兩個(gè)月的時(shí)間里，她的外貿(mào)服裝生意早已做出了這條街。

后“黃金時(shí)代”

作為步入社會(huì)不久的80后一代，程凌與身邊絕大多數(shù)同齡人有著相同的人生軌跡。2005年大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入廣東虎門的一家服裝廠做生產(chǎn)管理。

廣東很多服裝廠以給國(guó)外企業(yè)做貼牌加工為主要業(yè)務(wù)，由于價(jià)格便宜，款式新穎，一些庫(kù)存的外貿(mào)服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也越來(lái)越受歡迎。

從進(jìn)入服裝廠的第二年，程凌就有了自己經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝的念頭。然而一方面手中資金有限，另一方面在那個(gè)“中國(guó)制造”的黃金年代里，廠家即使偶有庫(kù)存，也都能順利地外銷在東南亞或非洲國(guó)家。

然而自從2008年下半年起，市場(chǎng)開(kāi)始悄然發(fā)生著變化。金融危機(jī)使得國(guó)外訂單驟然減少，外銷渠道受阻，大量積壓的服裝只有涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找銷路。

程凌所在的服裝廠在金融危機(jī)前共有五百余名員工，在當(dāng)?shù)厮闶侵械纫?guī)模的服裝生產(chǎn)加工企業(yè)。金融危機(jī)襲來(lái)之時(shí)，工廠還有近5萬(wàn)件產(chǎn)品的庫(kù)存，這也幾乎是當(dāng)?shù)胤b廠的平均庫(kù)存數(shù)量。

2008年10月，當(dāng)看到工廠開(kāi)始想方設(shè)法清倉(cāng)，程凌知道，機(jī)會(huì)來(lái)了。憑借著在廠里工作建立起的關(guān)系，她很快以每件6元的價(jià)格批發(fā)到2000件庫(kù)存毛衣，辭職來(lái)到廣州，在下九路開(kāi)起一家外貿(mào)服裝店。

危機(jī)出利潤(rùn)

早在程凌開(kāi)店之前，下九路上已經(jīng)有幾家服裝店打出了“服裝7元起”、“全場(chǎng)9元起”的招牌。為了突出自己的優(yōu)勢(shì)，程凌又通過(guò)業(yè)內(nèi)的朋友，以每件低至一二元的價(jià)格進(jìn)了幾千件庫(kù)存T恤和襯衣，然后以1-3元的低價(jià)銷售。這些“1元服裝”雖然在面料、款式和做工上明顯落后，但憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)為程凌賺盡了人氣。

國(guó)際金融危機(jī)的影響很快作用在中國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域。隨著廣州一些大企業(yè)特別是外資企業(yè)裁員、降薪、越來(lái)越多的白領(lǐng)開(kāi)始習(xí)慣了危機(jī)中的生活。到下九路來(lái)淘衣服的顧客越來(lái)越多，程凌的外貿(mào)服裝生意也越做越紅火，經(jīng)常是成箱的衣服根本來(lái)不及開(kāi)箱打理，直接堆在店里讓顧客開(kāi)箱挑選。

這樣的衣服，程凌每天至少能賣幾百件，多則上千件。雖然每件衣服只有幾元錢，但由于進(jìn)價(jià)低廉，服裝店的利潤(rùn)依然會(huì)保持在10%-30%。比如一件售價(jià)9元的毛衣，進(jìn)貨價(jià)格只有6元，利潤(rùn)在30%以上。也許這件毛衣的成本需要30元，但由于廠家急于清理庫(kù)存，損失只能由廠家來(lái)承擔(dān)。金融危機(jī)阻礙斷了外貿(mào)服裝企業(yè)的出口渠道，同時(shí)又降低了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，從供求兩方面促成了低價(jià)外貿(mào)服裝店的火暴生意。開(kāi)店一個(gè)月，程凌凈賺5萬(wàn)元。巨大的利潤(rùn)讓她看到了這一行業(yè)中更大的商機(jī)。

買家的強(qiáng)勢(shì)

在進(jìn)貨的過(guò)程中，程凌發(fā)現(xiàn)，由于服裝廠家急于清倉(cāng)，因此數(shù)量越大，價(jià)格越低。尤其是對(duì)一次性全部清貨的批發(fā)商，真的只能用“賠血本”來(lái)形容。而另一方面，廣州的“甩賣店”模式也刺激著外地的服裝賣家，越來(lái)越多的服裝經(jīng)營(yíng)戶到廣州來(lái)淘貨，然而由于對(duì)市場(chǎng)不熟悉，他們往往找不到優(yōu)質(zhì)的貨源，拿貨的價(jià)格也要貴上很多。

程凌此時(shí)已經(jīng)不滿足于開(kāi)個(gè)小店賣這些庫(kù)存。她將下九路的服裝店交給一個(gè)親戚經(jīng)營(yíng)，自己帶上之前的5萬(wàn)元利潤(rùn)，直接找到經(jīng)常進(jìn)貨的服裝廠。服裝廠清理庫(kù)存有一條“潛規(guī)則”，可以看樣品，但不許開(kāi)箱選貨。每箱里面有什么款式，有時(shí)批發(fā)商只能碰運(yùn)氣。而程凌有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)虎門的服裝生產(chǎn)企業(yè)比較熟悉，什么廠家大致是什么樣的產(chǎn)品，能做出基本到位的判斷。選好了廠家，接下來(lái)便是談價(jià)格。此時(shí)，她便放心大膽坐地還錢。因?yàn)閺V東遍地是處理庫(kù)存的廠家，是一個(gè)典型的買方市場(chǎng)。

回到廣州，程凌將進(jìn)來(lái)的服裝開(kāi)箱分揀，質(zhì)量好、款式新穎的，以幾十元的價(jià)格批發(fā)給外貿(mào)精品店鋪；其他的大路貨，則分為3元、5元、7元、9元等幾個(gè)檔次，成箱批發(fā)給甩賣店或外地的外貿(mào)服裝進(jìn)貨商。靠經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝，程凌的5萬(wàn)元一個(gè)月已經(jīng)變成了15萬(wàn)。對(duì)她而言，金融危機(jī)卻是最好的商機(jī)。