個人如何創業

馬小紅

沒有金戈鐵馬，沒有戰火硝煙，

人們心目中，仍然有無窮無盡的英雄夢。

走，創業去！向世界展示你自己！

走，創業去！向生命證明你自己！

命運，從此改變！

路，不再筆直和平坦……

經理人創業的特殊性

創業是充滿誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實現自身的價值，在短時間內徹底改變自己的命運！

創業亦是艱難，充滿風險的。創業英雄張朝陽曾慨嘆，“曾經的艱辛你沒法想象”。為了融資過程中一次至關重要的演講，他曾于凌晨4點趕到正在下著傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點入睡，8點起床，除一張聯航的會員卡之外，身無分文。但當他一身疲憊地飛回北京時，手里仍沒有拿到一分錢投資，卻為解雇第一個雇員打輸了一場要賠償2萬美元的官司……

很可能，每位創業者都經歷過無法向人訴說的艱難和辛酸。我們曾采訪過的一位創業者，因為仗義助人而為對方提供了上千萬資金的擔保，被擔保者在觸犯法律后倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無可奈何間，將自己辛苦經營多年、正欣欣向榮的公司關閉。

創業者是需要指導的。上面提到的這位創業者，如果能清楚地了解創業過程中的種種陷阱，很可能就不會隨意為他人提供擔保。

對整個創業者群體來說，經理人群體有一定的特殊性。創業對他們來說，可能意味著要放棄穩定的收入、優厚的待遇、優越的工作環境，從此開始自己“從士里刨食”，用自己所有的時間、精力和財力為理想而奮斗！

創業也是部分經理人的現實選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數人。而在今天的職場上，想依仗任何一個企業提供穩定的生活保障并不現實。強大如聯想，仍然能使其員工發出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個聯想這樣的企業？更何況，身邊在企業有一定身份和地位的員工，你還得時時提防無處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優秀到“越跳越高”，永遠不為工作發愁，資本的壓力、與老板之間無窮無盡的博弈和無法院展示自己抱負和完全。

實現自己個人價值的感覺，也讓許多經理人對創辦自己的企業棄滿了憧憬。

經理人創業有一定的優勢。他們擁有多年實踐工作中積累的專業及經營管理經驗、相對的資金優勢、豐富的社會關系網絡及人脈資源。他們的經驗、學識要強于普通人，他們發現機會的能力也強過普通人。而在資源方面，在一定規模的企業里做過中高層管理職位的經理人，他所擁有的客戶資源、人脈關系，以及資金資源，都要優于普通人。在創建創業團隊時，他們可以說服過去的老板或同事以及因工作關系而結識的志同道合者，根據創業的需要組成取長補短的創業團體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當的基礎。

創業時的資源“嫁接”

有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創業夢想的經理人，則把工作視為事業的舞臺。在我們采訪過的經理人中，不少人在打工時就有這樣一種觀念：做經理人不是為老板打工，而是經營自己事業的開端。他們充分地利用一切可能的機會，有目的、有針對性地積累自己創業所需的資源。而這種資源在創業過程中的成功“嫁接”，無疑會對經理人的創業大有助益，使他們一開始就站在一個較高的起點。

在本組策劃的后續文章中，我們沒有刻意地用太多篇幅去關注經理人的資源積累及“嫁接”這個問題，但不可否認，這個問題對經理人創業具有至關重要的意義。我們認為，以下幾種資源值得有創業夢想的經理人在打工時就用心積累：領導力與個人聲譽的塑造、良好的分銷渠道和客戶關系、互補性的團隊成員、供應商、資本所有者、政府資源、媒體關系等。在創業時，這些資源能否真正被有效利用，取決于經理人選擇的創業領域與原先從業的公司的相關程度和資源積累的深度。有些資源附著在原先所從業公司的品牌及職務上，在經理人自行創業時無法被調用；絕大多數資源，譬如在做經理人階段所積累的企業家素質與良好的業界聲譽等，則會成為經理人創業時的核心資源，成為其事業騰飛的真正動力。如果經理人選擇的是自己最具資源優勢和經驗優勢的創業領域，則能使這些資源發揮最大的威力。

那么，經理人在創業時，如何成功地整合這些資源？首先，要擁有積極的態度，有主動出擊的精神。要努力地創造條件，游說外部資源的擁有者幫助自己達成目標。其次，一定要有清晰的戰略，用美好的事業前景來吸引資源擁有者助你實現目標。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯盟，從而在資源整合時掌握主動權，為成功創業鋪路架橋。

在我們所接觸過的通過“嫁接”資源而成功創業的經理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲創業初期的業務合同的；也有靠販賣“老東家”的管理模式而成功創業的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經理人，就是采用這種創業方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經驗與眾多的中國中小企業分享，從而獲得業務和財富，更多的經理人，則是整合了原先的團隊和客戶資源而快速起步?？傊课怀晒Φ膭摌I者都應該是有心人，每位成功的創業者，也都應該是資源積累和整合的高手。

王利芬：用《贏在中國》引爆創業之火

一個國家沒有創新精神，這個國家不會繁榮；一個國家沒有創業精神，這個國家也不會繁榮。所以，創新、創業、勵志，是我們“贏在中國”活動的主題詞。創業是每個人心底里的一把火，這把火沒有人引爆它，我想用《贏在中國》來引爆創業之火。

馬云這樣的創業者深深地感動了我。10年時間，很多人平平淡淡地走過，很多人則徹底改變了自己的命運，不是變得多么有錢，而是給國家交了大量的稅收，創造了大量的就業機會，讓自己有堅忍不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬的觀眾。

中國與發達國家創業的差異

中國目前的創業環境比發達國家不知道好多少倍，發達國家一切已成定局，創業的軟環境可能不錯，但是一個成熟的國家，沒有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來講，中國的創業機會是最好不過的，這是很多風險投資這么熱衷于中國，帶很多錢過來的原因。

成功者的素質

階段性的成功也是成功，生命會有周期。在跟成功人士接觸的過程中，我覺得他們有幾點共同的素質：第一點就是激情。沒有這種贏的激情，內心的發動機是發動不起來的。第二點就是堅持。有很多人已經走到那里了，就差一點點受不了，就回來了。第三個是行動。一萬個理念都比行動小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時候，才會體會到比你說的多得多的感受和學的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。