郭廣平
2008年,農發行白山市分行在業務經營中,認真學習貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神,堅持科學發展觀,積極履行農發行的支農職責,在全力做好糧食收購資金供應的同時,加大農業和農村基礎設施建設、農業小企業項目的貸款投入,為當地農業和新農村建設注入了活力。截止到2008年末,該行商業性貸款余額從年初的0.5億元增長到2.1億元,貸款額增長了320%。
轉變觀念,確立目標。農發行白山市分行承擔著白山地區的農業政策性金融業務,由于區內山多地少,糧食產量低,屬于糧食銷區,該行的業務一直是僅限于糧食收購貸款,而且始終是處于業務低水平徘徊。在學習貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神中,該行黨委以支農為已任,解放思想,轉變觀念,謀劃發展,拓展業務,瞄準地處長白山山脈的資源優勢,結合白山市“十一五”發展規劃,緊緊圍繞“三城兩地”建設,即白山國際礦泉城、中國綠色食品城、中國優秀旅游城、中國北藥生產基地、吉林乃至東北能源基地做文章,確立了以鞏固和穩步發展傳統業務的基礎上,重點拓展農業和農村基礎設施建設、農業小企業貸款業務的發展思路,集中精力抓住一批優、特的項目,實現業務又好又快發展的目標。經過一年來的努力,該行的貸款業務發展迅速,客戶結構和貸款質量進一步改善和優化,支農功能進一步提升。
積極營銷,擴大經營。為了實現業務經營的不斷拓展,該行積極采取有效措施,在抓項目、營銷客戶等方面下功夫。一是加大業務宣傳力度。通過報刊、廣播電視等新聞媒體,印發宣傳單等形式,向政府相關部門、企業和社會各界,大力宣傳國家的信貸政策,農發行的職能、業務經營范圍和辦貸程序,特別是業務拓展后適合當地的貸款項目,以及多年來支持當地農業和農村經濟發展所做的貢獻,極大提升了社會各界對農發行的認知度。二是舉辦業務對接會。該行加強與市政府金融辦和市重點項目辦溝通協調工作,利用政府的信用平臺,使政府有關部門優先向該行推薦優質項目,并在他們的組織和協調下,針對農發行業務范圍先后舉辦了三次業務對接會。通過對接會,已經確立協議項目24個,涉及金額3.6億元,已實施貸款項目18個,發放貸款1.5億元。三是走出去主動營銷客戶。該行不等不靠主動出擊,由市行黨委書記、行長李秀偉同志帶隊,多次組織客戶部門和縣支行深入企業實地考察、調研。在營銷過程中,堅持主動營銷的策略,使得一批優質客戶逐步落戶(新的客戶23個)該行。
加大投入,成效顯著。該行以服務為宗旨,堅持統一思想,統一人力,統一標準,不斷提高辦貸效率,全力做好各項貸款業務。全年累計批復貸款額31090萬元,累計發放商業性貸款25590萬元。主要是農村基礎設施建設貸款,包括農村路網建設貸款、農村環保項目(垃圾處理廠)貸款、農村能源項目(集中供熱)貸款、產業園區項目貸款;支持農業產業化龍頭企業貸款,包括木材加工項目貸款、畜牧業養殖項目貸款;支持農業科技項目的五味子種植研發貸款;支持農業小企業貸款。這些貸款投放的領域主要是林產品加工、路網、水網和農村能源建設等項目,其中農業小企業貸款覆蓋到木材加工、五味子種植、藍莓收購、農畜產品養殖、人參產品粗加工、松籽收購、朝鮮風味醬加工等行業。隨著這些項目的實施,支農效果已逐步顯現。2008年新建農村道路309公里,帶動種植基地7700畝,帶動農戶1900多戶,平均每戶增收4000多元,提供就業崗位1700多個,有效緩解了政府對農業農村融資不足的矛盾,改善了居民生活環境,保證了農民增收,為促進白山市的新農村建設發揮了農業政策性金融的積極作用。
謀劃未來,前景廣闊。2009年剛剛開始,該行就召開全市支行長會議,分析面臨的形勢,謀劃全年支農工作,確定了全年貸款增幅達到30%以上的業務發展目標,并提出了具體的工作措施。一是全力發展商業性貸款業務。圍繞白山市政府確定的八大產業,加大對項目的支持力度。集中推進生態旅游、農村能源、引水工程、礦泉水資源及林下資源開發等大、優、特項目的運作。加大對農村基礎設施建設的支持力度,著力推進礦泉水、人參、林產品等特色產業園區建設,加大對園區基礎設施建設的投入力度。擇優支持農業產業化經營,重點扶持省級以上龍頭企業和專項資金的項目,重點支持優質客戶的內涵式增長,重點解決現有客戶經營中存在的突出問題。對入住產業園區,符合業務范圍的優質項目予以積極支持,同時對基本面好、有競爭力、有市場、有訂單但暫時出現經營或財務困難的客戶,要繼續給予信貸支持。二是繼續做好政策性糧食收購資金供應與管理工作。強化服務意識,增強工作的主動性,建立綠色通道,做好收購資金供應和管理。