小伙專捅馬蜂窩：兩年凈賺２００萬

為報仇

一捅馬蜂窩

“爺爺，我一定要摘掉所有的馬蜂窩，替您報仇。”

——肖戰斌

今年28歲的肖戰斌，是重慶市開縣好游村人。2005年12月的某天，在珠海打工的肖戰斌突然接到媽媽的電話，得知爺爺前天上山被有毒的馬蜂蜇了，現在在醫院治療。放下電話，肖戰斌趕快往重慶老家趕。

回到家，看著全身腫得像饅頭似的爺爺，他發誓要替爺爺報仇。肖戰斌來到山上，采取了火燒的方法摘馬蜂窩。這招果然有效，看著被燒焦的馬蜂窩。這招果然有效，看著被燒焦的馬蜂，肖戰斌心里非常解氣。就在他打算扔掉這些馬蜂時，卻被領導梁大爺攔住了。“孩子，你掏的馬蜂和馬蜂窩我買了。”說完，他掏出200元錢遞給肖戰斌。

好奇的肖戰斌問：“梁大爺，你把這死馬蜂和蜂窩拿去做啥呢？”梁大爺笑了說：“把馬蜂、蜂蛹、蜂窩放在一起泡酒，可以治關節炎、類風濕和痛風病。這些東西是寶啊！”

為賣錢

二捅馬蜂窩

“既然馬蜂窩有人出錢買，就說明這東西能賣錢，就有市場。”

——肖戰斌

“一個馬蜂窩就可以賣200多元，如果一個月能捅10個馬蜂窩就能賺2000多元。但是馬蜂窩真的有市場嗎？”為了弄清楚馬蜂窩的市場情況，肖戰斌開始四處查找資料得知，馬蜂窩的市場主要針對兩類群體：一是蜂窩可以賣給需要的人們，由他們泡藥；二是蜂窩可以賣給醫藥公司。

于是，肖戰斌準備好工具，二次上山用火燒的方法摘了一個重達30多斤的馬蜂窩。為了試探到底有沒有市場，肖戰斌來到縣城某醫藥公司。然而醫藥公司拒絕收購的，因為死的馬蜂和馬蜂窩，其藥用和經濟價值都大幅降低。

走出醫藥公司的門，肖戰斌正準備把蜂窩扔掉，但隨即又改變了主意。“醫藥公司不收自己的蜂窩，那我自己到街上去賣，說不定能賣掉呢。”結果，民間市場的反應和醫藥公司一樣，均表示現在大量需要活的馬蜂和馬蜂窩。

為活捉

三捅馬蜂窩

“方法不對我可以換，重要的是，我找對了市場。”

——肖戰斌

了解了市場需求后的肖戰斌，決定開始正規、系統地學習摘取馬蜂窩的方法。2006年6月，鑒于很多地方出現了馬蜂蜇人的事件，正好，中央電視臺農村頻道播放了一部預防馬蜂危害的專題節目。電視記者采訪了廣東省昆蟲研究所蜂類研究專家羅岳雄高級工程師，羅高工詳細解釋了馬蜂窩的特性。通過羅工的介紹，肖戰斌了解到一般直徑80厘米以上的蜂窩，有二到三個進出口；小于80厘米直徑的蜂窩，進出口只有一個。看著這組數據，肖戰斌突然產生了一個大膽的想法。“如果我晚上把蜂窩的進出口堵住，再用‘袋攻的辦法摘除蜂窩，這樣的話，我不就可以輕而易舉地將馬蜂窩收入囊中捕捉到活的馬蜂和沒有弄壞的蜂窩嗎？”

2006年7月，肖戰斌打著手電來到一個山坡，找到一個馬蜂窩。他用面團堵住蜂窩眼，然后用塑料口袋包住蜂窩，迅速扎緊將蜂窩收歸囊中。這次，他捉到了活體馬蜂和沒有燒壞的蜂窩。第二天，他將蜂窩送到醫藥公司，沒想到，醫藥公司開的收購價比他在市場上開的高出50%。而且醫藥公司還給他承諾，有多少收多少。

通過這種方法，肖戰斌一個月共摘取了十多個馬蜂窩，月凈利潤達到2萬余元。

為做大

四捅馬蜂窩

“馬蜂窩摘一個少一個，我要想把生意做大做長久，怎么解決這個問題呢？”

——肖戰斌

漸漸地，肖戰斌賣馬蜂窩賺錢的消息傳開了。有的人從幾十里遠的地方專門趕來買蜂窩，沒買到的就留下自己的聯系方式，采取預約購買的方式。這時，肖戰斌已能很熟練地銷售馬蜂窩了。他摘取的馬蜂窩，小的有六七斤，大的有30多斤。馬蜂窩他以一竹40元的價格銷售，死馬蜂則以每只2角錢的價格銷售，蜂窩里的蜂蛹，以一斤100元的價格銷售。由于一個馬蜂窩里有數百只到數千只不等的馬蜂，因此，一個馬蜂窩可賣400元以上。每周，醫藥公司都會從他這收購三四個活體馬蜂窩。

漸漸地，肖戰斌發現了另一個問題：馬蜂窩摘一個少一個，馬蜂窩會不會被摘完了呢？如果不開辟新的蜂窩資源，自己的業務也做不長久的。怎么解決這個問題呢？

2007年4月，肖戰斌剛擺好攤位，一個40多歲的中年人就找上來，急切地問他：“我們村有很多馬蜂窩，你能不能幫我們摘除啊？”肖戰斌想也沒想，就回答：“當然可以啊。”他來不及賣蜂窩，就隨這個人上路了。在這個老鄉村里，他一共摘除了5個蜂窩。走的時候，這個老鄉硬把50元錢塞進他口袋里。

這事讓肖戰斌想開了，“光靠自己尋找蜂窩，費時又費力，如果讓別人請自己去摘馬蜂窩，正好免去了他自己尋找蜂源的問題。”于是，肖戰斌設計了一套方案，別人請他去摘蜂窩，路費由對方付。每摘取一個馬蜂窩，他根據蜂窩的大小，收取100至300元不等的費用。這樣做是一件雙贏的事，一方面他幫助受蜂害的鄉親們摘除了蜂窩，另一方面，自己可以從中賺錢。

為了進一步增加業務，尋找更多的蜂窩，肖戰斌又想了一個辦法，他向社會公開承諾，凡是給他提供蜂窩線索的，他都給一定的報酬，他按蜂窩實際價值10%作為線索報酬。這一舉措推出后，他的業務果然火爆，電話整天響個不停，線索源源不斷地向他涌來。他一個人忙不過來了，就在鎮上租了一間房，叫父母來幫著自己銷售蜂窩和記錄蜂窩線索。為了擴大自己的知名度，每筆生意成交，肖戰斌除了把客人的資料詳細登記在冊外，他還把客人買走的蜂窩大小、重量等記錄在冊，對一些大的蜂窩，他還拍成照片，形成了自己獨到的蜂窩檔案！客人走時，還叮囑客人，請他們宣傳自己。他承諾，凡是回頭客和憑名片來買蜂窩的，都將給予8折優惠。

然而，隨著馬蜂窩源頭逐漸增多，肖戰斌接著要考慮的增加馬蜂窩的銷售渠道。僅靠醫藥公司收購和消費者的個人購買行為，無法保證銷售渠道和銷量的穩定性。自此和馬蜂窩打上“交道”之后，肖戰斌業余時間喜歡上網，和其他地方的“蜂友”共同探討更先進的方法和市場行情。肖戰斌和網友說了自己遇到的銷售難題，一些來自廣州的網友則表示，用馬蜂做成的食品在廣州、香港、臺灣等地非常受歡迎。僅廣州一天就要消耗掉5000多公斤馬蜂，因此也帶動了廣州馬蜂養殖的熱潮。很多外地的客戶從廣州購買馬蜂，包括北京、上海、重慶等地的餐館也都從廣州購買馬蜂。

“我可以把這些馬蜂賣給重慶的飯店啊！”網友的這則信息讓肖戰斌很振奮。很快，肖戰斌就帶著樣品到重慶的各大飯店。事實和網友提供的市場情況完全符合，當時就有10多家飯店要求肖戰斌立刻提供馬蜂。現在，肖戰斌每天僅為飯店就要提供100多公斤馬蜂。

眼看著自己的副業越做越大，2007年7月，肖戰斌成立了自己的公司，成了名副其實的捅馬蜂窩專業戶。靠著賣活馬蜂和蜂窩，2008年元旦，肖戰斌盤點了自己兩年的收獲，發現自己竟然純賺了200多萬。他的成功，告訴我們，很多起來很可怕的東西,只要摸準了習性,掌握了規律,做起來就不復雜。