開家枸杞店

許舜潔

我生于70年代中期，小時候生活在“枸杞之鄉(xiāng)”寧夏的一個小鎮(zhèn)上。在大學里，我非常熱愛藝術(shù)，經(jīng)常寫一些詩文，還喜歡畫畫。那時遇到一個喜歡的女生，她喜歡看藝術(shù)類的書，只要能找到的，她都要看。我與她一見鐘情。然而，大學畢業(yè)之后，我們逐漸疏離。根本原因還是在于“血”的現(xiàn)實。沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)的愛情，終究是不牢靠的。

因為她，我從老家追到了重慶。最終還是無果而終。在重慶，我沒有心情找工作。一直晃蕩著，認識不少閑友，過著游手好閑的日子。最后，頹廢到極點的我，在朋友的勸說和幫助下，決定謀一份事情。

一開始我在一家公司做行政干事，由于不想按部就班的生活，所以干半年便辭職，去了雜志社，做策劃和編輯。這項工作充滿了創(chuàng)意，給自己生活帶來了鮮活的內(nèi)容，但因別的原因，我再次離職而去。可我總覺得這樣的工作做著也沒勁，同時也苦苦追索：我究竟要做什么？！之所以換那么多的工作，可能還是跟兒時的夢想有關(guān)——總希望生活充滿創(chuàng)意和挑戰(zhàn)、熱情和歡樂，并能做自己喜歡做的事，否則，工作就是一件很折磨人的事。最終，我想明白了，我不是一個按部就班的“老實人”，給人家打工不是我的最終歸宿。我決定自己創(chuàng)業(yè)！

由于我是寧夏人，對枸杞非常熟悉。枸杞是寧夏“五寶”之首，它一直以品質(zhì)純正、產(chǎn)量豐盈而居全國之首。寧夏枸杞得益于“塞上江南”獨特的光、熱、水、土條件，品質(zhì)遠遠勝過國內(nèi)其他省區(qū)枸杞，其中的中寧枸杞以粒大、皮薄、肉厚、色鮮、味甜，含有多種人體必需養(yǎng)分而聞名，其藥、食、美容保健價值頗高。于是我決定開家枸杞店。

2003年，我接手了老鄉(xiāng)的一家寧夏枸杞專賣店。由于我做過銷售工作，也熱愛家鄉(xiāng)，老家有的是優(yōu)質(zhì)枸杞，不拿出來賣，簡直沒有道理。剛開始，我邊在公司上班邊開店。這樣的日子雖然有些緊張，但很有味道：緊張而又活潑。

由于枸杞本身的價值很高，潛在市場非常大，所以只要枸杞質(zhì)量好。賣枸杞?jīng)]有不賺錢的。目前，國內(nèi)枸杞專賣店并不多，而枸杞的市場需求量非常大，我建議想開這個店的朋友盡早開。才一兩年，我就大賺一把，于是在2005年的時候，我直接辭職專賣枸杞了。這時，我打開自己的銷售思路。一個大創(chuàng)舉是將自己的枸杞入駐商店、超市。這一年，我偶爾得知一家超市將快速擴張的消息，我馬上與超市洽談，以賒銷代賣的方式讓枸杞進了超市。后來這家超市以一周一家的速度連鎖擴張，我的枸杞銷量也跟著成倍的提高。這個大創(chuàng)舉，解決了我的銷售問題，同時打出我自己的枸杞品牌，對我自己的小店也有幫助作用。

由于枸杞店生意很好，隨后我又在其他地方雇人開起了分店。忙不過來的時候，就把親友請過來，一起開店。其實，現(xiàn)在生意穩(wěn)定后，我坐收其成，這時我又開始了我的創(chuàng)作。我在賣枸杞的過程中，也觀察了不少人情冷暖，然后隨記下來。

當然，我的生意也不會永遠如此安寧，也有受過沖擊的時候，比如染色過的枸杞曾一度沖擊市場。有些枸杞店為了讓枸杞色相好些，將這些枸杞用硫磺烤過，染過色，他們以為這樣不影響枸杞的質(zhì)量，吃了不會有什么事，其實并非如此。染色過的枸杞，賣相雖好，事實是，濫用色素和硫磺，會對人體的腸胃有很大刺激，食用后容易上吐下瀉，過量的硫磺殘留，甚至致癌。這些商家為了迎合大眾的消費心理，紛紛在藥材上“動手腳”，曾一度在市場上廣受歡迎，也使得我的枸杞在銷量上有所下滑。他們這些行為還有其他惡劣影響，直接導致枸杞市場容量變小，使得我的枸杞也跟著受影響。其實，國家質(zhì)檢總局對枸杞的種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)應(yīng)具備的質(zhì)量技術(shù)條件做了要求，其中特別提到“嚴禁用硫磺熏制或染色加工”。我在此告訴讀者，買枸杞一定不能買這種枸杞，要買正宗的、天然的。

有時，我總在想：“這不只是在賣枸杞，更多的是有了一個感受生活的平臺?！弊鳛橐粋€商人，我敢說：我比一般人的人生經(jīng)歷要豐富，對現(xiàn)實生活也有更深刻具體的理解。我結(jié)合自身感受，對生活做了這樣的總結(jié)：我們一樣在繁華都市，忙碌而又嘈雜，過著繁復而無奈的生活，常常做著自己或好或惡的事務(wù)……我真的真正感到了那種無奈的人生況味。不過，我衷心祝愿所有人都能做一點生意，具有商人頭腦，除此還保留一點童心快樂地活著就可以了。