琥珀專賣店

笑　蓉

琥珀是千萬年前松樹樹皮破口處流出的一種有機膠狀體——松脂，經過地殼運動而深埋地下，并逐步凝結成的天然化石。其內部包含有各種生物，如蜘蛛、螞蟻、蚊蟲及種子、炭化的樹葉等。玻珀的顏色絕大部分是金黃色。從市場角度來講，玻珀現在的價值主要表現在兩方面：首先，玻珀是一種裝飾藝術品。無論作為家居擺件，還是作為掛件和服裝配飾，都有特別的美感。其次，它是一件越來越被市場看重的收藏品。

“歐洲玉器”逐年走俏

在上海徐匯區的云洲古玩城內，就有一家專門經營琥珀的小店“藏真軒”。藏真軒店面不大，卻裝修得古色古香，頗具韻味。櫥窗里、柜臺中、擱架上，分門別類地陳列著各式琥珀和蜜蠟，有的是未經雕琢的琥珀原礦，有的是根據琥珀本身特性設計的各式首飾，還有經過精心刻畫適合收藏的雕刻件，有些琥珀內裹有昆蟲或植物，姿態各異。

藏真軒的店主栗萌說：“琥珀是珍貴天然有機寶石，每一款琥珀都是絕無僅有的。在歐洲人眼中的琥珀，相當于國人心目中的玉，曾經更是被視為皇家御用的身份標志。”

經營擇機轉型

最初，栗萌將店開在了繁華的淮海路。因為絕大部分消費者對琥珀并不了解，選擇在淮海路，有足夠的人流，有機會讓更多的人認識琥珀。小店做的多是零售生意。

生意漸漸走上軌道，老客戶越來越多，藏真軒的經營方向也漸漸走向批發和零售兼營。淮海路雖然有非常好的經商環境，但是租金偏高，再加上客源不成問題，經營方向轉型之后，藏真軒遷于市區的一古玩城內，緊依繁華的徐有匯商圈和淮海路商業街。

琥珀沙龍“蜜友”獻寶

栗萌介紹，喜歡琥珀、經常購買琥珀的顧客有一個共同的稱呼，叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀或者蜜蠟都是獨一無二的個體，所以但凡“蜜友”都有這樣一種心態，就是要看看別人的寶貝，同時讓自己的收藏也出來現現。在大伙的提議下，栗萌把這些原先素不相識的“蜜友”聚集到了一起，組織了“蜜友沙龍”。栗萌說：“沙龍不大，10個人左右，但是因為是顧客發起的活動，所以大家積極性很高，氣氛非常融洽。”

這種類似會員制的活動，不僅增加了顧客之間的交流，同時加深了“蜜友”對琥珀、蜜蠟的熱愛，更加加深了顧客對商家的歸屬感。

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●前期投入：

由于此類產品單件商品體積不大，所以并不需要面積很大的商鋪一般10平方米的商鋪或者專柜、店中店，就已經能夠滿足日常經營的需要。以二線商圈10平方米左右的商鋪價格水平，按照租賃型的租金收取方式，“付三押一”仨算首期房租在兩萬元左右。象征品牌的裝修投入必不可少，裝修不用豪華但必須盡量顯得時尚，飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，強化品牌的情感性、時代性。

●利潤分析：

經營這樣一家店，最大的支出便是房租，加上裝修攤銷以及稅收等開銷（不包括雇工），每月的經營成本至少要超過5000元。根據數據顯示，經營琥珀的毛利率在30%左右。那么要達到盈虧平衡，每月的營業額需超過1.6萬元。平均按30天計算，每天有550元的營業額，便可以實現保本。

●經營風險：

現在經營琥珀最大的風險在于原礦的產量，因為是有機礦藏，它的產量比較有限，一旦產量減少，就會對前端銷售造成影響。其次，是市場的規范程度。如各地市場曾經一度非常流行水晶飾品，但是在一段時間之后，這個項目就被一些不規范的從業者做差了口碑。一旦有不規范的琥珀經營攪亂市場，那么有可能會重蹈水晶飾品當年的覆轍。