臺塑大王王永慶成功兩訣

在全球經濟被金融海嘯波及之時，這位被稱為“經營之神”的中國人，其成功經驗之精華尤顯啟發價值。

今年10月15日辭世的臺灣塑料大王王永慶，被世人譽為華人經營之神。

王永慶小學畢業就輟學，從嘉義開米店出發，開過磚廠，做過木材生意，后來從事塑膠發大財，從新臺幣200元的成本發展到資產近3萬億元新臺幣，去年創下營收總額新臺幣1兆9674．38億元、資產總額2光4623.97億元佳績，成為臺灣最賺錢的企業集團。在福布斯雜志公布的2008年全球億萬富翁排行榜上，王永慶以91億5500萬美元排名第178位。

王永慶的創業傳奇，真可謂傾筆難盡，萃取其成功經驗之精華，最經典的是兩條。這兩條對于面臨世界金融海嘯的經營界人士，尤有啟發價值。

經營行業辯證取舍：永立”朝陽”市場潮頭

王永慶書寫經營傳奇，很重要的一條，就是精于選擇經營行業，他總是辯證地處理取與舍的關系，無論選擇何種行業，標準都是：一定要在最好的時機進入，也一定要在市場飽和前退出。

王永慶1916年出生于臺北茶農家庭。童年成長在極度貧苦和艱辛的境況中。15歲那年小學畢業，先到茶園做雜工，后到臺南嘉義一家小米店當了一年學徒。第二年，王永慶做出人生中第一個重要決定，開米店自己當老板，啟動資金則是父親王長庚向別人借來的200元錢。

16歲的王永慶并不知道自己具備經營才能，他只希望可以賺錢養家。但從他后來的回憶和講述中，儼然已經顯現了一個營銷天才的雛形。由于競爭激烈，他想到了以最貼心的服務勝出。他不定時到客戶家“巡視米缸”，將估計能食用的天數記在冊子上，等到客戶即將用完的時候，即送米再度拜訪。取得許可后，把舊米先倒出來將米缸擦拭干凈，再將新米倒入，然后再把舊米倒在上面。王永慶以服務打響知名度，他的店成為當地業績最好的米店。

幾年下來，米店生意越來越火，王永慶籌辦了一家碾米廠，碾米廠的發展為他快速地實現了個人資本的原始積累。

靠著賣米闖出名號，王永慶引起當時積極籌備工業的臺灣地方官員的重視，鼓勵他加入塑化工業。當時，與他同時獲得政府鼓勵的還有其他企業家，然而，只有王永慶看到這是一個新興的行業，挑戰性大，但未來的成長性很大，他果斷地于1954年籌資創辦臺塑公司，1957年建成投產。靠“堅持兩權徹底分離”的管理制度，臺塑集團發展成為臺灣企業的王中之王，下轄臺灣塑膠公司、南亞塑膠公司、臺灣化學纖維公司等9家公司，在美國還經營著幾家大公司。其資本額在1984年就達45億多美元，年營業額達30億美元，在世界化學工業界居“50強”之列。

此后，王永慶審時度勢，舍棄了茶、米行業，又進軍石化業、環保業和健康產業，一次次地成為開辟朝陽產業的領軍人物。

從茶到米，從塑膠到醫療，王永慶也一步一步走過了91年的歲月，正好是臺灣從農業邁向工商業社會的縮影。

談到自己成功的經歷時，王永慶不止一次地說，取合的學問一直是他在商業和人生上最大的功課。

經營策略避熱就冷：經濟不景氣時投資擴產在商界，王永慶被稱為“經營之神”，這幾乎是人類能想像出的對企業家的最高評價了。而此前，這樣的榮譽只屬于另一位同樣杰出的企業家——日本松下的創始人松下幸之助。他們的共同點在于，同樣是白手起家，更重要的是他們在經營上都具有無人能及的智慧。

松下幸之助在1922年時提出了“改良舊產品、規模生產、降低成本、低價出售”的經營策略，這讓松下一舉成為同行的模仿對象。王永慶在剛創立“臺塑公司”時，也推崇“規模生產，降低成本”的經營策略，這讓他度過了創業最初的困難時期。

然而，與日本的“經營之神”松下幸之助相比，中國的“經營之神”王永慶卻有一條超越，那就是越是經濟不景氣的時候，越敢于投資擴產。臺塑創辦后不久，就遇上了全球經濟不景氣周期。有一段時間，全公司一個月才賣出去1噸聚氯乙烯(PVC)。由于臺灣的企業界對他的產品沒有信心，造成了臺塑產品大量積壓滯銷。可是，就是在這樣的情況下，王永慶毅然決定進行第二次擴產。

擴產之后，臺塑的月產量提高到了1200噸，而在產量激增后的直接結果是：臺塑PVC的成本大幅降低．從而在根本上解決了臺塑的銷售問題，使企業步入了快速成長長的通道。

后來，談起這一決策的考慮時，王永慶說：“經濟不景氣的時候，可能是企業投資擴產的最佳時機。因為凡是在經濟低迷的時候，也是考驗企業‘體質的最佳時期。在這樣的‘危難時刻里，只有堅強的企業家與創業者才能生存下來。而在解決了生存問題之后，聰明的企業家就需要做一些有效又有前瞻性的投資計劃，以便獲得先發優勢，化危機為契機。同時，在經濟不景氣的時候．進行投資擴產所需的建設成本也比較低，擴產又是降低成本的重要方法之一。并且，由于經濟的發展總是遵循一定的周期規律，所以如果在經濟不景氣之際建設一家新的工廠，通過一兩年的建設之后，經濟肯定又會在逐漸恢復中，這樣就正好可以趕上好時機了。”

后來的發展實踐表明，王永慶的這一決策是十分正確的。經過投資擴產，臺塑的經營門類不斷增加，產品內容包括塑膠產品、纖維制品、精密化學工業用品等，涉足電子原材料、重工機械、鋼鐵、發電等事業。在石化工業領域，建立起從原油進口、運輸、冶煉、裂解、加工制造到成品油零售完整的產業鏈。50多年后的今天，臺塑集團已經成為臺灣最大的民營企業集團，資產總額近3萬億新臺幣，并進入全球化學工業的前50強。