童戲吧發成人財

文　匯

王青萍27歲，老家四川，2005年到上海一家化妝品公司做了市場調查員，一年多時間存了幾萬元。春節回到家，她滿心愉悅地和舊友玩起了童年游戲：跳房子。想當年，她們經常一起玩。跳時先將一個石塊放在第一方格外，用一只腳將石塊輕輕踢進第一格內，然后單腳跳進第一格內，用支撐腳將石塊踢進第二格。依次進行下去，直至將石塊踢過全部方格。如果有人踢的過程中出現石塊壓線、出格或石塊連穿兩格的現象，算失敗。到達終點的，要把石塊放在腳背上，輕輕地走出方格。王青萍因為在城市工作缺乏運動，輸得慘不忍睹，結果被罰請客吃飯。

飯桌上，朋友打趣地對王青萍說：“在城里也不玩玩，對身體不好。回來吧，我們天天陪你玩跳房子。”王青萍被朋友的話觸發了靈感：城市有那么多整天悶在辦公室的人，想玩跳房子這種兒時游戲的應該挺多的PE能不能做成個生意呢？

王青萍算了一筆賬：目前自己的月薪是3000元，如果要辭職開店的話，每天純收入至少要達到100元才值得。經過調查，在上海市區只要不是太偏僻的地方，一家小百貨店一天的收入也不止這數。而且通過周圍同事的調查，他們確實也想玩玩兒時的游戲。

2006年2月王青萍回到上海辭了職。她看中了一家正在招租的50平方米的店面，正適合開一家休閑小店。于是，王青萍拿出3萬元積蓄，又湊了幾千元辦了家“童戲吧”。中式的復古裝修透著傳統的氣息，地面上用油漆畫著幾個跳房子用的格子，角落還錯落有致地擺放著一些兒時的玩具，貨架上擺放著一些飲品和小食品，還有一塊小黑板用來記錄做游戲的成績。此外，她還為顧客準備了紅領巾，讓他們佩戴起來找回兒時的感覺。

為了摸索經驗，王青萍首先找到幾個同事，免費讓他們去店里玩游戲，提提意見。連續多日，同事們一到中午就集合到了王青萍的“童戲吧”。他們分成兩組PK跳房子，玩得樂不思蜀。但一讓他們提意見，卻都一個勁地說好。這下可讓王青萍為難了，為什么同事們都三緘其口？王青萍認為：也許因為是熟人，又讓他們免費玩，所以都拉不下臉面挑剌。

無奈，王青萍只得結束了試營業。最后一天，她真誠地對大伙說：“我明天就要正式對外營業了，希望大家多來光顧，也多介紹些朋友過來。”同事們紛紛表示一定幫這個忙。

正式營業以后，“童戲吧”的生意還不錯，附近的白領都好奇地前來捧場。每人每小時20元，頭幾周，王青萍每天營業額就達到了500元。由于后續成本很少，所以這些收入70％都是凈利潤，一個月竟然接近萬元。然而過了半個月，客人卻少了起來。王青萍很迷惑：難道他們當初只是圖新鮮嗎？幸好幾個比較熟悉的顧客點出了謎底——原來，“童戲吧”里游戲項目比較單調：跳房子、打彈珠、丟手絹，玩久了就有些膩了。于是，王青萍又陸續添加了新項目，像丟沙包、跳皮筋、拍紙牌等十多個新游戲。隨后，生意又興旺起來。

有一次，一位客人玩得太盡興，以至于忘記了時間，等結束游戲，上班已經遲到了。這本來與王青萍無關，但當她看到客人急匆匆地趕回上班時，她覺得是自己沒有盡到責任。于是，她又推出了客人提醒服務。

漸漸地，王青萍“童戲吧”在寫字樓周圍小有名氣了。同時，有人開始模仿她的做法。面對競爭，王青萍雖感到壓力，但也激發了她繼續創新的動力。她想：別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的游戲一定要比他們的好玩。這次，她竟想出了“泥戰”。

王青萍把半個屋子隔離改造成一個泥巴房，鋪上泥供顧客搓子彈互相攻擊。同時，出租安全帽、迷彩衣。這就又增加了一筆收入，僅十頂安全帽一個月就給她賺回2000多元的租金。此后，王青萍又為泥巴房引進了一種發射彩色子彈的玩具槍，讓戰斗更精彩。十把槍一個月又新增了3000多元的收入。一個小店，就這樣被王青萍利用得淋漓盡致，如今每月的凈利潤高達1．5萬元。