不想賺錢的老板

左春紅

孫正友是市內(nèi)最大的土特產(chǎn)經(jīng)銷商，生意忙得做不過來。這天，有位客戶聯(lián)系他，想讓孫正友幫著代銷一批土特產(chǎn)。此人叫李維平，是個外地的客商，他以前來過幾次，孫正友還有點印象，他一直極力推銷自己帶來的一種無花果干片，可是因為這種水果干片從來也沒有在市場上出現(xiàn)過，孫正友對其市場潛力也不清楚，所以就將之推掉了。沒想到這個李維平又搞起了別的土產(chǎn)。孫正友手下的營銷主任一臉喜氣地告訴孫正友，李維平在這一行肯定是個生手，他又來自外地，不摸本地的市場行情，那批土產(chǎn)質(zhì)量沒得說，可他每噸的要價比別人低出三千元。

一聽是這樣，孫正友也是大喜，做生意的最喜歡這種不講價錢的人了，他馬上授意營銷主任一定要拉住這個客戶，而且不能讓他與別的客戶通氣。于是營銷主任趕緊去找李維平，還和他簽定了協(xié)議，那個李維平憨憨厚厚的樣子，一手交錢一手交貨，一句多余的話也沒有。

幾次交道打下來，孫正友在李維平身上大賺了一筆。可是漸漸的，孫正友自己心里也有點過意不去了，這么多的土產(chǎn)銷售下來，自己是賺了許多，可李維平能賺到多少呢?說實話，他的利潤一定低極了。想到這里，孫正友就想請李維平吃頓飯，也減輕一下自己的歉意，另外，他還真想知道這李維平究竟是從哪里搞的土產(chǎn)，竟然能以這么低的價賣給自己。

李維平如約來了，他開門見山，先向?qū)O正友提出，能不能幫著自己再賣賣那些無花果干片，畢竟孫正友手頭握著的可是這兒最大的銷售市場，人氣也旺。孫正友想了想，就答應了下來，誰讓自己占了李維平的便宜呢。看他答應了，李維平特別高興，長出了一口氣，反而提出，由他雇請人員來幫著孫正友裝貨卸貨，不用孫正友多花—分錢的運費。

孫正友有點奇怪地看著李維平，心里充滿了疑惑。都說無商不奸，此人怎么如此一根筋呢?但他不好再問，就與李維平談好了一切細節(jié)，明天就由李維平把無花果干片給運過來。

第二天，李維平果然早早地就準備好了人手。那些干片到位后，李維平雇用的工人就開始了裝卸。一段時間過去，這種干片漸漸地開始有人問津起來，加上它除了有藥用效果外，還可以當做茶葉來飲用，所以逐漸打開了市場。

孫正友靠幫著銷售無花果干片又賺了一筆，他再次請了李維平來吃飯，哪知李維平恰好也來請他，還把他請到了一家三星級酒店。孫正友好生不解，不知這李維平到底能賺多少錢，出手這樣闊綽。李維平卻端起一杯酒，要感謝孫正友。孫正友滿臉的疑惑，問李維平這是怎么回事?李維平笑著告訴孫正友，原來他在家鄉(xiāng)領著鄉(xiāng)親們種了許多無花果樹，原想依靠這種樹來脫貧，可哪想人算不如天算，果子大量堆積，卻沒人來買，即使有人買價錢也低得要命。為此，大家愁斷了腸，李維平苦思冥想，又在網(wǎng)絡上尋找辦法，最后就領著大家把鮮果制成了干片，這樣才能利于存放。可是問題又來了，銷路在哪里呢?

為此，李維平多方打聽找到了孫正友，可是孫正友拒絕了合作，無奈之下，他只得先弄了些別的土特產(chǎn)，以進價賣給孫正友，自己一分錢也不掙，為的是拉近和孫正友的關(guān)系，這樣他才會幫自己銷售無花果干片。而自己之所以親自找工人來裝卸貨，也是為了讓工人們在裝卸時，把自己做的無花果干片廣告貼到箱子上，因為孫正友銷售土產(chǎn)時，用的全是自己公司的統(tǒng)一紙箱。這樣一來，產(chǎn)品終于打了出去，還有不少人打李維平的電話要求訂購這種干片呢。現(xiàn)在看著曾經(jīng)讓鄉(xiāng)親們差點愁死的無花果全變成了鈔票，李維平開心極了。

原來是這樣，孫正友這才明白李維平這一招乃是曲線救國，用不賺錢的方法，賺到了錢。孫正友舉起一杯酒，誠心誠意地敬向李維平。