羅圈債

易　菲

面輔料企業—加工企業—品牌企業—代理商，這個環環相套的鏈條讓整個產業得以正常運轉。在2009年服裝品牌企業資金鏈面臨巨大考驗之時，羅圈債的威脅已令人們擔憂不已。

羅圈債，企業的無奈選擇

“整個轉型的過程要比做外貿加工繁瑣、細致得多，成本也一下子成倍上升了。在建立面向內銷市場的營銷體系之后，公司單是員工的薪酬，就比之前超出了很多。”多年來做慣了單一外貿加工的某浙江服裝企業在金融危機訂單驟減之時，無奈地選擇挺進國內市場。但對于按照外貿加工企業運轉的企業而言，要想重新站立起來，并鋪設自己的營銷網絡，談何容易。

“內銷市場的一個重要問題就是中間環節占用的資金成本完全超越了之前預算。但轉型運作中，我們最不適應的就是國內的付款模式。和海外客戶相對良好的結算機制不同，目前國內代理商在采用的多是售后付款，這跟外貿的貨到付款截然不同。甚至，有些客戶服裝賣完后也不能按期結賬。”該公司高層無奈地談道，“眼下公司已有300多萬元的貨款被拖欠了半年，至今都無法回籠。但是為了解決外銷時遺留的產品庫存，我們還是要忍痛接受代理商的條件，自墊成本生產、銷售。”

這種舉措的出現，也意味著一條長長的“賒賬”鏈條將由此產生，積聚成巨大的成本和風險。

與外貿加工型企業無奈轉型的背景不同，來自福建的休閑裝企業老板莊先生也頗為無奈。“在2008年下半年開始，通過一次性、大批量收購其他品牌企業的尾貨再進行外銷成為我們利潤新的增長點。……