外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷(xiāo)

管志鋼

當(dāng)前，如何有效地拓展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，是外貿(mào)家紡企業(yè)的一個(gè)新課題。

經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型

外貿(mào)家紡企業(yè)如果開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，關(guān)鍵要解決好三個(gè)問(wèn)題。

1.模式關(guān)。以往訂單外貿(mào)只要負(fù)責(zé)接單、生產(chǎn)、品質(zhì)控制等問(wèn)題，按期交貨就行，但做內(nèi)銷(xiāo)將面對(duì)廣泛的銷(xiāo)售渠道和最終消費(fèi)者，原有的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法支持內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)、管理、招商等諸多問(wèn)題，需要成立相應(yīng)的獨(dú)立部門(mén)去運(yùn)營(yíng)和管理。很多外貿(mào)家紡企業(yè)由于習(xí)慣了原有模式，對(duì)新的運(yùn)營(yíng)模式不適應(yīng)，造成不少矛盾。實(shí)際上，做內(nèi)銷(xiāo)也好，做外貿(mào)也罷，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，隨時(shí)都要調(diào)整和變化。對(duì)外貿(mào)家紡企業(yè)而言，為了獲得更持續(xù)的發(fā)展，就是要擺脫過(guò)去的路徑，過(guò)去的習(xí)慣，要敢于改變，敢于接受新挑戰(zhàn)，這是做好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的根本所在。

2.產(chǎn)品關(guān)。內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品往往和外貿(mào)產(chǎn)品有很大不同，以男裝而言，外貿(mào)版的適合身材高大的歐美人士，并不適合中國(guó)市場(chǎng)；再如色彩，歐美版顏色較深，與國(guó)內(nèi)流行的素色、日韓風(fēng)格為主有較大差異，因此必須在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，或者根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和調(diào)研的結(jié)果，開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

3.人才關(guān)。很多外貿(mào)家紡企業(yè)，有大量外貿(mào)方面人才，僅有一兩個(gè)人成立國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門(mén)，如果僅僅做國(guó)內(nèi)訂單業(yè)務(wù)的話，這樣也是可以的，但如果要進(jìn)行招商、廣泛分銷(xiāo)、終端建設(shè)、品牌管理、日常運(yùn)營(yíng)管理的話，一兩個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)外貿(mào)家紡企業(yè)而言，建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，至關(guān)重要。……