雙劍合璧：服裝店的聯合促銷

余　勇

編者：通過品牌建設來提高服裝的附加值，可以避免陷入“價格戰”中，這是盡人皆知的大道理，關鍵是品牌建設不可一蹴而就，那需要人力、財力的長期投入，是系統性工程，是服裝企業真功實力的“血拼”。我們在這里探討一些如何在店面（終端）里促成客戶購買的一些小“技巧”。

促銷，顧名思義就是“促進銷售”，擴大出貨量的意思。而所有的促銷手段其本質不外乎就是提高自己商品的性價比，有的是“加大分子”，即提高產品性能（使用價值加大）；有的是“減小分母”，即降低價格。說白了，這些辦法從根本上說都是“價格戰”。“價格戰”帶給商家的一是盈利能力下降，二是傷害自己的信譽。

縱觀目前所有的服裝常用的促銷手段，基本上不過贈送禮品、返券和直接打折。前兩種促銷手段只是降價的“變種”，可以在一定程度上避免直接降價給品牌形象帶來的負面影響，不致嚴重傷害商家的信譽。然而，這些促銷手段嚴重泛濫，在日趨成熟的消費市場上已經很難吸引消費者的眼球，商家必須找到更新鮮的花招以吸引消費者。

“聯合促銷”不失為一種好辦法。這樣的辦法在電腦銷售中比較常見，比如大部分電腦的TVC廣告中經常有“本電腦采用intel*****處理器”，并加上intel獨特的音效聲。電腦整機商在自己的廣告中“順路搭載”intel的廣告，而intel出售CPU時給予一定的價格優惠，這在行業內盡人皆知。汽車和房地產的聯合促銷也經常看到，比如，在某商場的“購物送汽車”活動，商場在店門前懸掛橫幅：“購買××元的顧客即有機會獲得某款汽車”，而且該款汽車被裝扮一新擺放在該商場內的顯要位置，旁邊還有汽車的導購人員隨時接待顧客。……