彭華雄：卡器時代　經營人生

胡　琦　思　涵

有人說這是一個紙器的時代，生活中時時處處離不開各式各樣的紙，貨幣、證件、書籍等等，它們滲透在生活的方方面面；也有人說，這更像是一個從紙器時代向卡器時代過度的時期，銀行卡代替了現金交易，各種證件也由紙質變成了卡質，不同的卡也成為承載媒介的工具，我們的生活越來越依賴各式各樣的小卡片。彭華雄先生所經營的駿程智能卡科技有限公司正是一家專業從事各種卡的設計和制作的公司。在這個卡片逐步成為生活必需品的時代，駿程無疑選對了最好的發展道路。

波折之中商機起

若要談起彭華雄先生的經歷，可謂一波三折。家中兄弟姐妹眾多的他出生在澳門，一歲就來到了香港，大學時主修金融，畢業之后順理成章地進入渣打銀行工作，后來又進入匯豐銀行工作。其實銀行的工作本是肥差，只是部門中錯綜復雜的人事關系讓彭華雄先生做得非常不開心，遂毅然辭職，進入了和記電訊。

上世紀八十年代，即使是在香港，大哥大也是個稀罕物件，一個能賣到兩萬多塊錢，還得等半年到一年時間才能拿到實物使用，或許也正因為如此，才更加讓人趨之若鶩。彭華雄先生正是在這個時機下涉足電訊，在和記電訊從事大哥大的銷售。“那時候的市場真的很好，要提前預付全款后還要排隊等貨。”回憶起來，彭華雄先生如是說。就這樣在不知不覺間，他完成了從金融業到電訊業的職場完美轉身。

在和記電訊工作的日子里，彭華雄先生積累了一批固定的人脈資源，為日后的發展打下了堅實的基礎。上世紀九十年代，大哥大開始在中國內地市場起步，彭華雄先生瞄準了這一商機，離開和記電訊，出來自立門戶，從英國批貨，轉賣至內地，經營得如火如荼。而電訊業，對電訊卡有著大量的需求，需要智能卡、充值卡等一系列卡片來配合使用。彼時彭華雄先生還習慣于找其它制作卡的廠家來合作，但是這樣一來不但成本極高，還必須一次訂滿5萬張卡才能開動印刷機器制卡，交貨更需要一個月的時間，頗為不便。于是，彭華雄先生的妻子想到，不如干脆自己買印刷機回來制作卡片。

想法固然美好，但是由于他們夫妻二人都沒有相關的專業知識，第一次投入買下來的數碼快印機卻壓根無法進行膠卡的印刷，只能印刷紙張上面的圖案，讓夫婦二人很是沮喪。彭華雄先生并沒有就此放棄，而是再次投入，買回真正的膠印機，開始踏上了卡片生產的道路。從最初的一臺機器，到現在的100多名員工，發展越來越順暢。

彭華雄先生的太太和她的父親都曾在酒泉衛星發射中心工作，后隨他來到香港。如今彭華雄先生的妻子負責工廠的生產事務，彭華雄先生則負責銷售和市場，夫婦二人合作無間，共同經營著自己的一方小小天地。同時彭華雄先生也沒有放棄在電訊業的發展，仍然繼續經營著，銷售一些電訊產品，包括銷售一些電訊設備、開發系統、技術平臺等予電訊運營商，平穩而扎實。1998年至2002年，他還曾任總參合作的企業負責人，主要負責在香港、澳門、珠海等地發展傳呼通訊事務。

競爭之下以質取勝

“誠信”、“專業”、“保密”、“快捷”，在駿程的一款品牌形象卡上，有這么四個關鍵詞串在一起，構筑出一個專業的王國。而這四點，也正是在如此激烈的市場競爭環境中，駿程依然能夠屹立不倒的原因所在。

從金融業到電訊業再到卡業，彭華雄先生已經在商海之中浮浮沉沉二十余年，對于競爭有著最深刻的體會。他指出目前市場上尤其是香港市場的壟斷非常嚴重，很多領域都是大型企業獨霸天下，中小企業的生存空間被壓縮得越來越小。要生存，就必須有自己的獨到武器。很多電訊業的朋友都喜歡直接找彭華雄先生來設計制作需要的卡，因為駿程設計生產的卡物美價廉，能為客戶提供一站式服務，從接訂單到設計卡片再到卡片的印刷、沖切、磁條、合成乃至包裝出貨，一氣呵成。相比其它沒有自己的工廠只能外包的商家來說，駿程的生產更加快捷，保密性也更高，用于生產的機器也大多從英國進口，品質得到充分的保障。

彭華雄先生說：“因為我們之前主要是針對外銷的市場，所以對卡片的質量要求特別高。在市場競爭之中，我們只能以質量作為優勢，交貨及時還有完善的保密系統，為客戶提供最好的服務。不過現在在金融海嘯的沖擊下，我們的外銷市場已經縮水了近百分之八九十。現在公司正在漸漸轉向國內市場。”在行業競爭異常激烈，又遭遇金融海嘯沖擊的情況下，彭華雄先生認為一定要有信心度過難關，和所有員工共同努力，不放棄，勇敢面對各種挑戰和困難。

每年彭華雄先生都會參加印刷行業的國際展覽會，同時也積極在香港參加各種展覽會，為市場的推廣竭盡全力。從各種智能卡、形象卡到充值卡包括各種特別的個性卡，駿程幾乎覆蓋了所有的卡片生產范疇，而在彭華雄先生和他妻子的共同努力下，駿程在行業內也已經擁有了相當的知名度，亦有不少穩定的大客戶，譬如六福珠寶、迪斯尼、摩托羅拉、國美電器等等，而中國移動、中國電信的充值卡很多也是由駿程進行設計生產。駿程時刻把握著卡片的發展潮流，與時俱進地發展著，開拓著更新更大的市場。

經營人生從容審慎

彭華雄先生和妻子共同孕育了兩個男孩，他們的教育理念很簡單，就是要孩子們不怕吃苦，做個誠實的人。閑暇時間，全家人一起去爬爬山，打打羽毛球，鍛煉身體，生活平靜而充滿溫情。

二十多年來在事業中打拚，彭華雄先生曾經創辦過香港全球通、衛星通信集團，還曾和政府合作經營項目，起起伏伏。在風風雨雨之后，夫妻互相扶持，完美配合，審慎而細致地經營著自己的一方天地，呈現的是一片從容的豐茂。

(胡琦思涵)

【人物簡介】

彭華雄先生，駿程智能卡科技有限公司董事總經理。曾任總參通訊部合作企業總經理，香港全球通原董事總經理，衛星通信集團有限公司執行董事，2007—2010年羅湖出入境監督員兼觀察員，聯想授權代理。擔任新界東北區工商業聯合會董事，香港通訊協會會員等職。