王填 步步高攀

步步高在十幾年的時間里，從無到有，發展到現在的中國第一家民營超市連鎖上市公司，王填從未停止過前行。“我是一個永不安分的人。”身為工商界的全國人大代表，王填曾經自掏腰包做調查，聘請專家南下北上多次，耗時一年，寫就《商業大店法》草案，并在全國人大會議上直接提交給商務部部長。而今年已經是王填第7次進京了，他已累計向大會提交了近40份議案和建議。

“最忙”的人大代表

要問今年“兩會”期間，湖南代表團的代表中誰最忙？有人說是王填。

“除了正常討論、審議、撰寫議案外，我最近一直在忙著就如何刺激拉動內需，增強消費者信心與零售業的其他同行們進行交流，分享經驗成果，達成合作意向。”王填在電話里向記者解釋不能面談的原因。

今年“兩會”期間，王填利用休息時間，聯系了武漢中百的總經理程軍、寧波三江的董事長陳念慈等多位零售企業負責人，共同參加了國際食品零售商聯盟（IGA）09年的會員大會。在這次大會上，步步高與其他14家連鎖超市聯名承諾：“追加30億投資，提供9萬個就業崗位，不裁員，不降薪，讓利消費者，攜手應對金融危機帶來的消極影響，化解失業人員增多等問題”。同時，中國的IGA會員還達成協議，由王填和武漢中百的采購總監吳鎮銘和林耀宮牽頭，共同組成聯合采購談判組，與供應商進行集體談判。待實現“聯合采購”之后，商品的采購將實行統一采購、統一配送，有效降低了采購成本。而對供應商而言，大規模的集中采購和統一配送，也可以節省大量人力、物流、公關等多種成本，做到真正的讓利民眾。

除了忙于“聯合采購”的協議外，王填這次北京之行最關心的就是“廣交會”的問題了。事情源于2008年。去年的11月，他和行業的幾個老總曾經有過一次珠江三角洲之行。當時正值“廣交會”期間，一位老總很想參加，但“廣交會”的工作人員不讓他進去，原因是這位老總沒有護照，為了闖進去他還挨了一次打。這個“閉門羹事件”給王填留下了深刻的印象，事后他咨詢中國對外貿易中心時，有關負責人也表示：中國的出口產品交易會是有相關規定，限制內地采購商進場采購。“采購商必須有外資或合資公司提供的委托書，委托其在中國出口商品交易會上采購。”

今年的“兩會”上，王填提交了他09年的第一份議案——《關于將“廣交會”轉型為內外貿一體化平臺的建議》。他說，“廣交會”迄今已有逾50年的歷史，是國內目前歷史最久、層次最高、規模最大、商品種類最全、國別地區最廣、到會客商最多、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會。然而，被譽為“中國第一展”的“廣交會”多年來卻一直禁止內地采購商采購或入場，導致國內的經銷商很難采購到轉賣國內市場的出口產品。而事實上，隨著市場的開放，出口國外的稀缺商品也逐漸被國內消費者接受和喜愛。尤其是目前在金融危機的特殊背景下，“廣交會”如果轉型，允許國內采購商采購，對消費者來說，不僅滿足了國內消費者的需求，對國內的采購企業來說，還可以實現做大做強的目的；與此同時，還可以幫助生產廠家擴大銷售，避免因國外需求劇減而陷入限產、裁員，甚至倒閉的困境。

在這份議案中，王填建議，“廣交會”應該解放思想，適應市場發展需要，全面向內地采購商開放，“廣交會”既可對外銷售商品，同時也能把外貿企業過剩的產能帶進國內市場；既可對外交易，同時又可對內交易，“可把前一個禮拜或十天作為對外銷售的平臺，后面增加三五天或一個禮拜作為對內交易的平臺。”

“金融危機對我們沒有太大的影響”

2008年是不個尋常的一年。由美國引起的這場金融危機，從國際到國內，從生產企業到流通企業，無一不受波及和影響。對于中國的眾多企業而言，如何能夠在這一輪全球性的金融危機中平安度過已經成了首要問題。

“金融危機對我們并沒有太大的影響。”王填在電話里對記者說。

步步高起步在湖南湘潭，站穩湘潭后，開始逐漸向周邊的縣、區發展，繼而向相鄰的等二、三線城市擴張，密集式開店。從1995年成立后到2009年，公司不斷擴大，“星星之火，可以燎原”，對于王填來說，有“江湖”的地方，就有步步高。“江”是江西；“湖”是湖南。當一個個連鎖店有如雨后春筍般建立起的時候，大家才意識到，當年的商海“小舢板”已經巨變為今日令人刮目相看的“聯合艦隊”。依靠著“農村包圍城市”的戰略，步步高成功地躲開了沃爾瑪這樣零售大鱷的競爭。同樣也正是靠著這種戰略，直到把二、三線城市的根基扎穩后，才把觸角延伸到像長沙這樣的大中型城市，也使步步高在今天的金融危機的風暴中能不為所動，轉危為機。

王填意識到，面對金融危機中消費額度下降的普遍困境，步步高想要度過這場寒冬，光憑著地理上的優勢是遠遠不夠的，還要有著過硬的硬件——資金。從資金實力上說，資金越雄厚，抗壓能力也就越強。2008年的6月19日，步步高在深交所順利上市，這就像給企業吃了顆“定心丸”，讓自己在冬天來臨的時候不至于手忙腳亂。因此在這場寒冬中，步步高不僅沒有被“凍傷”，反而出現了“春耕”的態勢——公司的銷售不但沒下滑，反而呈現了增長的趨勢。據公司內部統計，在2009年1月1日到3日的促銷活動期間，步步高所屬的三大業態銷售不降反升，其中步步高超市同比增長29.15%，步步高百貨同比增長26%，步步高家電同比增長40%。

在多數人都在關注這場危機下人們消費能力正在減弱的時候，王填更重視的是金融危機對人們消費信心的抑制和影響。“最重要的是消費者的消費信心問題，消費信心正在下降，經濟危機已經對消費者造成了心理上的恐懼。”王填在電話中說，對于零售業、服務業來說，從國家層面上拉動內需，看得見的是國家4萬億的投入，看不見的是營造一個消費環境，給消費者以消費的信心。王填說：“如果我們把這4萬億當作一個硬性指標的話，那么軟的可能就是信心和環境”。古人說，“授人以魚，不如授人以漁”，說的就可持續的問題，如何構建一個消費環境，讓消費變成可持續，王填說“這是我關心的問題。”

備好“棉衣”過“寒冬”

2008年11月的中國連鎖業協會會議上，王填曾經放言，作為經濟中舉足輕重的零售業，在“冬天”來臨的時候，更要具有前瞻性，“過冬”的同時，更要考慮“春播”。

為了應對這場“寒冬”，早在2008年的7月底，王填就為自己的企業準備了一件“過冬棉衣”——推行生鮮改革，發展大眾百貨。生鮮食品，如蔬菜、蛋糕、肉類、禽類都是人們生活中不可缺少的物資，無論發生怎樣的經濟危機，人們都不能不吃飯。因此這類產品不會因為宏觀經濟的波動而產生太大的變化。“之所以對生鮮經營做出這樣重大的改革，主要是考慮到市民的需求。”王填說。

湖南的夏天天氣炎熱，買菜也就成了不大不小的問題。農貿市場開門早，而且購買也不太放心，超市讓人放心，但是開門晚。為了解決“菜籃子”的問題，步步高把生鮮區夏季的營業時間提前到了六點，還新增加了鮮活產品品類的供應，生鮮部新增了200個左右的蔬菜、水果品種。除此之外，步步高還建立了自己的屠宰場、綠色蔬菜基地、300余畝魚塘的韶山生態農業園，同時還在浙江、廣州等地建立了穩定的海鮮基地，在山東、河北、陜西等地建立了自己的水果采購基地。由于自產自銷和直接到基地采購，無形之中減少了生鮮商品的運輸環節，自然便有了價格優勢。同時，運輸環節的縮減，縮短了蔬菜上市的時間，因此上市的蔬菜更加新鮮。王填說，步步高的生鮮價格普遍比農貿市場便宜5%-10%，這為步步高的生鮮銷售帶來了龐大的顧客群。

自從進行生鮮改革以來，步步高的生鮮銷售同比凈增40%，帶動公司的整體銷售收入增加了28%。特別是在大城市，銷售增長更加明顯，有的店面在一個月內，生鮮銷售就比平時增加了140%。

去年的金融風暴，對零售業打擊最大的是百貨業。大多數的百貨所銷售的多為高品質的時尚消費品，消費的對象是城市中的中產階層。而中產階層也是在經濟危機中受到打擊最大的群體，他們所擁有的房產、股票、期貨都受到了不同程度的影響，直接降低了他們的消費積極性。面對顧客消費幅度的下降，很多零售百貨企業紛紛加大促銷力度。步步高也應勢將百貨銷售的品類向下延伸，推出了大眾百貨。

大眾百貨所銷售品牌主要是國內的大眾品牌，消費群體也從中產階層轉變成了普通大眾。大部分商品價格都在100元到200元之間，這樣的價位讓步步高百貨的生意非但沒有受到經濟危機的影響，反而增長驚人。新推出的步步高郴州羅家井購物廣場、步步高長沙星沙購物廣場和基建營購物廣場三家大眾百貨店，在開業當天每家門店日平均銷售額都在400萬元以上。

逆勢攬才，儲備“春播”

在一片“減薪、裁員”聲中，王填卻逆勢而上，將員工薪金提升了20%，還打算擴招4000人。今年1月，在步步高商業連鎖股份有限公司新春招聘會上，又拋出近200個中高層管理崗位的橄欖枝，其中有6個崗位年薪100萬元。

受經濟危機的影響，很多企業都在減產裁員，很多優秀的人才可能迫于經濟形勢，放低了身價，這樣的就業低潮其實給步步高選拔人才以更大的空間，王填表示“世界500強的企業，往往都會在經濟危機的時候乘勢而上，加大人才儲備力度，增大投入，做好準備，一旦經濟復蘇，這些企業往往爆發出無可比擬的生命力。我們就是要做這樣的企業！”這時候是步步高人才抄底的最佳時機，如果等到有需要的時候再去招，不僅成本高，也很難找到合適的。

步步高的抄底，其實并不單是人才抄底一個方面這么簡單。王填還透露，在2009年，步步高將在“江湖”頻頻落子，開出大面積的賣場。原因其實很簡單。經濟危機后，房價下跌，地產業的不景氣會大幅降低商業物業的租賃成本，物業租金的降低會刺激步步高的擴張步伐。而同時，貨物價格和鋼材價格都在下降，門店的各種設備采購成本也將大大降低，這對于加緊擴張的步步高來說，無疑是個好機會。“2009年，公司預計新開門店26家，新增營業面積35萬平方米。”王填的語氣里，透著一種信心。