丁世忠 產業聯動促發展

2009年3月11日，在廣西大廈休息廳，有幾分帥氣的丁世忠迎面走來——身著西裝，個子不高，走路箭步如飛。“我們的時間比較緊，還有其他的事情要處理。”眼球布滿血絲的丁世忠忙不迭地對《中國新時代》說。

丁世忠從一個鞋匠變為上市公司主席，并創造了中國體育產業的民族品牌“安踏”，在2008胡潤百富榜上他排名第68。

據安踏2008年度財務報告顯示。截至2008年12月31日，公司營業額增長54.8%，達46.3億元，品牌毛利率上升至40%，股東應占溢利增加66.4%，達8.948億元，每股盈利上升42.3%。這主要受益于強大的品牌影響力和有效的網絡擴展，帶動了產品銷量及平均售價的上升。“從業績來看，安踏在各方面的素質都是相當健康的。”丁世忠滿意地說。

進言獻策

今年兩會，丁世忠提交了4個議案。他認為，全力扶持民營企業發展是破解當前經濟困境的根本。

作為晉江鞋業的代表，丁世忠認為，目前除金融政策扶持外，國家應同時制定多項鼓勵民營企業發展的政策，如扶持技術創新以切實幫助中小企業走出困境并實現產業升級；加強民企的培訓工作，提升民營企業整體的經營管理水平和競爭力。

“不應局限于十大產業振興規劃的限制，要真正以產業促內需、促進和諧社會建設為出發點，將體育等產業列入政府的產業振興規劃中。” 丁世忠認為，若要破解當前的危機困境，必須率先從增強民營中小企業的活力為主。因為中小民營企業肩負著解決最大多數人口就業問題，而失業問題的解決則是拉動內需、保穩定的根本所在。“國務院應該單獨設立全國性民營企業發展指導中心，著重解決對民營中小企業的扶持政策落實問題，對已出臺的政策，如金融信貸等優惠政策進行統籌落實、協調和監管。另外一個重要的原因，就是銀行和政府沒有聯動。而如果政府能搭建平臺，銀企互動對接，全力增加資金供給，由政府和銀行合作來支持中小企業發展，可以充分發揮政府部門的信用優勢，向銀行推薦企業項目，向企業推介銀行產品，為更多的中小企業落實金融支持。” 丁世忠說。

丁世忠認為，政府應加強對民營企業科技研發的扶持力度，加快高新技術企業認定，讓更多優秀的民營企業享受到由于科技創新帶來的優惠政策；設立單獨的民營企業科技創新基金，鼓勵更多民營企業通過申請資金支持來加大技術創新。同時，對民營企業研發技術資金的投入給予一定的稅收減免。

在丁世忠看來，大力倡導全民健身的消費，會對中國的體育產業產生積極的促進作用。體育產業是一個關聯產業領域異常豐富的行業，體育產業的發展也會對拉動內需產生積極而有效的貢獻。

“國家應將體育產業列入政府產業振興規劃。” 丁世忠認為，政府不應局限于當前產業振興規劃的數量限制，而應以產業促內需、促進和諧社會建設為出發點，將體育產業列入政府的產業振興規劃。產業振興措施不應僅停留在政策指導層面上，措施應該包括詳細的具體財政、金融、稅費等方面的支持和優惠，重點促進體育產業自主品牌的發展，加快體育相關產業的整合以提升產業集中度，并在貸款、稅收等各方面給予具體支持。

此外，切實加強失業農民工權益保障，推進企業職工社會保險的全國性統籌，也是丁世忠所關注的問題。

幸運過關

從2008年開始，金融海嘯讓各行各業的企業家心力交瘁。

“全球金融危機使每個企業都面臨挑戰和洗禮。‘嚴寒’并不是對每個企業都造成了負面影響，安踏憑借品牌優勢，在當前的形勢下依然取得了不錯的成績，公司去年營業額增長54.8%，達46.3億元。” 丁世忠對此喜形于色。

一個企業要經得起風浪，外部環境問題只是次要矛盾，致命之敵往往在于自身。丁世忠認為，強大的品牌競爭力是企業常青的生命力，而這基于精準的品牌定位。安踏致力于打造大眾強勢品牌，產品性價比在同行業中具有明顯優勢。

中國沿海傳統的勞動密集型企業在金融危機的沖擊下勉力掙扎。而安踏運動公司卻保持著一份從容。“我們不提‘高速增長’，而是要‘保持增長’”，丁世忠說，“這樣更健康。”

今年大年初一的廣東之行，徹底改變了丁世忠先前對2009年經濟局勢的樂觀估計。

安踏在廣東的供貨商占其供貨商總數的1/3，其中1/5的分銷商反饋來的信息“比想象中的要嚴重些。”丁世忠說。

丁世忠發現，“兩個需求的下降”使企業的生存變得很艱難。一方面是外部訂單急劇萎縮，導致不少外向型企業面臨缺衣少食的窘境；另一方面，由于世界金融危機還看不到底，國內消費者也變得保守，“以往一次會買兩件衣服、兩雙鞋，現在變成購數量減少或者干脆暫時不買”，這種“謹慎消費”壓縮了本土市場的需求。

在丁世忠看來，安踏這種大眾消費品企業的高速成長的繁榮期已告一段落，下面是考驗企業生存能力的“冬訓期”。

“此次國際金融危機對我國實體經濟的影響比此前預期的要大，但新興產業仍有自身的發展機遇，一些中小型企業也有向大型企業發展的機會。” 丁世忠說。

丁世忠說他給安踏制定的“訓練計劃”，結合了他學習科學發展觀的心得：一個目標是“健康增長”；兩條路徑是“調整結構、開源節流”。

做衣服、制鞋子，是缺乏技術含量的勞動密集型產業，而丁世忠早幾年就在北京設立了研發中心，現在該中心已經開始發揮作用。丁世忠聯系到北京體育大學和比利時一家運動力學研究所，聘請專業人士加入自己的研發團隊。日本、韓國和美國的一些設計師也相繼被邀請加盟。“現在消費者對產品的要求更高了”，丁世忠認為，此時更要滿足消費者最細微的、最個性化的需求。

優化企業的內部組織結構也為安踏安全過冬奠定了基礎：“瘦身”；“加營養”；擴大代工(OEM)比例，能外包給別人做的就外包出去；推進管理變革，耗資千萬邀請麥肯錫公司做全面咨詢，又用兩個億邀請艾森哲推進企業ERP(信息管理系統)。同時，砍掉預算中的大批投資項目，盡量保持現金流的充裕，已備不時之需。

穩固陣地之后，丁世忠積極尋求品牌的擴張。就在跨國體育品牌因危機而不得不在華收縮戰場時，安踏趁機步步緊逼。丁世忠與中國奧委會簽訂“獨家戰略合作伙伴”，未來四年中國體育代表團參加的全部賽事，安踏將成為惟一的贊助商。在這之前，一直是跨國運動品牌阿迪達斯長期擔任這個角色。“保守并不等于安貧樂道，而應是看準時機，主動出擊”。丁世忠這樣解釋自己的過冬知道。

近年來，一些歐美國家每年花在體育、休閑、健身消費上的支出超過200億美元，中國的體育產業目前正處于發展的初始階段，年增加值占GDP不到1％，與體育發達國家相差甚遠。對此，丁世忠說：“國際金融危機是品牌擴張的一好機會。以前很多的體育資源都被一些國際化的大體育用品品牌所占有，而現在金融危機對這些大體育品牌的沖擊很大，比如原來安踏在網球方面做的相對比較少，現在國際大品牌占有的體育資源減少了，這正是安踏擴張的好機會；安踏從今年開始上了兩個新項目：一是安踏的兒童用品；一是子品牌——安踏運動生活。”

丁世忠認為，本土品牌想與國際大體育品牌競爭，首先要有獨特的創新能力；其次，要始終堅持長期做下去，并贏得消費者的認同。“從這幾年的實際情況看，我國對民族品牌的認同度已是越來越高。所以安踏很有信心。”丁世忠說。在國際金融危機的背景下，安踏不僅沒有裁員，還增加了近2000個職位。

“安踏的優勢是，在中國體育用品的國內的市場上，我們已經占據了半壁江山。”丁世忠滿意地表示。

俗話說“三十年河東、三十年河西”。十年前，中國體育用品市場被“阿迪達斯”、“耐克”等國際大品牌長期盤踞。十年后，以安踏、李寧等國內體育用品品牌開始大舉收復失地。

“十年前，中國體育專項贊助絕大部分都是國際品牌，現在輪到了我們，我們也有了半壁江山。與國際品牌競爭，我們還需長期的積累，自身要有獨特的創新能力，只要我們堅持把品牌做下去，讓消費者認同，社會對中國民族品牌的認同度就會越來越高。” 丁世忠表示，對未來他很有信心。