ＡＢＢ危機化生存

ABB中國在2008年實現了歷史性突破。但不期而遇的金融危機讓這家高增長的跨國公司變得有些謹慎

踏著北京的第一場雪，柯睿斯如期來到中國。在他眼中，2008年的中國經歷了一個“多事之秋”，但這位ABB北亞區總裁、ABB（中國）有限公司董事長還是交出了一份令人滿意的答卷。

“2008年是ABB集團業績最好的一年，ABB的各個業務部門都實現了兩位數的增長，利潤（息稅前）實現了創記錄的約46億美元，現金流高達約40億美元。這是歷史性的突破。”2009年2月19日，柯睿斯對《中國新時代》說，ABB中國在2008年的成績也不錯，保持了集團銷售額第一的位置。

然而，隨著金融危機的爆發，對未來不確定性引發的恐慌感開始在企業間蔓延，數不清的跨國公司開始捂緊口袋，不再大舉擴張，小心翼翼地走一步看一步。在這樣的大環境下，ABB是否也會削減在華投資？

對于這一問題，柯睿斯并未給出明確的答案。他表示，由于目前全球經濟不景氣，對于接下來的2009年和2010年，ABB還難以看清未來的經濟形勢，因此他們不能非常清晰地描述未來的市場前景。

“2009年的市場上會有很多不確定的因素。”柯睿斯表示，“但我們對ABB的前景仍然樂觀。ABB目前在基礎設施建設、增效節能領域優勢明顯。這兩點也是當前社會發展的必然趨勢，不管經濟危機如何發展下去，市場對這兩點的需求是不變的。所以，我相信與其他公司相比，ABB仍處于一個較好的市場地位。”

今年是柯睿斯擔任ABB（中國）有限公司董事長的第三年，在不確定的大環境下，ABB中國是否能繼續保持自己的高增長？柯睿斯又將面臨怎樣的新挑戰？

危機初現

如柯睿斯所言，2008年的確是ABB集團業績最好的一年。其訂單額比2007年增長了11%，銷售額增長了20%。此外，240億美元的儲存訂單也為2009年的開局打下了堅實的基礎。

中國自從2006年成為ABB的全球第一大市場以來，一直保持著集團第一的位置：員工人數、銷售額、訂單額等方面都名列集團首位。此外，2008年，ABB中國的本地采購額較上一年增長了29%，這一方面滿足了ABB在中國本土發展的需求，另一方面也承擔著為ABB集團采購的任務。“ABB集團全球采購在中國的比重已越來越高。”柯睿斯說。

值得一提的是，往年ABB中國的產品出口數量并不多，但隨著ABB在中國研發、生產、服務能力的提升，他們去年在出口方面也有大幅增長，實現了83%的增長率。

在ABB中國高增長的背后，是其持續不斷的高投入。據悉，2008年，ABB在中國增加了23%的投資，至此，ABB累計在華投資額已經超過10億美元。

2008年，ABB還在天津和南京新增了兩家合資公司，同時擴建了七家企業。目前，ABB仍有4家企業處于擴建之中。“從員工總數、投資總額、銷售額這些數字的增長變化，我們能清晰地看出ABB在中國的發展一直呈現循序漸進、向上發展的態勢。”柯睿斯說。

但隨著2008年下半年金融危機的爆發，ABB的業務開始受到波及。受新興市場新的大型電力基礎設施項目減少和新產能投資減少的影響，ABB集團2008年第4季度的訂單額為72億美元，下降19%（按當地貨幣計算為11%）；同時，第4季度收入與2007年同期相比減少60%。

柯睿斯解釋，ABB集團2008年第4季度之所以出現訂單額的減少，主要原因是超過1500萬美元的大型基礎設施和工業項目大額訂單比上年同期減少，但低于1500萬美元的基礎訂單在第四季度則基本持平。

從業務部門來看，ABB旗下有電力系統、自動化產品等5大業務部門，以電力業務為例，2008年第4季度，新興市場的電力和工業客戶削減了投資，因此抵消了成熟市場的增長。 在其他業務部門中，除了低壓變頻器和可再生能源設備部門的訂單有所增長外，工業自動化產品和系統等部門也出現了下滑。

面對形勢急轉的市場，ABB集團認為，“2009年的市場前景難以預測。”同時，ABB無法預測各國政府經濟刺激方案何時見效以及電力項目投資狀況何時可以得到改善。

但ABB也認為，其客戶為應對日益激烈的競爭，需要穩步提高效率與生產率，同時未來建筑業和整體工業的需求均會為ABB帶來大量新訂單。

危機已經開始蔓延，如何在多變的市場中尋找并把握住新機會，將決定誰能在這場波瀾中最終生存下來。

挖掘機會

根據ABB最新公布的成本控制計劃，到2010年底，ABB將通過削減銷售成本、運營和管理開支使公司成本降低13億美元。除了強化改善內部流程、降低采購成本等現有措施，ABB還將根據客戶需求的變化，在全球范圍內調整與制造和工程服務相關的資源配置。

據悉，這一計劃的執行成本將超過6億美元，其中超過1億美元已計入2008年。2009年，ABB預計將為這一計劃支出約3億美元，其余部分計入2010年。

如此一來，ABB中國將承擔怎樣的成本控制任務？ABB中國首席財務官齊樂先生并沒有給具體的數字目標，他表示，“自從經濟危機爆發以來，很多公司都推出了相應的計劃。ABB集團也推出了成本控制方案。我們的成本控制是要通過不斷地改善管理，例如改變某些規定來實現的，包括減少出差活動，多開一些視頻會議、電話會議來節約成本等。但對于中國，我們2009年最首要的任務是完成之前的儲存訂單。”

2009年，ABB將集團管理層的工作重點確定為“能夠快速、靈活應對不斷變化的市場環境，充分利用ABB全球業務網絡、良好的資產狀況以及行業領先的技術，不斷提升成本競爭力，為贏利性增長創造更多良機”。

由于此前已經儲備了充足的客戶訂單，因此柯睿斯對2009年的中國市場形勢充滿期望。這一方面源于“只有讓老客戶高度滿意，才可能產生新的訂單”，另一方面，中國的確蘊藏著巨大的新機會。

而對于當前各國政府出臺的經濟刺激方案，柯睿斯也極其關注。因為很多政府資金都將用于基礎設施項目、可再生能源領域的應用。而ABB的技術優勢也集中體現在這些領域。柯睿斯表示：“對于目前所處的形勢，我還是非常樂觀的，并且認為ABB還有很大的發展空間。”

目前，各國政府推出的經濟刺激計劃總額已經超過了1.6萬億美元。柯睿斯透露，今后ABB將從幾個行業中積極尋求發展機會，重點之一是可再生能源，例如風能，其他還包括鐵路和水資源行業等。

早在2年前，ABB就將其2007年至2011年的中期戰略公之于眾。當時，ABB預測全球各地區在電力基礎設施建設和更新方面的需求將持續存在，對提高工業生產率和能源效率的投資也將進一步增加。在2007-2011年間，ABB計劃保持現有的核心業務架構和目標，憑借其技術的領先性和穩固的市場地位，以高于市場增長率1倍的速度和3倍于全球GDP增長率的水平，實現銷售收入的有機增長。

然而，金融危機的不期而至，是否將迫使ABB調整這一中期戰略？柯睿斯一再強調，ABB集團2007-2011年的中長期目標不變。他表示，雖然金融危機導致ABB需要在某些領域重新調整預期目標，但未來市場在電力、可再生能源領域的需求增長不僅不會降低，還會有持續增加的可能。

ABB預測，從2004年到2030年，各國在電力基礎設施方面的投資將是11萬億美元，其中50%的投入用來維持目前電力的需求水平，另外50%則用于發展與提高。

隨著各國經濟水平的日益提升，人們對發展質量的要求也不斷提高，氣候保護、增效節能將成為世界各國的長期趨勢。例如，中國計劃從2006年到2010年提高20%的能源效率；歐盟則計劃從2007年到2020年提高20%的能源效率。此外，德國、美國等各國政府也分別推出了增效減排計劃。

“電力基礎設施建設和增效節能領域是ABB未來收入的增長點。”作為一家在增效節能領域提供全方位解決方案的公司，ABB領先的技術實力讓柯睿斯躊躇滿志，他也期待未來ABB將從各國的經濟刺激方案中受益。

謹慎態度

盡管ABB已經明確了未來的增長方向，但世界經濟前景的不確定也讓柯睿斯對未來的承諾出言謹慎，例如全球經濟到底何時觸底？

柯睿斯認為，由于目前全球經濟不景氣，難以看清下一步的經濟形勢，所以不能非常清晰地描述未來的市場前景。“在2010年之前，我們將持續地進行成本控制，同時也要爭取最先抓住市場中隨時可能出現的增長機會。”

對于中國政府的４萬億投資計劃，柯睿斯和他的團隊進行了認真的研究。雖然他們并不能確定自己將從中獲益的比例，但就所了解的項目，ABB已經進行全面的準備，“我們要看一看相應的產能是否充足，一旦獲得項目訂單，我們怎樣才能保證項目的成功實施。例如，我們對重慶的變壓器生產企業已經進行了產能擴充，以便確保重大基礎設施建設項目對相應產品的需求。另外我們還在人力資源方面做好了準備，儲備了相應人才。”

2008年，ABB中國員工的人數增加了2200名員工，總人數已達到15000人。對于下一步的人才開發與投資，柯睿斯明確表示，“人才是決定我們業績的先決條件，因此ABB在人才、技術方面將持續不斷地進行投入。”

目前，ABB在中國有兩個研發中心，分別位于北京和上海。這家跨國公司的每一項研發活動都不是孤立進行的，會整合全球的研發資源。例如，ABB在中國的研發活動就始終與海外其他國家的研發機構保持著雙向交流，保證他們的產品一旦被研發出來，不僅能順利地在中國使用，還能在更大范圍內推廣。

過去，ABB中國的研發策略是“在中國，為中國”。經過幾年的發展，現在ABB中國的研發已不僅僅是為了中國市場，而變為“立足中國、服務全球”。例如，2008年ABB推出了一款新型的小型機器人，就是從位于上海的機器人業務全球研發中心研發出來的。

現在，中國不僅是ABB最重要的生產基地，也已成為ABB全球的人才供應基地。中國市場在ABB集團的地位已不言而喻。那么在2009年，中國是否還能保持這一地位不變呢？

面對記者拋出的這一問題，柯睿斯沒有回避，“我們爭取讓中國保持領先地位的決心是有的，但有兩方面的因素使我無法給你一個最確切的回答：首先，在金融危機的背景下，中國未來的市場走向將如何？對此我們不能看得非常清楚；中國政府雖然推出了一系列刺激經濟計劃，但ABB能從中能獲得多少商機，也是不確定的。”

此外，雖然很多公司認為現在正是全球抄底的好機會，但柯睿斯表示，ABB不會僅僅因為價格便宜就進行兼并與收購，相反，他們會審慎地對待，并從各方面仔細權衡，最便宜的不一定是最好的。

面對未來多變的市場，柯睿斯說，他們會采取謹慎的態度應對市場變化，金融危機會影響到所有的人、所有的企業，ABB公司也不可能被孤立在整體形勢之外。

同時他表示，“ABB的產品線、技術與客戶的需求密切相聯，市場會有各種變化，但最主要的是客戶的需求不會變，因此只要緊緊抓住客戶的最新需求，公司就能穩步發展。”

對于中國經濟的長遠走勢，柯睿斯十分看好，“中國越來越強大，中國向上的發展趨勢不會改變，對于基礎設施建設和增效節能的總體需求也不會改變。我相信中國政府的能力。我對中國市場充滿信心。”