劉永好　打造世界級商業帝國

闞世華

2009年3月6日下午，劉永好出現在北京貢院9號的 休息大廳里。

依舊是一身黑色西裝搭配敞口的白色襯衫，面帶微笑。善做類比，不屑套話，痛快利落是劉永好的談話風格。

“我是從農村走出來的，在農業領域里已經耕耘了27個年頭。”劉永好對《中國新時代》說。

今年的“兩會”期間，劉永好不遺余力地宣傳他的“惠農券”提案。身為90億元身家、蟬聯兩年“中國金融首富”，劉永好從商也罷、言政也罷，農村、農業、農民始終是劉永好關注的重點——他的“新希望”集團依托“三農”產業鏈已成為中國最大的農業產業化龍頭企業之一。

他的“兩會”提案始終關乎“三農”。今年，劉永好的8個提案主要分別圍繞“食品安全體系的建立”、“返鄉農民工的就業”、“養殖金融擔保體系的建立”、“惠農券的分發”等方面。

而事實上，他所描述的可以概括為一個問題，即“三農”的出路。他所有的提案總結起來就是：中國的養殖業需要集約化、工業化發展，而當前是這個行業發展的春天。

何謂“惠農券”，劉永好解釋說：“鑒于目前農民工就業難，農民貸款難以現實，我建議，農村可以試點一種含惠農政策的、由銀行給農戶貸款的授信憑證或者卡片（簡稱惠農券），用于幫助農民獲得信貸支持，促進農業生產，切實提高農民收入。這種惠農券，不同于地方政府的消費券或購房券，農民用一定額度的惠農券只能去兌換生產所用種苗、化肥等生產資料，其實質是要建立造血機制，通過金融手段來幫助和促進農業生產。”

突破瓶頸

“我現在都快成肉豬產業的代言人了，很多人會經常問我關于肉豬食品安全的問題。”劉永好笑言。

劉永好并沒有想到，在事關中國發展的宏觀經濟問題上，他所養的“豬”也如此重要。去年“兩會”遭遇最多的問題是，CPI的上漲是不是因為豬引起的。而今年，被大眾問及最多的是豬肉還能不能吃？

去年豬肉市場價格大漲、而今年卻開始快速回落，“金融危機對于國內的重工業和房地產業影響很大，但對于農業的影響小一些，因為國家有政策支持。”劉永好表示，“最近肉的價格都特別低，養豬、養牛、養魚的利潤都很薄，處于盈虧平衡線附近，所以一定要向現代農業轉型。”

同去年豬肉價格連續沖擊歷史高點不同，今年的肉價堪用“慘淡”來形容。南京市商貿局的信息顯示，該市豬肉價格已經連續4周出現下降趨勢，部分肉產品價格已經回到了2007年的水平。

劉永好認為，目前中國畜牧業發展的核心問題在于，小規模養殖的模式難以抵御自然風險和市場風險。同時，小規模養殖還涉及食品安全隱患，因為分散的家庭養殖造成了食品安全監控根本無法展開。

“這次農民工返鄉，回來的往往都是40多歲的人，這些農民工因年齡因素，已經難以在城市繼續就業，同時他們也愿意回鄉做一些事情，”劉永好分析，“他們一般已經有8-10萬元的存款，但搞現代農業又顯然不夠，所以，我們希望組織畜牧業養殖公司來幫助他們—起搞合作社，擴大規模養殖。這樣，向現代農業的轉型也就開始了。”

事實上，劉永好的新希望集團早在幾年前就已開始在山東和四川等地推行一種新的合作養殖模式——“六方合作養豬”，即把政府、企業、農民組成的養豬合作社，與銀行、屠宰加工企業、保險公司組成一個共生的系統，實現技術統一、屠宰統一、市場銷售統一等，并采取保護價收購，這種模式已經取得了多方共贏的效果。

劉永好表示，當前農業養殖規模難以擴大的瓶頸在于資金匱乏。為解決資金問題，已經在金融行業內植根多年的劉永好提出了一種新的模式——“惠農券”。

按照他的設想，“惠農券”實際是參與“六方合作”的養殖戶經過合作社、企業的甄別后，由相關擔保企業授予的一種信貸指標，銀行可以根據上述信貸指標，對養殖戶予以授信，而擔保公司則承擔相應的擔保。

“如果政府能對這些惠農款項予以全額貼息，將比直接發放消費券的效果更好。我們已經在幾個地方進行了嘗試，當地政府都表示了很大的興趣，因為以我們的體系來抵抗風險，政府支農的資金用途就有了突破。”劉永好說，“鼓勵農民發展生產是最好的出路，生產發展了，農民收入提高了，合作經濟組織也就得到了發展，新型的金融和農民之間的關系也得到了保證。”

作為農業大國，中國農業產業鏈的下游——養殖業一直保持著古老的小農模式。對此，劉永好稱，“農民現在家里仍然是前院養一些雞鴨，后院有幾頭豬、幾頭牛。”劉永好告訴記者，他的新希望集團是多年來的養殖集約化的踐行者，他的成功也堅定了中國農業走集約化的道路。

去年市場上流傳高盛將斥資2－3億美元高調進入國內生豬養殖業；此外，德意志銀行也一度被傳要注資6000萬美元豪奪上海養豬場30%股份。養殖業的被關注，多少預示著這個行業的利好前景。對此，劉永好說：“當我們的豬、雞、鴨和魚都集約化經營，那么安全檢查、銀行貸款甚至解決就業都會變得簡單和可以實施。”

“我們已為農民成立了12家擔保公司，”劉永好表示，在支持養殖業集約化的過程中，需要一種新的模式，其中的利益方包括地方政府、銀行體系、企業、農民個體以及保險機構。“我們的幾方協議往往有那么厚。”劉永好邊說邊做著手勢。

點燃新希望

劉永好的“以農牧業為支點，多元化做有利補充”的戰略在以前看來，似乎有些保守，就在兩年前房地產熱潮洶涌，地產商大賺特賺的時候，很多人都認為劉永好的步子邁得太小，這多少與他的名聲有些不符。

但在今天看來，“以美國為首的金融帝國正在逐漸崩潰，金融風暴席卷著美國、歐洲，當然也極大地影響了中國。在這種格局下，中國的股市跌了，中國的房市跌了，他們已經感覺到了新的挑戰。”從劉永好的一席話中可以看出，他并不認為為自己當初的發展戰略保守，“這應該說是穩健，當然，我們在其他領域還是受到了不少的沖擊。”

金融危機席卷而來，受到沖擊在所難免，即使如劉永好穩扎穩打，所受的影響依然不小。

“民生銀行是受這次金融危機影響最大的企業。我們在很多城市都有一定的房地產開發，還有一些化工領域也都受到了不小的沖擊。我哥哥正在做一個電解鋁以及氧化鋁的項目，電解鋁從20000/噸降到現在的15000/噸。我們的電解鋁工廠是全中國成本最低的，前兩個月盈利很高，現在已經虧損了；PPC從8000多降到了6500，而全行業的平均成本是7500，也就是說，所有的PPC增長全都虧損；我們也投資了一些鋼鐵企業，從6000降到現在3800左右，絕大部分鋼鐵企業虧了。”為什么虧損？劉永好說：“因為房地產賣不掉，前不久我和一些房地產商溝通，他們很悲觀。”

在多層壓力的情況下，新希望究竟該怎么辦？劉永好的答案只有一個——打造世界級的農牧企業。

盡管此前劉永好因投資成立民生銀行，涉足地產、化工等諸多領域收獲頗豐，但近三四年來，他一直在做關于農村、關于畜牧業的調研，足跡遍及河北、江西、遼寧、山東等地農村，掌握了大量的一手資料。

在劉永好的掌控中，農牧產業的帝國便是產業鏈的帝國，一是禽產業鏈；一是豬產業鏈。在一些人眼里，劉永好如此“打造世界級農牧產業鏈”的口號“有點虛。”

虛不虛，只有劉永好自己最清楚。“做禽產業鏈，我們有全國最好的種苗，我們同農民結合，建立規模化的現代養殖農場，用技術幫助農民做好防病、治病，我們把獸藥分發給農民，避免假的和不合格的獸藥產品，我們做綠色產品，有7500萬只肉雞和肉鴨的屠宰能力……”

劉永好的目標是做世界級的農牧企業，相比世界最大禽養殖量的美國，他把趕超的時間設定為10年。如果說“禽產業鏈”是劉永好理想中的世界級農牧企業的一個支柱，那么他的養豬計劃更具前瞻性與創造性，而且規模更大，影響更遠。

三五年之內，劉永好構建起來的養豬體系，每年將會給市場提供2000萬頭“名牌豬”。屆時，擁有眾多頭銜的他又將會有另外一個稱號：“中國第一養豬大戶”。

“雖然豬有味道，但是習慣了豬的味道還是蠻好的。”在劉永好的眼中，豬將成為新希望農牧帝國的一個利潤超級增長點。

曾經得到溫總理高度評價的劉永好多次被人問及這樣的問題，這次CPI上漲是不是豬肉惹的禍？是不是你們的能力不足造成的？劉永好總是這樣去解釋：“你們說的對，但也不完全對。豬肉和CPI的關系很大，專家說第一是病；第二是糧食上漲；第三是周期性的波動。我說這三點都很對，但是最重要的一點是中國的農業出現了巨大的變革。”

針對目前在中國已有2.5億農民離開農村成為城市消費者，劉永好說：“現在中國的消費能力增長了50%，生產單位縮小了，有人不養了（豬），有人不玩（豬）了，中國有70%的青年在城里，他們是肉蛋奶堅定的消費者。”按照劉永好的計算，新希望的規模化、專業化、現代農業產業化的體系可以大有作為，“我們可以來補這個缺，我們為城市建設做貢獻，并且由于我們是規模的、現代的、產業鏈的，農產品的質量可以保證，我們可以從頭到尾進行追蹤，這是市場最歡迎的，國家所倡導的，這也是國際的潮流。我們就是這樣做的。”

在全國各地建立一個涵蓋飼料、育種、養殖、屠宰、深加工、銷售一體的養豬體系是劉永好的宏偉藍圖。在這個產業鏈條中，劉永好的具體布局是，新希望承當其中的飼料、育種、屠宰、技術服務等重要環節，同時在全國各地尋找那些在城里掙到錢的農民，幫助他們回家養豬，承擔養殖這個環節。

“我們除了培育國內著名的‘榮昌豬，還直接引入世界最好的豬種——加拿大‘海波爾豬，而且是建立‘基因庫。我們在山東和四川剛剛建立起來了兩個育種基地，就這兩個育種基地，投入就過億。”劉永好介紹，有了自己的“基因庫”之后，就可以徹底解決種豬問題，而這絕不是一般養殖戶所能做到的。

不過，劉永好更想強調的是養豬體系所包含的“名牌鏈”：飼料是“國雄”飼料，種豬是“榮昌豬”、“海波爾豬”，屠宰加工環節是“千喜鶴”、“美好”——每一個環節都是名牌，形成一個“名牌豬肉產業鏈”。

在這個“冬天”，劉永好堅信：“盡管現在的經濟不是很理想，但是我們的肉蛋奶還是大家所需要的，這些最抗風險，因為它是實實在在的，不會因為金融風暴我們就不吃飯了，更不會因為金融風暴我們就少吃肉了。”