花欣　堅持自主創機關報不“花心”

陳　婧

四川邁普通訊技術有限公司，成立于1993年，是中國主流的路由器供應商和綜合解決方案提供商。成立16年以來，公司主要致力于以IP技術為核心的全系列路由器產品和IP語音、信息安全、綜合接入、交換機等網絡設備。目前，邁普在新加坡、印度尼西亞、印度等地設立了多個分支機構，擁有1000余名員工，是世界上第一家提出“iCEC”理念的高科技產業公司。

2008年邁普的銷售業績突破了10億大關，危機中銷售業績不但沒有下滑，反而增長了30%左右。邁普如何能在金融危機的背景下取得這樣驕人的成績？記者于兩會期間采訪了全國人大代表、邁普通訊技術有限公司的董事長花欣。

振興高科技產業

花欣認為，這次席卷全球的金融危機，顯示出以低端制造業為主的出口拉動型經濟發展空間已不大，我國未來經濟的發展，必須依托科技進步，掌握核心技術，堅持自主創新。為此，今年的兩會上，花欣提交了《建議制定高科技產業振興計劃》的議案。

從國家的角度來說，一個國家國民經濟的競爭力越強，就越能擴大在整個國際市場的占有份額進而獲取更多的經濟效益，而國家國民經濟競爭能力的強弱歸根結底還是取決于民族企業的競爭力，取決于企業的核心技術。例如英特爾和微軟分別是電腦芯片制造技術和操作系統軟件技術發展的主導力量，波音和空客是民用干線飛機科技發展的領導者，這些企業靠著自己研發的高科技產品，在市場上獲得了不可復制的競爭優勢，獲取了大量高額的利潤。同時企業將這些利潤中的一部分再轉化為科技研發的投入，研發下一代高科技產品。這樣一來，就形成了科技進步——企業發展——科技進步的良性循環，通過大量企業形成的這種良性循環，也使國民經濟增強，國家科技有了更明確的發展方向和堅實的物質支撐。

而我國作為發展大國，擁有豐富的、物美價廉的勞動力資源，這種低成本的優勢，再加上近些年政府的大力扶持，吸引了全世界的制造商來到中國投資辦廠，使制造業得到迅猛的發展，成為全球制造大國。但是在高科技領域，我國與發達國家仍然有著很大的差距。因為掌握了核心技術，英特爾公司稅后利潤是20%，而微軟稅后利潤更是達到了40%。相比較而言，我國國內年產百萬臺個人電腦的企業，由于沒有掌握核心技術，或者沒有知識產權，利潤僅僅是2%。花欣介紹說，這個差距使我國在競爭中長期處于劣勢，導致了高科技產業還處于非常被動的局面。即便我國生產出了高科技產品，但其中的高端、關鍵技術及產品的高附加值部分仍大部分屬于國外。因此只有我國的高科技得到充分發展，才能改變以犧牲資源、環境和人民低收入為代價的發展模式，才不會受制于發達國家，人民才能進一步富裕。

對此，花欣建議：針對高科技發展的特點，專門制定高科技產業發展振興計劃。他認為，實現我國高科技發展的關鍵途徑是：糾正“市場換技術”的思路，走“市場扶持自主創新”的道路。

改革開放以來，我國對外商投資實施了一系列優惠政策，在促進我國經濟發展、推動科技進步等方面發揮了積極作用。但其中也存在一些問題，最有代表性的是用“市場換技術”的問題。原以為通過引進外資，能用我國的廣闊市場換來西方先進的技術。但實踐表明，用“市場”換“技術”很難。早在2005年，商務部對外經濟研究院跨國公司研究中心發布的《2005跨國公司在中國報告》中，就曾經披露了一個相當令人吃驚的事實：“大量海外直接投資帶來的結果是核心技術缺乏癥。”花欣說，“市場換技術”完全是一種幻想，任何國家、企業，都不會將自己賴以生存的核心技術拱手相讓，市場只能換來低端制造。而且更嚴重的問題是，“市場換技術”不僅不能換來核心技術，反而使國外技術發展獲得更多的市場資源，促進外國技術的發展，拉大我國在高技術和核心技術領域與國外的差距。不僅如此，“市場換技術”還助長了多年來存在的對國內企業技術能力不信任、過分依賴外資提升技術的心理，延誤了我國技術創新的進步。從汽車制造行業就能看出來，幾十年來，我國汽車制造業花費了大量的金錢搞引進，卻并沒有換來有國際市場競爭力的核心技術，反而成了跨國汽車企業的組裝加工中心。直到立足自主創新的奇瑞這匹黑馬的殺出，才使人們看到了一線希望。

既然“市場換技術”沒有換來先進的技術，那就應該丟掉這個幻想，立足于自主創新。而如何增強自主創新能力？花欣說，“用我國的市場培育我國的市場創新技術”。在他看來，高科技產業的發展不僅僅是科研開發，更重要的是市場對于自主創新技術的支持。在高科技發展方面，不能由市場競爭任其發展，而是應通過政策安排，用我們廣大的市場培育我國的自主創新技術。花欣建議，針對政府各部門和國企的采購，只要我國自主創新的產品能滿足應用要求，首先應購買國內自主創新的產品。禁止在采購中，按國外技術標準設置技術門檻，排斥中國自主創新產品的應用。

花欣認為，當前，如果以國家意志加強市場對自主創新技術的支持力度，我國高新技術必將取得前所未有的高速發展，成為科技強國。比如，我國航天科技，國外對我國限制技術出口，反而使中國企業獲得了市場機會，進而促進了國內技術發展，使我國航天科技走到了國際前沿。

有“機”可尋

花欣介紹說，面對金融危機，企業首先應該考慮如何能保證自己生存下去，然后抓住機會發展。危機中也有上升機會的出現，關鍵要抓住機會。有的企業在危機中反倒會發展。當然客觀經濟規律是不可能扭轉的，所以必須順勢而為。全球需求都下降了，這個時候就要認真分析，如果有上升機會，就逆勢而上。總之，要根據每個企業自己的情況來定，要看清形勢，要分清地區和行業之間的差別。

高科技行業，在這場金融危機中無疑也受到了重創。據美國2008年高科技行業發布的第三季度的財報顯示，世界的高科技巨頭紛紛陷入經濟危機的漩渦中，增長預期成了奢望。而金融危機對這個行業的影響主要在兩個方面，一方面是客戶資金的相對缺乏，另一個方面是客戶也需要信息化來降低成本。眼下，客戶希望用更低的成本來購買性價比更高的產品。在這種情況下，國外價格較高的同類產品就會受到沖擊，而邁普從中就會迎來一定的機遇。“因為我們在這個行業有了十幾年的積累，技術壁壘和技術含量以及附加值也比較高，這不是隨便什么企業都可以做的，這是對我們有利的方面。歸根到底，還是要創造更高的技術含量、技術比例，更合理的產品結構，這樣才能贏得機會。”

也許，邁普的故事里缺少一種刺激與戲劇性。因為它是一步步走過來的，沒有什么喧嘩與騷動，沒有什么時髦概念，也不去搞什么并購，他的產品都是自己研發的。這么多年來，無論別人的商務模式有多么誘人，邁普依然堅持做基礎設備制造商，從沒轉過型。也正是得益于這種穩健的發展思路，從不盲目擴張，邁普才能在這次金融風暴中全身而退。而多年積累下來的技術優勢、市場優勢，也是別的企業不能輕易超越的。

事實上，這場金融危機也給邁普帶來新的機遇。2008年，邁普斥資千萬建了一條新的生產線，這條生產線在技術上更先進，質量上更完善，正好也順應了國家擴大內需的需要。2009年，邁普更注重的是牢牢抓住核心技術，加大研發的腳步，堅持自主創新。

核心競爭力在于技術創新

在全球一體化的體制下，任何一個企業想做大做強，如果不去國際的市場上找空間、找市場，還是在國內的小框框里打轉，結果必然是衰敗，可能不同的只是存活時間的長短。而提到海外市場的拓展，幾乎是所有企業的夢想。但是很多企業走出去以后，不是退縮了，就是夭折了，很少能真正走得出去，尤其是像邁普這樣，完全頂著自己的品牌走出去，無疑是件難上加難的事情。

從2000年開始，邁普就著手準備進入國際市場，直到2008年才打開局面，用“八年抗戰”來形容其過程并不為過。因為只有創造出國內國際領先的技術和產品，才能在國際市場打開口子，改變我國在高科技領域比較落后的局面。當然，要改變這個局面并不能只靠一兩家企業去完成，也不是一下子就能改變的，需要尋找到一個個的突破點。而在突破點的尋找上，邁普一直堅持自主開發創新，掌握核心競爭力。

“我們必須始終掌握核心技術。”花欣介紹說，一個國際型企業的價值是秉承“微笑”價值曲線的。“微笑”價值曲線最高的兩點，一個是品牌市場，另一個是核心技術。生產是“微笑”價值曲線的最低點。如果邁普不在國際上打造自己的品牌，那么在國際上就會丟失掉“品牌”這一大塊；如果核心技術不能超越國外，就會更困難了，弄不好會退到生產這個最低點。所以，核心技術可以說是企業的生命，掌握了核心技術也就擁有了企業競爭力提高的保證。

核心競爭力，在邁普就是技術創新。邁普開發出了一系列新產品，給企業帶來了不小的經濟效益，幫助企業緩解了經濟危機所帶來的壓力。例如2007年推出的全球首款多核開放式標準路由器——MP7500。該產品發布僅僅5個月，就成功進入銀行、郵政、運營商、政府、農信等系統的省級核心網，銷售突破300臺，創下了業界高端路由器推廣之最。

“MP7500一下就改變了邁普在行業中的地位。”2009年1月，MP7500被四川省評為科技進步一等獎。自2007年推出以來，MP7500不僅使邁普高端產品的銷售得到增長，而且還帶動了邁普全系列產品的銷售，同時也推動了邁普持續的技術投入，持續的市場投入，以及持續的新產品推出。

“我們2008年的科研投入估計在1億元左右。”邁普通信執行副總裁羅鵬說。邁普自成立以來，非常重視科研的投入和人才的儲備，每年投入研發的資金能占到邁普銷售總額的10%左右。2008年，邁普新招聘了科研人員約100名，到2008年底，邁普已經有科研人員近500名，超過邁普總人數的1/3。強大的資金支持和龐大的科研隊伍，才能使邁普不斷地創新新產品。2008年，邁普新推出另一款高端產品——城域以太網，與國內同類產品相比，這類高端產品的價格要便宜1/3以上，具有很強的性價比和競爭力。

2009年在金融危機的陰霾中，很多國際的通訊巨頭都傳來業績下滑，收縮陣線的消息，而邁普卻逆勢而上。2月11日，邁普又高調推出了一款新產品——中國自主產權最高性能電信級交換機“MyPowerS8900”。它是邁普200多名研發人員，經歷了500多天的努力而研發成功的。在產品發布會上，邁普提出“iECE”（in-EnterpriseCarrierEthernet)的概念。

iECE的意思就是創新的將電信級以太網技術有選擇地應用到企業網中，構成企業內的電信級以太網。“邁普是世界上第一個發布‘iECE概念的網絡設備供應商。”據花欣介紹，MyPowerS8900單槽400G寬帶交換容量設計，能夠滿足未來十年發展的需求，深度保護用戶網絡資源；ATCA理念的電信級穩定性設計，能使網絡永不中斷，消除網絡運行風險，基于電信級IP數據業務管理能力和智能可控設計，能降低網絡運維工作量。

舉一個最直觀的例子，銀行等很多金融服務領域一旦使用了MyPowerS8900后，每單金融業務可以平均提速1分鐘，人們到銀行辦事也將更加高速便捷。而作為3G“高速公路”建設的關鍵設備之一，MyPowerS8900全線高端交換機的應用，就相當于讓3G數據處理的通道由“羊腸小道”變成了“高速公路”。今后，通過手機接收數字信號看電視、上網將再不會磕磕碰碰了。

從MP5700高端路由器到MyPowerS8900高端轉換機，一步一步的把邁普帶到了國際市場中。今天的邁普已經與國際網絡巨頭站在了同一起跑線上。

不僅從技術上自主創新應對金融危機，邁普在銷售上也采取了多種策略。花欣介紹說，邁普針對許多客戶有購買產品的需求和愿望，但卻存在資金不足的狀況，為此邁普探索出一種新的策略，即利用金融杠桿，為客戶提供信貸支持，幫助客戶解決無力購買的問題。

邁普的故事告訴人們，對于民族企業而言，掌握了核心技術，尤其是掌握了行業領先的核心技術，就等于通過了“安檢”。