造型鑰匙　打開錢途

單美云　黃亭瑋

“奇怪!摩托車鑰匙孔上插的，竟是一把螺絲起子!”停紅綠燈時，路人好奇地忍不住多瞧一眼。這把造型搶眼的螺絲起子鑰匙。其實來自張詠筑的“酷奇”小店。

走近臺北西門町的酷奇小店，掛滿數(shù)百把造型鑰匙，有酷炫的鋼刀、手槍，也有可愛風(fēng)的草莓等水果圖案，更有鑲滿水鉆的華麗造型。幾位酷愛時尚的年輕人，一邊把玩一邊驚呼：“好特別!”

廣州設(shè)廠開發(fā)模具

當顧客選定造型鑰匙頭，張詠筑立刻戴起眼鏡，比對打造鑰匙的鎖胚，只消5分鐘，就完成一把個性化的鑰匙，他說：“造型鑰匙主要走年輕人市場，因為年輕人喜歡求新求變，尤其是騎摩托車的人更愛。”

造型鑰匙原非張詠筑的本業(yè)，經(jīng)營服飾批發(fā)多年的她，因內(nèi)地成衣低價競爭，利潤變薄，打算轉(zhuǎn)行時，接受友人提議，合伙到內(nèi)地做造型鑰匙。

張詠筑說：“一開始，我們根本不懂。臺中一家鎖店的黎師傅曾做過造型鑰匙，但受限于傳統(tǒng)鎖店，生意有限，不過他相當看好市場，建議我們到內(nèi)地發(fā)展。那時我們想得很簡單，以為內(nèi)地人多，一人配一把鑰匙，就做不完。”

2006年，雙方投資500萬元(新臺幣，下同)，到廣州設(shè)廠開始運作，張詠筑說：“開一款鑰匙模具要4萬元，但為了上市，產(chǎn)品數(shù)要夠，每款造型鑰匙都要自行開發(fā)，錢全數(shù)投下去還不夠，又追加上百萬元。”

模具開下去，有的鎖胚和鑰匙頭卻無法密合，“原本設(shè)計時，塑料和金屬鎖頭都一樣厚，測試才發(fā)現(xiàn)，塑料容易裂開，必須做厚一點，金屬鎖頭可以做薄一點，花了一年多時間，設(shè)計了40多款，產(chǎn)品成熟后才決定推出。”

連虧數(shù)月回臺發(fā)展

可是人算不如天算，內(nèi)地開店并不順利：一線城市對摩托車限制多；很多大樓用密碼鎖或觸控式感應(yīng)，不用鑰匙；二三線城市又消費不起定價頗高的造型鑰匙。廣州店開業(yè)后，連虧5個月。

張詠筑想回臺試水溫：“但是黎師傅的經(jīng)驗告訴我們，傳統(tǒng)鎖店顧客年齡層偏高，很多人是專門來打鑰匙，不愿意再多花錢買造型鑰匙頭，所以我們朝人潮多、年輕人愛逛的夜市出發(fā)。”

2008年4月，酷奇在臺中文心夜市擺攤試賣，現(xiàn)場除了擺滿各式造型的鑰匙頭，還放置一臺刻鎖機器。顧客當場拿出原有鑰匙，再用機器比對刻鑰匙，只要幾分鐘時間，立即取得新鑰匙。由于造型鑰匙單價在100—500元間，年輕人接受度高，一晚進賬七八千元，讓張詠筑信心大增。

試了一個多月，她讓大兒子蘇一峰在臺中一中夜市找店面試賣。

夜市設(shè)點學(xué)子青睞

2008年9月生意穩(wěn)定，張詠筑北上發(fā)展，選定臺北西門町開小店。選在觀光夜市人潮多的地方，店面不必大，但要吸引過路客，并發(fā)現(xiàn)有一半以上是騎摩托車的年輕人。

“后來有大學(xué)生告訴我，他們載女生出去游玩，會讓女生挑機車鑰匙，越酷越炫的鑰匙，很容易獲得女生青睞，自己也覺得很有面子。而且造型鑰匙容易辨別，不必在口袋掏半天。大家一傳，很多人回來配大門或房門鎖，身上同時有3把不同造型的鑰匙。”

“鎖胚大致分為機車鎖、大門或房門的喇叭鎖。一般的鎖胚分單溝或雙溝，基本上，只要它的鎖胚是平的，都能用機器調(diào)整溝槽和刻痕的深、淺島度。”不過，張詠筑也發(fā)現(xiàn)，不是所有的鑰匙都能配造型鑰匙頭，像很多的大門是三重或多重防盜鎖，鎖胚造型比較特殊或為圓頭，現(xiàn)有技術(shù)沒辦法配合，還在想辦法克服。

今年初消費券推出后，業(yè)績明顯成長，因消贊券不能找零，張詠筑會勸顧客干脆一次配幾把湊滿500元，生意很好，一攤一天可做1萬多元。

謀拓通路設(shè)計增新

目前除了臺中一中街和臺北西門町2個直營點外，張詠筑也批發(fā)給其他經(jīng)銷商，在九份或淡水等觀光人潮多的市集賣，“我們?nèi)肆τ邢蓿F(xiàn)階段要想辦法打知名度，才能拓展通路”。

另一方面，張詠筑也請工廠設(shè)計多款新造型吸引年輕人，包括十字架及骷顱頭等另類造型，“我們已設(shè)計完成，最近就能上市；也有人要我們出海綿寶寶或Hello Ketty卡通造型，但涉及授權(quán)費用太高，現(xiàn)階段暫時不考慮，先以自行設(shè)計開發(fā)為主。”

至于內(nèi)地市場，楊豐印并不灰心：“也許當初進的時機太早。我發(fā)現(xiàn)不能單賣造型鑰匙，目前我已經(jīng)規(guī)劃酷奇創(chuàng)意館(出租移動式卡拉OK館)，打算在里面兼營造型鑰匙，萬事總得要試，才有機會!”

成功關(guān)健

發(fā)揮創(chuàng)意，讓鑰匙除了功能性外，也多了時尚造型，容易被年輕人接受。

專家意見

多元開發(fā)新品：造型鑰匙玩出創(chuàng)意，跳脫傳統(tǒng)功能性，也可運用在其他地方，例如手機吊飾或創(chuàng)意文具等，多元化開發(fā)產(chǎn)品。

單坪小店加盟：創(chuàng)意鑰匙賣的是新鮮感，顧客群鎖定年輕人，可發(fā)展約3.平方米小店的加盟模式，把經(jīng)濟規(guī)模拉大，加速獲利。