全域營銷:占領網絡生活圈

能夠將營銷推廣全面滲透到目標消費群體的生活環境當中，是企業孜孜以求的營銷境界，然而在互聯網世界，“去中心化”、“信息碎片化”卻是不爭的事實，成為企業營銷推廣最大的障礙之一。

怎樣才能突破這個障礙?分析網民的上網行為，其起點只有兩個：一是通過搜索引擎查詢，隨后進行瀏覽；二是直接輸入網址訪問相關主題、行業的網站。所以，企業只要掌握住這兩條上網通道，就能在網絡營銷推廣上實現“通吃”，全面進入消費者的網絡生活圈。

占有第一條通道，我們已經知道借助搜索引擎推廣來實現，那么如何占有第二條通道?面對互聯網上的海量網站，企業怎么能夠實現并且有效地管理在其上的投放呢?

這個問題，現在對藍谷智能廚房來說已經不再是障礙。這家進入中國市場不久的公司依靠每天幾百元的投入，在眾多網站上獲得了日均百萬次的展示，不僅可以定向投放，還可以指定具體的網站，“想往哪兒投，就往哪兒投”，每天的電話咨詢量保持在四五十個，訂單量也顯著提升。而取得這種推廣成果的原因，在于藍谷使用了一種新的網絡推廣平臺——網盟推廣。同樣獲益于這一平臺，上海朗閣培訓中心這樣描述自己的體驗：“不用再去單獨和成百上千家網站談合作投放協議，但效果卻是一樣的，我們的圖片推廣掛到了很多網站的首頁?！?/p>

網盡天下

2009年10月，百度正式發布了全新的“網盟推廣”營銷服務。這個平臺依托于百度聯盟網站為投放資源，目前已經網羅了包括新華網、人民網、鳳凰網、優酷、中關村在線等眾多知名網站在內的30多萬家網站，覆蓋3億多中國網民，日均訪問量達到數十億次，成為中國互聯網領域最具規模和最具商業價值的媒體聯盟。網盟推廣系統對聯盟網站進行了24個大行業、100多個小行業的精細劃分，基于百度領先的搜索算法和定向匹配技術，能夠將企業的推廣信息進行精準匹配以及定向投放。利用網盟推廣平臺，企業可以根據推廣需要，通過網站定向、主題詞定向、地域定向等多種定向方式精確鎖定目標人群，在目標人群瀏覽網頁時將他們引導到企業網站，轉化成品牌認知和產品購買。

除了覆蓋面廣，網盟推廣的優勢還在于形式多樣、可控性強。網盟推廣的信息展示形式支持文字、圖片以及Flash動畫，這無疑有利于推廣位的眼球效應，視覺沖擊、互動性和品牌形象感更強。同時企業的推廣投放可以按需定制，靈活地根據行業、地域、時間、網站評級等條件選擇投放目標，預算和出價也高度自主，可以隨時進行調整，而且投放效果的反饋統計透明、完善，有效地保障投入產出比。

全城營銷

隨著網盟推廣的發布，一個互聯網世界的營銷新準則“全域營銷”浮出水面。所謂全域營銷，一方面是指企業的推廣行為可以借助網盟推廣覆蓋幾乎所有的中國網民，全面滲透消費者的網上生活圈，另一方面，搜索推廣與網盟推廣兩大系統相結合，企業推廣行為可以完整覆蓋消費者網上生活的“人口”和“終端”，打通互聯網營銷的整個鏈條，實現對消費者上網全過程的持續影響，實現對消費者的聚合和收網作用，從而形成一個以全覆蓋、精準、可控、可量化和高性價比為特點的全域營銷體系。

正是基于這個準則，在百度的營銷推廣服務架構中，企業的搜索推廣業務和網盟推廣業務共用一個統一賬戶，賬戶信息和財務信息共享而投放管理系統相互獨立，二者協同使投放獲得更高的回報。

從最初單一的關鍵詞競價發展到鳳巢搜索推廣系統，再到今天網盟推廣的加入，中國企業的網絡營銷競爭開始邁入以全域營銷為主導的時代。占領消費者的網絡生活圈，正在從企業的營銷夢想演變為可以觸摸到的現實。