哪里是企業成長的動力引擎

很多企業會認為，銷量大的市場就是基地市場，其實不然。

真正有價值的基地市場，是由廠家直接掌控(哪怕操作者是經銷商)，有著明確的戰略目標與戰術措施，通過一段市場的集中突破，將該市場的銷量快速提升，進而對全國市場提供持續保障的核心市場。因此基地市場不僅是當前銷量的基地，更是企業持續銷量的基地。

因此評價是不是基地市場，絕不能只看它當前的銷量，而是要專注這些銷量是如何來的，是否可以保持，能否復制。只有能為企業成長提供持續保障的市場，才能稱之為基地市場，其評判標準是：

1 該市場是否能給企業帶來足夠大，而且是有贏利的回報。足夠的銷量與贏利都要有，這一點，不同于樣板市場。

2 該市揚是否擁有足夠的競爭力，保證回報的可持續性。在基地市場，必須成為強勢品牌，當地絕對第一，因為市場占有率是持續銷量最好的保障。

3 是否可復制。在局部市場扎根、割據，隨后用波浪式推進的辦法迅速向其他市場擴散，靠的是一整套可復制的技戰術和一支忠誠能戰斗的核心團隊。

基地市揚就如同一個強有力的動力引擎，正是由此將動力傳導全身，推動整個市場的運行。