選擇

我一直有個夢想：什么時候自己也能登上《商界》的封面，過一把“商界明星”的癮？

這個念頭產生于1993年冬天我初識《商界》時。15年過去，我從未放棄過這個夢想。

天地可以如此寬廣

1993年，碩士畢業的我被直接分配到本溪最大的國企工作，可我總覺得生活還少點什么。

那年冬天，單位附近的報攤上開始賣剛創刊的《商界》，在二十來種規規矩矩的書報中，它一下就抓住我的眼球。連看三期，我突然有種茅塞頓開的感覺：原來，天地可以這么寬廣！

1994年5月，我做了這輩子最大膽的決定：下海做生意，就從賣《商界》開始。

忐忑不安的我給商界發行部去過電話后，1000本雜志很快就寄到了我家。

虧了三年又如何

每天一下班，我就騎著自行車跑本溪主城區的各家報攤。出乎我意料的是，正式創刊還不到一年的《商界》并不被攤主們接受。“你先自己看看，真的很不錯，我就是它最忠實的讀者。你瞧，現在我都下海做生意了，說明影響力還是很大的。”我拿自己當活廣告。

第一次推銷失敗后，我在一些攤點上留下一本《商界》讓攤主自己看，“如果你覺得有興趣，就打我電話，我馬上給你送來。”并拜托他們把這唯一的雜志放在顯眼位置，讓讀者一眼就能看到。

幾天后，我經過離家兩條街外的一家書報亭，《商界》被丟在里面的一個角落。那一幕讓我很想哭。

幾個月后，終于有攤主主動打電話給我：你送5本雜志來。接到電話時，我興奮得像剛得了大紅花的小學生，向單位請個假馬上就奔過去。可到了地方，對方的一句話如同一盆冷水潑過來：“怎么要先結賬？我這是幫你代銷，下月你送新雜志來，我賣出去了，自然會把錢給你；如果沒賣出去，要么你用新的換舊的，要么你就拿回去不在我這兒賣就是了。”

我虧本了三年，三年里沒有一天在晚上9點前回家，和家人在一起吃晚飯的次數屈指可數。但，我還是堅持下來了。“要賺錢，找《商界》。”當我用這句廣告詞去說服我的客戶時，我也在說服自己。

轉了一圈轉回原點

三年后，《商界》和我都在市場上站穩了腳。

1998年，我盤下在本溪小有名氣的“學生書店”作為我的“基地”，自己也已成為《商界》在本溪最大的代理商，與郵局并肩齊驅。

1999年，我向廠里遞交辭呈，隨即成立了自己的發行隊伍，發行范圍覆蓋本溪的每個鄉鎮村。

可也就是在這年，我遭遇經商以來的第一場滑鐵盧。那時我覺得只是當期刊發行代理商，賺錢太慢，而當時各種保健品蜂擁擠進中國。我從朋友那里獲取信息，然后火速找到某廠商與之簽署了代理合同。躊躇滿志的我進入市場后才發現，同類產品的競爭已進入白熱化階段，照這樣下去，我不但賺不到幾百萬，還要把以往的家當倒貼進去！

外面的世界確實很精彩，被迷惑住的我卻再次幸運地保留了一份清醒：我沒有荒廢掉《商界》等期刊的代理發行工作，雖然事業重心已轉移，但它卻在日后成了我的退路。

2000年，在外面轉了一圈的我回到原點，決定當個安安分分的代理商。這一年里，我沒有再細讀過《商界》，再度捧起這本讓自己改變的雜志我感慨良多：《商界》已經變了，它不再單純地講故事，而是主動參與進中國經濟局勢的演變中；而我，楊旭升也變了，我徹底摒棄了一夜暴富的僥幸心理。

選擇比努力更重要

15年過去，《商界》從1本雜志變成了6刊1網的傳媒集團，我則成了本溪1000多種期刊圖書的最大代理商。

空閑時，我禁不住會問自己這樣一個問題：如果當初我沒看到《商界》，沒決定下海，沒給發行部打那個改變了我命運的電話，今天的楊旭升會是什么模樣？

天才是99%汗水加1%天賦，而我認為，有時一個選擇比99%的汗水更重要。