我一直有個夢想:什么時候自己也能登上《商界》的封面,過一把“商界明星”的癮?
這個念頭產生于1993年冬天我初識《商界》時。15年過去,我從未放棄過這個夢想。
天地可以如此寬廣
1993年,碩士畢業的我被直接分配到本溪最大的國企工作,可我總覺得生活還少點什么。
那年冬天,單位附近的報攤上開始賣剛創刊的《商界》,在二十來種規規矩矩的書報中,它一下就抓住我的眼球。連看三期,我突然有種茅塞頓開的感覺:原來,天地可以這么寬廣!
1994年5月,我做了這輩子最大膽的決定:下海做生意,就從賣《商界》開始。
忐忑不安的我給商界發行部去過電話后,1000本雜志很快就寄到了我家。
虧了三年又如何
每天一下班,我就騎著自行車跑本溪主城區的各家報攤。出乎我意料的是,正式創刊還不到一年的《商界》并不被攤主們接受。“你先自己看看,真的很不錯,我就是它最忠實的讀者。你瞧,現在我都下海做生意了,說明影響力還是很大的?!蔽夷米约寒敾顝V告。
第一次推銷失敗后,我在一些攤點上留下一本《商界》讓攤主自己看,“如果你覺得有興趣,就打我電話,我馬上給你送來?!辈萃兴麄儼堰@唯一的雜志放在顯眼位置,讓讀者一眼就能看到。
幾天后,我經過離家兩條街外的一家書報亭,《商界》被丟在里面的一個角落。那一幕讓我很想哭。
幾個月后,終于有攤主主動打電話給我:你送5本雜志來。接到電話時,我興奮得像剛得了大紅花的小學生,向單位請個假馬上就奔過去??傻搅说胤?,對方的一句話如同一盆冷水潑過來:“怎么要先結賬?我這是幫你代銷,下月你送新雜志來,我賣出去了,自然會把錢給你;如果沒賣出去,要么你用新的換舊的,要么你就拿回去不在我這兒賣就是了?!?/p>
我虧本了三年,三年里沒有一天在晚上9點前回家,和家人在一起吃晚飯的次數屈指可數。但,我還是堅持下來了?!耙嶅X,找《商界》。”當我用這句廣告詞去說服我的客戶時,我也在說服自己。
轉了一圈轉回原點
三年后,《商界》和我都在市場上站穩了腳。
1998年,我盤下在本溪小有名氣的“學生書店”作為我的“基地”,自己也已成為《商界》在本溪最大的代理商,與郵局并肩齊驅。
1999年,我向廠里遞交辭呈,隨即成立了自己的發行隊伍,發行范圍覆蓋本溪的每個鄉鎮村。
可也就是在這年,我遭遇經商以來的第一場滑鐵盧。那時我覺得只是當期刊發行代理商,賺錢太慢,而當時各種保健品蜂擁擠進中國。我從朋友那里獲取信息,然后火速找到某廠商與之簽署了代理合同。躊躇滿志的我進入市場后才發現,同類產品的競爭已進入白熱化階段,照這樣下去,我不但賺不到幾百萬,還要把以往的家當倒貼進去!
外面的世界確實很精彩,被迷惑住的我卻再次幸運地保留了一份清醒:我沒有荒廢掉《商界》等期刊的代理發行工作,雖然事業重心已轉移,但它卻在日后成了我的退路。
2000年,在外面轉了一圈的我回到原點,決定當個安安分分的代理商。這一年里,我沒有再細讀過《商界》,再度捧起這本讓自己改變的雜志我感慨良多:《商界》已經變了,它不再單純地講故事,而是主動參與進中國經濟局勢的演變中;而我,楊旭升也變了,我徹底摒棄了一夜暴富的僥幸心理。
選擇比努力更重要
15年過去,《商界》從1本雜志變成了6刊1網的傳媒集團,我則成了本溪1000多種期刊圖書的最大代理商。
空閑時,我禁不住會問自己這樣一個問題:如果當初我沒看到《商界》,沒決定下海,沒給發行部打那個改變了我命運的電話,今天的楊旭升會是什么模樣?
天才是99%汗水加1%天賦,而我認為,有時一個選擇比99%的汗水更重要。