魔術生意經

用心觀察生活中的事物，像創作魔術一樣尋找經商靈感。

崗本弘夫在日本商界頗有名望，他曾是一家雜技團的魔術師，離開演藝界，投身商海時，由于不了解市場行情和一些經營奧秘，事業并沒有大起色。后來。他想到：魔術雖然是掩人耳目的技巧，而成功秘訣就是靠奇思妙想的創新，把一些似乎不可能做到的事情做出來，并讓人無可置疑，為什么不能把這種思維運用到經商中去呢?

他開始用心觀察生活中的事物，像創作魔術一樣尋找經商靈感。

有一次，崗本應邀到朋友家做客，發現他家有一個很大的玻璃魚缸，里面擺了許多奇形怪狀的石頭，石縫中寄養著成對的小蝦。問過方知，這種生長在南方海礁中的小蝦，自幼就有一雌一雄鉆進石頭縫隙中的習性，長大后困在里面無法出來，只好如此度過一生。人們根據它們的習性。對它們稍加裝飾，作為觀賞小動物出售。

崗本仔細欣賞了一番，突然產生了一個靈感：龜，在日本人的心目中有著特殊含義，它象征著久遠、長壽、吉祥，如果將龜用小蝦的生存方式飼養，便是從一而終、堅貞不渝的實體象征，可以喻為幸福美滿、健康長壽，必會成為一種極有賣點的新婚或祝壽禮品。

很快，崗本訂購了一批口小肚大的圓形玻璃缸，買來幼小的七彩龜，將一雌一雄放在里面飼養。不到半年，它們已長得不能再從缸口取出來，此時，他便設計出“偕老同心”、“永世不離”等漂亮裝飾拿去出售，立即在東京市場上成為最暢銷的結婚、祝壽禮品。后來，他專門開辦了一個七彩龜飼養場，仍供不應求。

有一年春天，崗本去東京的一家大超市去購物，發現一個女顧客正在與營業員爭執。原來，這個女顧客在兒童用品柜臺買了幾盒嬰兒用的衛生紙巾，使用時發現，這種紙巾吸水效果非常糟，便拿回來要求退貨。

崗本靈機一動，他拿過紙巾盒看清地址，立即驅車來到這家工廠。聽完經理的訴說，他才知道，由于技術人員疏忽，投料時配錯比例，致使這批紙巾出現了嚴重的質量問題。

“經理，按您剛才說的，達到完全不吸水，我訂購20噸，現在就可以簽訂合同，付給您訂金。”

經理一臉錯愕地和崗本簽了合同。

不久，日本進入雨季，各地市場上出現了一種價格非常便宜、用紙制作的一次性雨傘，很快銷售一空。■