中盛光電:“追日”夢

始于技術，終于模式。中盛光電打破了傳統光伏的制造悖論，走上另類成長的道路

八月中旬，一家光伏企業的老總如約造訪了青云創投——這是國內惟一一家100％專注于清潔技術投資的風投，因屢屢創造上市神話并獲得豐厚回報而紅極一時。去年3月至7月，短短4個月時間內，青云創投兩次投資了這家企業，總額為2000萬美元。

這位老總便是中盛光電集團的董事長王興華，一位略發福的中年男人，懷揣著打造另類光伏的夢想。他又去青云創投干什么?相關人士很容易將之與“其最近頻繁出沒在北京各大金融機構總部大樓里”聯系在一起。然而，答案或許只有他自己和他所拜訪的人知道。

在外界看來，擁有深厚管理、財務背景的王興華，稱自己對于資本操作“有所了解”顯然是過于謙虛了。因為在資本市場上，中盛光電的兩次成功融資案例早已傳為佳話：2008年3月，中盛光電獲得總額為1900萬美元的風投，其中青云創投中國環境基金領投了1550萬美元；2008年7月，隨著“最后一批資金到賬”，中盛光電再次融資3100萬美元。

誠然，資本的助力是光伏企業成長的必然路徑。光伏的科技產業性質，使之對資本的依賴程度相對較高，中盛光電這兩年也有越來越深刻的體會?！靶∑髽I很難生存，只有不斷壯大，保持高速成長，否則不能頂住壓力就會被淘汰?！蓖跖d華直言，“沒有資本，任何光伏企業都無法生存，包括中盛光電?！?/p>

雖然中盛光電起步較晚，但其成長速度卻讓業界嘆為觀止。從2005年正式進入該行業至今，公司已經發展到1 800多人的規模，并且成立了歐美分公司。中盛光電的全球營銷中心也與光伏巨頭——中電光伏同處南京，在兩年前的8月19日，中電光伏在納斯達克掛牌交易，中盛光電向“光伏產業的華為”看齊的決心已然顯現。不過，對于上市，王興華心中自有一桿秤：“一是，要看外部的資本市場狀況；二是，要看我們對資金的需求狀況；此外，還要找到合適的時間點?！?/p>

始于技術。終于模式

如果說資本是中盛光電高速成長的催化劑，那么技術則是使其走上穩步盈利道路的“獨門暗器”。中盛光電的這套用專業術語表述為“伺服系統”的玩意，在中盛光電起家過程中更是功不可沒，其具備的“提高電站的運轉效率”與“提高電站跟電網的結合能力”，正是王興華最樂意向媒體提及的太陽能電站的兩大方向。

追日，顧名思義，跟著太陽走。“這樣保證了效率?！蓖跖d華告訴記者，美國一家電站業主把全球若干家伺服系統廠家的產品放在一起運轉，實測結果顯示，中盛光電的發電效率最高，比固定式系統高出了44％，比單軸追日系統也高出了20％。在國際權威光伏雜志《Photon》推出的榜單中，該系統關鍵的抗風性能上位于世界第一，轉換效率排名世界前三。

“太陽能發電雖然比風電質量更好一些，但也相對不穩定，他對電網的要求也相對較高，中國的電網是經不起沖擊的。但是追日系統能夠自動平衡電網的符合，保持同一天的發電量的穩定。”王興華表示，這一系統除了能大大提高效率外，還能對區域電網進行智能化控制。

與許多其他科技產品相同，中盛光電開發出這套系統走的是“開門制造”路線。2006年，中盛光電首先找到了一家有技術基礎的西班牙公司合作，并在西班牙人的技術基礎上，開發出第一款擁有自主知識產權的雙軸追日系統。至今，該產品已有三代產品陸續上市。

不可否認，中盛光電的電站解決方案也是建立在技術之上。如果沒有拳頭產品——雙軸追日系統的支撐，中盛光電也沒有更多的時間來考慮公司今后的發展模式。然而，在接受媒體采訪時，王興華更愿意將公司的成長歸因于模式的選擇。

定位在做電站解決方案，中盛光電其實經歷了一個不算復雜、而實際上更加順理成章的過程：“一開始我們是賣產品，后來開始賣服務，做EPC，現在是把電站建成以后往外銷售?！蓖跖d華強調，“現在只賣解決方案。”

他將光伏產業大致分成兩塊：“一塊是制造，即所謂的設備提供商，包括硅料、硅片、電池、組件等的生產。二是做渠道，即做解決方案?！痹陔娫挼倪@端，記者能明顯感覺到，王興華邊說邊用手比劃著，最后畫出的一個大圈應該就是“渠道”涉及的范圍，在解釋這一“側重下游的電站一體化解決方案”時，王興華使用了“終端”一詞。

在國外。投資電站雖然周期較長，但回報穩定，一般達到10％以上，因此很受歡迎。王興華告訴記者，中盛光電起初在國外EPC領域找到商機?！半娬镜耐顿Y人也分兩類：一類是財務性的投資人，一類是長期持有電站的投資人。當然，財務投資人不會自己建電站，這讓中盛光電找到了市場。于是，中盛光電做起了EPC——采購設備，進行電站施工建設。

然而，EPC并不是中盛光電所真正熱衷的。金融危機的到來，讓他開始思考向更接近下游的市場轉移，直接面向終端的業主。“金融危機對于光伏產業的影響相當于蓋房子。不是沒人買房子了，而是開發商沒錢蓋房子了?！贝藭r，中盛有充足的資金實力。

而至于這一階段的具體業務，王興華打了一個比方：“如同房地產開發商，通過招標拍賣獲得土地后，在這塊土地上建起電站。然后報當地政府批準，并與銜接電站入網環節，使之合法化。”

光伏幻像

去年第四季度到今年第一季度，光伏產業出現了產能過剩，產業上游的硅原料、中游電池及其組件價格均大幅下跌。中盛光電的硅原料提純加工業務受到重刨，但另一業務即產業鏈終端的太陽能電站系統提供，卻暫未受到較多波及。

王興華告訴記者，“終端市場的需求下降，原來銷售的東西現在沒法賣了，中小光伏企業面臨著較大的壓力。但中盛光電的訂單相對穩定，并且保持著較高的增長。這些訂單主要來自電站解決方案。今年這方面的訂單陸續多了起來，明年會更多。”

2006年，中盛光電進軍EPC、系統解決方案時。其他光伏企業在設備制造、組建的生產上已經賺得盆滿缽滿。直到2008年下半年，中盛光電才收獲了第一個訂單，但是該訂單總額25億人民幣。刷新了中國光伏企業海外單筆訂單紀錄。對于彼時錯過的賺錢機會，王興華自然也不會感到后悔。

電站解決方案的高利潤和前景，終于引起其他光伏企業的注意。國內外光伏企業也相繼室布進入EPC、電站解決方案領域，頗有些當初蜂擁追求產能的意味。不過，他對此并不以為然：“中盛光電比任何企業都要超前，而同行要深入了解、介入這一業務，需要更多時間，一些過程是無法繞過的。”

“中盛光電進軍電站解決方案時，當時還是買方市場。等于說我們是在壓力不大的情況下，完成了前期的準備。而現在有更多的企業宣布進入這一市場時，肯定面臨更大的壓力和更高的門檻。因此，最終的市場不會有很多家。“他篤信，中盛光電能夠憑借創新的技術成為為數不多的領軍光伏企業之一。

如果說中盛光電在國內沒有對手，那么在國際上呢?相關人士難以理解，為什么有這么多實力強勁的大型跨國公司競爭對手，中盛光電依然要向這一領域發力?王興華并不這樣認為，“中國企業在光伏行業還是比較強勢的。而真正從事解決方案的跨國公司不是很多。”

與風能產業一樣，光伏產業不可避免地受到天氣、入網等的制約，該產業的發展前景也飽受詬病。對此，王興華表示理1薛。但并不茍同：“雖然太陽能發電在整個電網中占的比例非常小，但其比風能有很多優勢：能做的區域較廣，發電質量較好。因其更多是在低壓下使用，因此應用范圍更廣，市場更大?！?/p>

相反。他看好中國的光伏市場增長：“德國是世界上光伏最發達的國家，但在整個電網中，光伏尚且只占小于2％的比重，中國到2020年的目標是實現太陽能在整個電網中的比重達到12％的目標，即使能夠實現一半，也有很大的增長空間了?！?/p>

此外，多晶硅太陽能在生產過程中存在著污染與高能耗，也為相關人士留下口實?！岸嗑Ч杼柲艿膯挝籊DP能耗并不是特別高，至于其所謂的污染，也只是企業性的問題，并不是行業性的問題，是某些小企業因為工藝不過關，而產生了大量的污染?，F在，國內外都在鼓勵搞多晶硅?！蓖跖d華對這一產業依然樂觀。

政策期許

眾所周知，光伏產業正經歷著成長初期的煩惱：單純通過技術的改善，很難降低光伏企業的成本。高昂的發電成本，幾乎使光伏產業看不到任何發展的希望。

“更為重要的是。很多企業現在不但掙不到錢，而且要貼錢，大企業尚且能夠維持運轉，小企業已經無力回天，長此以往。沒有企業愿意再做光伏產業了?！蓖跖d華的企業，雖然已經解決了成長初期的煩惱，但仍然對政策抱有期許：“對光伏的補貼需要系統性的立法”。

2009年3月23日。財政部聯合住房城鄉建設部發布了《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》、《關于加快推進太陽能光電建筑應用的實施意見》，支持開展光電建筑應用示范，實施“太陽能屋頂計劃”。城市光電建筑一體化應用，對農村及偏遠地區建筑光電利用等給予定額補助，2009年補助標準原則上定為每瓦補貼20元。

王興華認為，“太陽能屋頂計劃”沒有針對性的補貼太陽能發電的電價，因此。光伏發電的成本會依然高企，而由此導致光伏產品大規模地應用于商業領域也會淪為空談。但是隨后，“金太陽工程”的如期而至，則彌補了“太陽能屋頂計劃”留給光伏企業的遺憾：“用上網電價法做補貼，可能對這個行業的發展更加有利，也更加市場化，更利于產業的發展?！?/p>

而各地方政府的舉動，也讓他大加贊賞，中盛光電甚至親身體驗了政策制定的過程——參與到江蘇省地方光伏政策的制定，讓企業對政策出臺過程有了更加深刻的理解：“各省已經在做這個工作，但是，整體來講國家性的政策出臺還是需要一段時間的。”

目前的光伏市場主要還是在國外，中盛光電的主力客戶也大都在國外。而隨著政策的陸續出臺，王興華預計這一狀況很快將發生改變?！懊髂晟习肽?，中國的光伏產業會有相當強勁的恢復性增長：到2012年以后，市場增長會更快：在2015年，光伏發電成本會大幅下降，接近傳統能源?！睂脮r，中盛光電的“跨國公司”稱謂將不舍任何戲謔成分。

明年上半年，中國的光伏產業會有相當強勁的恢復性增長；到2012年以后，市場增長會更快；在2015年，光伏發電成本會大幅下降，接近傳統能源。