科德寶:守衛“風聲”

在產能過剩的背景下，科德寶又朝風能市場大規模挺進，是激進還是突圍?

逆勢而動是2009年經濟領域最獨特的風景，新能源產業也不乏此類案例。在風電設備行業出現嚴重的產能過剩時，科德寶仍然高調宣布進軍該領域。11月3日，上海萬豪虹橋大酒店，科德寶向中國媒體正式發布其在風能領域的智能解決方案時，信心灑滿整個會場。

雖然，科德寶只為風力發電企業提供密封圈、潤滑劑、脫模劑等零部件，但這一經歷了160年風雨的德國家族企業，在進入中國的第100個年頭，做出此決策依然頗受質疑。這種選擇是“自殺”還是“涅槃”?爭議面前，科德寶集團中國地區代表文漢德鎮定一如往常。

數據顯示：目前我國風電機組整機制造企業超過80家。國家發改委預計，到2010年我國風電裝備產能將超過2000萬千瓦，而每年風電裝機規模僅為1000萬千瓦左右。中國在風電整機設備領域已經出現了相當嚴重的產能過剩，而這也早已引起相關部門的注意。就在一個月前，國家發改委就已暫停了七大產業新項目的審批，風電整機設備赫然在列。

文漢德表示，科德寶已經做好了充分的準備來應對挑戰：“過度投資對任何行業來說都是災難，好在我們能夠提前預測，對生存、死亡有提前的準備；任何市場都有競爭對手，中國也不例外，我們希望通過持續的創新、優質的服務和強大的團隊，在產業鏈的一個環節，分得更大的一塊餅。”

切入風能市場

持續的創新首先為科德寶提供源源不斷的成長動力，而科德寶在創新方面的投入，也可謂不遺余力。文漢德告訴記者，公司的研發投入主要用于電力牽引和混合動力車輛的鋰離子電池部件、醫用科技及汽車工業的可延伸電子、風力發電站的特種潤滑劑、減少車輛二氧化碳排放量的密封包等產業領域。

據了解，自2004年至2008年底，科德寶在中國地區的投資額累計超過16.5億元人民幣，主要用于建立生產基地和銷售機構。文漢德表示，“今后會繼續加大投入，逐步實現科研的本地化。”

同2008年上半年相比，科德寶的業務在中國市場也已實現了兩位數的增長。而在當前經濟不景氣時期，科德寶承諾繼續融入中國這個不斷增長的市場。“中國現在并將繼續是我們最重要的增長市場之一。尤其在目前的經濟形勢下，中國的增長對整個科德寶集團起到穩定的作用。”文漢德表示。

因為創新，在金融危機中，科德寶也能夠及時地調整投資策略，準確地把握到市場所在。“過去幾年，中國的風電產業發展太快。中國計劃到2020年在可再生能源產量方面超越歐洲，屆時，中國能源需求的五分之一將通過風力和太陽能發電來供應。預計在今后幾年內，中國的能源需求將大幅度上升，這為科德寶提供了更為廣闊的市場。”文漢德說。

事實上，不僅是風能市場，科德寶也早已將目光瞄準其他領域，比如太陽能、生物質能、垃圾發電等領域。然而，科德寶的創新并沒有脫離自己皮革周邊產品的產業鏈。“涉及我們產品的領域，我們都在做市場工作。”文漢德說，“我們在汽車用鋰電池的關鍵技術——電池隔膜、風力發電機的專用潤滑劑、密封圈、過濾器等方面都有獨特優勢。”

其次，優質的服務為科德寶留住了客戶。為了優化對中國市場以及當地客戶的服務，從2010年中期起，科德寶將通過位于江蘇太倉的生產基地，為包括華銳風電、保定天威風電和上海電氣風電設備公司(SEWind)等在內的渦輪生產商客戶提供更多的產品。“他們都受益于科德寶集團提供的優質產品和服務。”文漢德告訴記者，多年來，科德寶集團為以內蒙古、甘肅和江蘇為主的多個中國省市的風電廠提供技術上高度切合客戶要求的產品。

據了解，科德寶集團下屬麥克-恩福流體技術有限公司、Simrit中國公司、肯天公司以及克魯勃潤滑劑公司為風力發電廠的風電機組和部件提供特別設計的產品。麥克-恩福流體技術有限公司是科德寶與日本合作伙伴NOK的合資公司，同時也屬于科德寶業務集團恩福集團(中國)。克魯勃潤滑劑公司通過向運營商和OEH提供用于風電設備的創新型特種潤滑劑。自2005年至今，科德寶集團下屬克魯勃潤滑劑公司的業務實現了300％的增長。

在密封圈產品領域，文漢德給公司設定的目標是：在未來幾年達到55％的市場占有率。然而，相比現在7％的市場份額，業界難免會發出質疑。科德寶的解決方案是，最大限度地實現旗下公司的優勢整合。

“我們的密封圈產品，已經得到世界范圍的認知。我們正在考慮如何在潤滑劑、密封墊生產等方面配合風電機葉片發展，以期成為中國風電市場的一線供應商。通過與子公司的合作，提供整體的解決方案，爭取獲得更大的市場份額。”文漢德補充說，“現在，科德寶的產品主要服務高端市場，所占份額很小。但是在市場整體容量比較穩定的情況下，科德寶還有很大的市場空間。”

“我們沒有權利評價客戶產品的質量，只是越來越多的客戶感受到科德寶公司提供的價值，企業逐漸明白了自己的前途。”文漢德在保護客戶聲譽的同時，也不失時機地推介自己。“雖然中國的風電制造企業參差不齊，但隨著在風電行業業務的不斷提升，對質量的關注也在提升。企業已經認識到，不僅要服務中國市場，更要參與全球競爭。”

守護風電設備

自2007年起，中國風電產業開始快速增長。據介紹，中國風電增長率已經連續三年超過100％，至去年已累計達到1200多萬千瓦，約占世界總量的十分之一，居世界第4位。僅今年的增量即相當于一個三峽工程的發電總量，并有望在2020年達到1億千瓦，相當于中國目前發電裝機總量的八分之一。截至2008年底，全國已安裝風電機組11638臺，總裝機容量1217萬千瓦。僅在2008年，中國就新建成5000多個風力發電廠。

然而，龐大的市場也需要強大的承接能力。因為，風電廠的運行，對材料和技術提出了極高的標準和要求。科德寶下屬恩福集團(中國)有限公司陶建均博士告訴記者，“長時間的運行(每年約8000小時)和暴露在臭氧及咸水的極端環境會對電廠的運行產生持續不利影響。維持電廠運轉的費用昂貴，其成本取決于風電機組，有時可能高達幾十萬元人民幣。這對風機設備的運行可靠性，及使用壽命提出了更高的要求。”

而科德寶提供的產品恰能更好地解決這些問題。針對風力發電廠所使用的巨型軸承和回轉支承，科德寶生產了特殊耐磨抗撕裂的回轉油封和密封圈。“風電設備需要性能強大且可靠的密封件。除了在不利的氣候條件下也能保證使用壽命之外，另一個最關鍵的因素是安全性能高，這些密封件要可以確保設備能夠承受最大負荷。旋轉軸密封用于驅動器、電動發動機和風力發電廠發電機。為了使設備的維修費用保持在最低水平，旋轉軸密封上配有傳感器，發生泄漏時可發出信號，這樣可以及早發現泄漏的地方并進行精確更換。”陶建均表示。

不僅如此，科德寶的智能組件設計還能夠降低噪音。陶建均說，“由于風力發電廠產生的巨大震動，附近的居民經常會受到發電廠所產生噪音的干擾。為了防止這種情況的發生，科德寶使用一種高彈性、防老化、防風化的人造橡膠材料來隔絕工廠噪音，抑制震動，將噪音的影響降至最低。這也可以防止材料老化，延長整個工廠的使用壽命。”

在談及潤滑劑的作用時，陶建均說：“高效的強力潤滑脂以及合成齒輪油可以防止損害軸承和傳送器的不定期機器故障的發生，延長其使用壽命，從而提高設備效率。這種特種潤滑劑的設計特點為使用壽命長、高回彈性并且具有耐溫性。在中國一些極端氣候條件下，它依然工作可靠，保證傳送時間達5萬工作時。”

“科德寶密封專家和克魯勃潤滑劑專家們對其產品的了解使OEM(原始設備制造商)和其他生產商們可以通過潤滑＆密封系統(Lube Seal)的合作實現這兩者的共同開發：密封和潤滑劑解決方案互相匹配，從技術上優化并延長了諸如傳動技術等方面部件和生產線的生產周期，除此之外還可以改善整個生產線的長期穩定性。”陶建均補充說。