下鄉：中國企業必須的選擇

對于進入三四級市場，中國企業沒有選擇；存在的選擇只是如何進入、何時進入和如何做得更好。

進入三四級市場的號角已吹響了很久，而企業更多地報以試探、懷疑甚至置疑的目光，今天，金融危機的風雨雷電、家電下鄉的轟轟烈烈令這個話題再次浮出水面。三四級市場到底可不可為?它對于企業長遠發展的意義有多大?這一問題再度引發企業界的討論。分析中國社會、經濟的發展趨勢和企業的成功路徑，我們不難得出這樣的結論：對于進入三四級市場，中國企業沒有選擇；存在的選擇只是如何進入、何時進入和如何做得更好。

何以得出如此肯定的結論?

經過近30年的快速發展，深圳、上海、廣州、北京，佛山、蘇州、寧波等主要城市和沿海開放城市人均GDP已達到或超過1萬美元，進入全球中等發達地區的行列，加上國際公認的中國平價購買力偏高的事實，上述城市居民的實際購買能力已經達到中高等發達地區的水平，基礎消費已相對飽和。以家電為例，傳統產品如洗衣機的市場逐步縮小、新型產品、高端消費品(如：數碼產品)的市場逐步擴大，而這一市場恰是國內外廠家的必爭之地。特別是在國際化的背景之下，跨國公司攜品牌、技術之利，在中國市場浸淫多年，已實現了制造、營銷乃至研發的本地化之后，其綜合優勢尤其明顯，這一狀況僅從乘用車市場的競爭格局就可見一斑。總體來說，玩品牌、玩技術、玩設計，中國企業要走的路還很長。……