佩爾優(yōu)：從偶然走向必然

佩爾優(yōu)由于一個偶然的創(chuàng)新進入了節(jié)能領域，通過掌控核心技術、完善與拓展商業(yè)模式，成就了自己的冠軍地位。

208年，一場席卷全球的經濟危機突然來臨，如何“度冬”幾乎成為了所有企業(yè)必須直面的挑戰(zhàn)。在寒潮凜冽的冬天，卻有一些企業(yè)逆勢增長，佩爾優(yōu)就是其中的一個。其實，對于佩爾優(yōu)而言，春天也好，冬天也罷，增長是不變的主旋律。

佩爾優(yōu)為什么能如此逍遙?

無心插柳

1996年，還叫做桂林中能電氣有限公司的佩爾優(yōu)，找到廣西第二人民醫(yī)院，希望攬下醫(yī)院的電氣改造工程。在工程設計的過程中，佩爾優(yōu)發(fā)現這家醫(yī)院如果實施節(jié)電會有更好的效益，隨后向醫(yī)院提交了節(jié)能方案。但對于醫(yī)院而言，節(jié)能改造是一個陌生的概念，前期投入也是一筆不小的數目，加之投入審批是一種額外工作，所以對此并不積極。

幾經溝通沒有能達成協(xié)議。急于獲得合同的佩爾優(yōu)在萬般無奈之下，順著客戶的思路提出了新的方案：節(jié)能改造的投入由佩爾優(yōu)承擔，醫(yī)院通過未來節(jié)省的電費償還佩爾優(yōu)墊付的投入。新的方案使得醫(yī)院可以不承擔節(jié)能改造的風險，這完全打消了醫(yī)院的疑慮。最終，佩爾優(yōu)和醫(yī)院簽了一個5年的節(jié)能效益分享合同：每年收取70％節(jié)省下來的電費作為報酬。佩爾優(yōu)在這一項目上投入成本60多萬元，一年半時間便收回投資，此后三年多的運營情況良好，總體收益超出佩爾優(yōu)的預期。

與廣西第二人民醫(yī)院的合作成功開闊了佩爾優(yōu)的思路，發(fā)現了收費模式這一細小的改變，竟然能夠具有如此大的魔力。……