去臺灣ＩＴ企業圖什么？

幾年前來內地投資芯片業的張先生，最近總會問合作伙伴對“兩岸雙向投資”有沒有什么想法。近來兩岸推動雙向投資的一系列聲明，讓他萌生了“與內地企業一起回臺灣開個合資公司”的想法。

4月26日，第三次“陳江會”發表了推動兩岸雙向投資的聲明后，臺灣放寬了對制造業、金融、房地產、基礎建設等方面投資項目的限制。而手機業務、網絡增值服務、電話卡販賣等第二類電信事業則被列入首批開放名單。

5月21日，臺北世界貿易中心副總經理黃文榮在科博會期間告訴記者，臺灣歡迎內地的IT企業到臺灣去。“每年我們都會在內地搞‘臺灣精品展’，而現在我們也開始和內地的一些地方政府、企業代表商談內地企業去臺灣做推介的事情，希望在臺灣也做‘內地精品展’。”他說。

兩岸企業早已共榮共生，兩岸雙向投陸資更將把兩岸合作推上一個新臺階。那么，對IT企業來說，臺灣的吸引力何在？

優勢互補

變“制造”為“創造”

“內地和臺灣的企業，在技術和經營上的很多方面都各具優勢，雙方可以取長補短，形成合力，共同開拓更廣闊的市場空間。” 頻繁往來海峽兩岸的黃文榮看到機會—雙方互補的優勢如果結合起來，可以提升整體實力，共同打入國際市場。

對于內地企業來說，臺灣有著國際領先的研發設計技術，可以幫助它們提升自己的研發能力，從“制造”走向“創造”。據華旗資訊副總裁張永捷介紹，華旗的技術研究院正通過項目的方式和臺灣企業進行技術研發方面的合作。

“臺灣有許多Design House（設計工作室），它們在手機設計上有較強的經驗，而內地企業的軟件研發實力較強，如果能找到一個結合點，那將可以實現共贏。”北京金艾爾科技有限公司的CEO徐幸暄是個臺灣人，他認為硬件與軟件結合的領域，對兩岸企業尋求合作來說，是個不錯的切入點。

除了技術合作，奧圖碼科技股份有限公司亞洲區總經理郭特利還想到了“技術+資金”的合作方式。他說:“臺灣企業在某些領域有著長期的積累，形成了一定的技術優勢，而內地的很多企業有著充裕的資金，雙方完全可以展開合作。”

黃文榮認為，兩岸同宗同源，有著類似的商業文化和廣泛的共同利益，內地與臺灣加強經貿合作，形成“商業群落”將是大勢所趨。

國際化的練兵場

在國際化的路途上，內地企業交了巨額“學費”卻依然“跟斗”連連。而臺灣與國際接軌較早，市場環境、公司經營方式的國際化程度都高于內地，擁有豐富的國際化經營經驗和大量的國際營銷、管理人才。這些“近水樓臺”的資源，將是內地投資臺灣最大的意義。分析人士指出，“臺灣企業的國際化運作的經驗，將成為內地企業國際化的左膀右臂”。

以中國移動為例。早就圖謀在國際市場占有一席之地的中國移動，目前正在等待為臺灣有關部門審批入股臺灣運營商遠傳電信的項目。

“中國移動投資遠傳這一項目意義重大。” 在北京待了十幾年，對兩岸市場了如指掌的徐幸暄認為，如果中國移動入股遠傳電信這個項目能夠獲得審批，除了方便兩岸人民溝通交流之外，還將極大地加速中國移動的國際化進程。“遠傳電信的國際化程度很高，有大量可進行國際化運作的經營管理人才。并且，遠傳電信在3G發展、軟件應用服務上有大量的研發成果，值得中國移動借鑒。”他說。

“對內地企業而言，臺灣將是他們步入國際市場的練兵場。”黃文榮表示，中國內地企業進入臺灣最重要的意義并不在于能夠開拓多大的市場，而在于臺灣可以讓中國內地企業積累國際化的經驗。

首先，臺灣市場的用戶分層相當細，入臺后，從公司的內部管理到外部的市場營銷和競爭，內地企業可能都會遇到新問題，而這些都將是意欲國際化的企業必須面對和解決的。“臺灣是個完全自由競爭的市場，這對內地企業來說是一個代價小、效果好的鍛煉機會。” 徐幸暄說。

其次，兩岸在法律、商業規范、商業溝通習慣上都存在著一些差異。美利達自行車（中國）有限公司內銷總部總經理許世彥說：“在內地做生意，人際關系經常起到重要作用；而在臺灣，則很少講私人情面。”

此外，入臺后，內地企業還可以最大程度地吸納當地精英人才，用于拓展自己的國際化之路。