情系壽險 勇挑重擔

心系壽險 勇挑重擔

自從事人壽保險工作以來，不管工作崗位怎么變化，孫梅榮始終如一地踐行黨的宗旨，把“勇做先進代表，永爭第一”的奮斗目標當作人生的格言。她解放思想，與時俱進，始終保持奮發有為的精神狀態。工作中她實事求是，踏踏實實，一步一個腳印；對待困難，她迎難而上，積極破解發展中的各種難題，排除前進道路上的一切障礙，充分發揮了共產黨員的先進模范作用，用實際行動詮釋了一個共產黨員的品格和風采!

1996年，在分業經營初期，被分到財險部門的孫梅榮，毅然放棄了這個在別人看來比較穩定的崗位，去了許多人不愿去的壽險崗位。有人說她傻，說她逞能。孫梅榮則說：我是一名共產黨員，我喜歡挑戰性的工作，喜歡幫助別人，做壽險工作是我無悔的選擇!

孫梅榮以自己的實際行動踐行著一個共產黨員的承諾。由于她是第一批營銷員，當時既沒有老師輔導，更沒有現成的經驗可借鑒，一切全靠自己摸索。她堅信“實踐出真知”這句名言，每天給自己規定如果一天沒拜訪客戶，即使再苦再累也不能休息!在拜訪客戶中，要注重觀察分析，不斷總結經驗教訓，以便使自己的業務技能得到不斷的提高。為了拓寬視野，在積極服務客戶的同時，她還先后購買了一些營銷學、心理學等方面的書籍，從中汲取營養。由于她堅持走理論與實踐相結合的路子，在學習和探索中不斷提高自己的政治及業務素質，不到半年的時間，她就以保費56萬元的優異成績脫穎而出，成為了公司當年“展業冠軍”。

1997年，公司把籌建農村代辦站的重任交給了她。在當時的登封，農村代辦站是個新生事物，還沒有被大家所認知。而孫梅榮則以敏銳地眼光看到了此項工作的廣闊前景。她當即立斷，積極行動，第一個月就簽下保費6萬元。宣傳、輔導、培訓她樣樣都干，凡是要求大家做到的，她首先做到。一分耕耘，一分收獲。在一年的時間內，她領導的大冶站共收取保費270萬元，而她個人的業績則達130萬元，位居全公司第一。大冶站被鄭州市公司命名為“優秀農村營銷站”，她的經驗被市公司大力推廣，她個人也獲得了河南省“展業能手”和“巾幗奉獻獎”等榮譽。

2000年，孫梅榮被任命為公司副經理，主抓公司的營銷業務和售后服務工作。繁忙工作之余，她仍不忘學習，抓住一切可利用的時間閱讀書籍充實自己，除了努力鉆研馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論之外，還以對黨、對公司、對員工、對客戶高度負責的精神，組織公司職工學習“三個代表”重要思想，學習黨的路線、方針、政策，學習國家法津法規，并結合工作實踐，加以貫徹落實。通過學習活動，提高了全體員工的思想政治覺悟，員工們的精神面貌煥然一新，工作積極性也空前高漲。登封支公司的人員也從1996年分業經營時的40多人，發展到如今擁有6個城區支部、10個農村支部的800多人。

銳意進取 逢冠必爭

作為一位領導，一名共產黨員，她嚴格要求自己，生活上她艱苦樸素，平時舍不得吃舍不得穿，但員工有困難時卻無私幫助。公司營銷員吳某是個下崗工人，家中上有癱瘓在床的婆婆，下有上中學的兒子，生活十分困難。孫梅榮除了承擔起吳某兒子的上學費用之外，還常常給吳某傳授經驗，提高她的業務技能。登封支公司的員工們遇到了問題和困難時，都會找她傾訴，而每次她都會盡量幫忙解決。

作為一名共產黨員，她總是沖鋒在前，每當公司的發展到了攻堅時刻，她總是第一個沖上去；每當公司的發展遇到了新挑戰時，她總是主動站出來挑起重擔。

2002年下半年，登封公司離完成任務時間還差3天，營業額還差30萬元，對于能否保持鄭州市業務進度第一名，全市700多營銷員都充滿了疑慮，大家都沒有信心。

在這關鍵時刻，孫梅榮站了出來，她鼓勵大家：“登封公司是一支能打硬仗、善打硬仗的隊伍，我們要為公司而戰，要為榮譽而戰，我們要永爭第一。拿下霸王旗!”當天下午，她便親自下鄉展業，一舉簽下8萬多元保費。她的行為激勵著全體營銷員，大家抱著一種不達目的誓不罷休的決心，三天時間就收入保費50多萬元，不僅超額完成了任務目標，而且還一舉奪下了霸王旗。

奮力拼搏 再創輝煌

2003年，中國人壽保險公司進入“世界500強”，作為登封公司黨支部書記的孫梅榮在感動自豪的同時，也感受到了沉甸甸的壓力。為了公司的發展，她積極推行股份制改革，經營由單純追求規模，向既要規模又要效益轉型。在新形勢下，公司以“能者上，庸者下”的用人原則，對原有用人機制進行了大刀闊斧的改革：不看資歷、學歷，看能力，破格提拔了一批才干、品質俱佳，責任心、事業心俱強的業務精英，充實至中層領導崗位上。通過人事制度改革，全體員工有了競爭壓力和動力，大家以飽滿的精神狀態，全身心投入到工作之中，創造了登封人壽的新輝煌：在15個縣區展業競賽中，登封公司獲第一階段第一名，2004年5月，又榮獲第二階段第一名!2008年，在她的帶領下，登封公司的業務和各項工作始終走在鄭州市公司的前列，并取得第一名的佳績，作為省公司的典型，她在全省保險工作會議上做了典型發言。