電腦廠商冷觀社區服務

任何一種商業模式的產生都是需求的推動，這也是社區電腦服務店的土壤與生命力所在。但在它出現以來，廠商售后服務站、消費者、社區維修店“微妙的三角關系”，給這一新模式的未來抹上了一層陰影。

市場空隙

在經歷了授權渠道服務功能的“第二方”服務模式后，大廠商的售后服務逐漸過渡到“第三方”服務商，IBM的藍色快車、惠普的金牌服務以及聯想控股的陽光雨露技術有限公司，都是在這一波浪潮中突發出的。

“目前，很多硬件廠商的服務都交由了第三方服務公司。”海爾電腦顧客服務渠道部經理徐勇表示，在2～４級市場，海爾的售后服務都是授權給第三方服務公司，授權服務商服從廠商的安排，包括網點布局、服務品牌、服務流程、質量標準等等。

目前，在城市范圍內，各大廠商更趨向于中立化的服務商，即脫離于各大廠商之外的獨立服務商，像中鐵信、華普以及易修這樣的服務商已能夠承接多個品牌的維修業務。

那么，廠商鋪設網點的參照系是什么？

聯想服務運作支持總經理呂再峰告訴記者，聯想網點的鋪設需根據當地銷量、維修量，客戶所在地域的分布，以及歷史保有量和最近幾個月的維修量做參照，建立數學模型，然后分析出合理的網點建設。對一個正規廠商來說，鋪設服務店不是拍腦袋就干的事，必須考慮投入產出，需要規范化的運行與管理。

據介紹，如果城區間的車程在一小時內，那么聯想會選擇適當的地點建一個服務站。比如在海淀以及朝陽區，聯想就分布了多個維修站。

記者從海爾了解到，海爾在全國擁有300個服務站，在鄉鎮建立了800個服務站。在北京四環內建立了4家服務站，分布在不同的區域。

北京四環內的社區不計其數，僅僅幾個服務站點就能覆蓋到嗎？李再峰說，如果要顧及到每個社區，對廠商將是一項很大的工程。

廠家需要計算投入產出比，但從消費者的角度而言，時間與出行的成本由誰來負擔？

當遇到維修成本過高時，消費者轉向更低成本、更便利的維修服務，這成為社區店最大的生存空間。

模糊地帶

當記者致電微軟時，微軟公關公司相關人員告訴記者，微軟的服務多針對大客戶，針對直接消費者的是與第三方合作，無法答復。

或許對微軟來說，電腦服務應該由PC廠商來完成。

而記者在采訪中發現，家庭用戶中很多所謂的電腦故障，很大一部分是由于操作系統的不當使用與損壞引起的。而在服務過程中，這也往往成為消費者與廠商爭論的焦點，從而成為一個模糊地帶。

一個廠商的全國服務商少的幾百家，多的上千家。對任何一個個體服務商而言，依靠服務生存明顯存在風險。記者在采訪中發現，服務商非常清楚: 弱勢歸弱勢，自己做廠商售后服務是要賺錢的，賠錢更不行，所以有很多服務商鋌而走險，開始制造維修服務事件: 比如:造機器編號，沒有修的說修了，客戶沒有壞的主板制造電容暴漿，一個個客戶維修案子就出來了，也就產生了服務費。廠商也不傻，于是查，無奈這么多家也不可能全部都查到，于是眾罰，有的是冤枉的，于是哀嘆;有的是造假掙1000元，被罰300元，還是覺得沒吃虧，暗自竊喜。

這樣一來，廠商被罵，消費者被坑，服務商也不見得損人利了己，消費者、廠商、服務商三方暗中較勁。

“聯想內部有統一的收費標準，維修站必須按照標準去收費，包括他所有賣的備件和提供的軟性服務。”呂再峰表示，服務商的質量涉及到聯想的品牌，需要監督和管理雙管齊下。

一位不便透露姓名的獨立服務商負責人告訴記者，上有政策，下有對策。有些“保內”的故障在他們手中一倒騰，那會成了“保外”的活了。至于其中的細節，該人士以行業機密為由沒有多談。

正規軍的泥潭、各方的爭議，恰恰帶出了新的服務需求。

“需求肯定有，并且會轉化成為購買行為和付費行為，哪怕門臉再小，還是會有人上門去維修。” 徐勇表示，社區空巢老人、電腦盲不計其數，在家辦公的人群也越來越多，貼近消費端的快速服務會受到青睞。

前景不明

有需求，有購買行為是不是就能形成購買力？這是考驗社區服務店的第一個問號。

“隨著電腦的普及、3C的融合，以及城市中各類大型居住社區的形成，進駐社區的服務站將逐步發展起來，但這片市場還處于培育中。海爾電腦結合海爾集團的社區店策略，已經開始對這種模式進行了試點，但不會在短期內貿然進駐。”徐勇的態度很明確，一個社區支撐一家服務商的服務站需要有足夠強的購買力。

去年，海爾電器著手打造海爾電器的社區服務中心，這種新型的家電服務模式主要選擇在大型社區，由廠方設立海爾家電形象展示，向消費者提供選購家電的方案設計和技術咨詢，由商家提供售中服務和售后保障，提供“一體化”的服務。

如果將這種模式全盤復制到電腦維修上來，徐勇認為需要謹慎。他給出的第一個原因在于無法估算的保有量。與家電相比，電腦的保修期通常在3年以內，但如今電腦的更新速度越來越快，有的兩年一換，對維修的需求不如家電大。

這的確是電腦消費的一個現象。家住遠洋天地的徐先生表示，現在上網本這么便宜，電腦壞了可換臺上網本。

呂再峰則認為，這些都是部分用戶消費習慣的問題，但社區服務店客戶分流的情況不容忽視。 保修期內的電腦維修一般會提供上門維修，這意味著社區服務店的客戶應該是保外維修，如此一來，客戶流走一大半。但呂再峰也認為，如果社區真的是一片很大的市場，那么服務商早就開始行動了，服務商的觀望反映了這片市場前景并不清晰。

功能單一，又是當前社區服務店的一大特征。在記者的采訪中，小門臉的業務幾乎局限于維修與攢機兩部分。

“真正意義上的社區服務店應該是一個家庭的解決方案中心。”呂再峰認為，社區服務店要形成氣候，小門臉的經營模式肯定行不通。

在呂再峰的描述中，以后電腦、相機、攝像機、電視音響間都會和網絡連接，在這樣的趨勢下，需求不會僅局限于電腦維修，能夠向家庭提供解決方案才會生存下去，而這樣的模式又只能由專業的服務商提供。

不僅如此，信譽也考驗“小門臉”。正規軍的售后服務都屢遭質疑，小門臉的服務質量又如何保證呢？

在中關村工作了5年的曹師傅告訴記者: “其中的消費陷阱太多了，小門臉們沒有品牌負擔，接一單是一單，能敲竹杠就敲，廣告說是30元的上門費，說不定最后要收好幾百。相比而言，正規廠商的售后服務更規范，畢竟跑得了和尚跑不了廟。”