市場競爭的“第二只手”

20世紀90年代中期以來，在都市報的擠壓下，黨報的發行與廣告大部分都處于萎縮狀態。黨報面臨著兩種命運。一種是固步自封，徹底與市場無緣；一種是堅持改革。與時俱進，在媒體的進一步變局中贏得讀者。

《河南日報》于2005年1月1日徹底改擴版，提出了“政經大報。權威媒體，高端互動，關注民生”的口號，并增加了旅游、汽車、地產、健康專版，從專版開辦的那一天起，它就擔負起了雙重使命，一是作為政經新聞的有效補充，為讀者提供有意義的信息，實現黨報改擴版之后提出的“關注民生”的既定目標；--是積極拓展市場空間，增加黨報的廣告收入。專刊如何做成《河南日報》的延伸品牌，又如何在眾多紙媒中保持自己的個性?在報社編委會的具體指導下，在版面專欄設置上，既考慮到黨報在政府之間的影響力。將行業的政策解讀做深做透，真正使省委機關報的優勢得到有效的發揮，但同時，黨報還要為高端讀者提供新鮮細致的服務信息，在打造個性品牌上下工夫。

目前，《河南日報》正在探索走一條主導品牌與延伸品牌互補的路子：以新聞報道的主導品牌為支撐。以新聞創新為手段’。在第一戰場展開新聞競爭；以延伸品牌為載體，以互動性活動為平臺，開辟新聞競爭第二戰場，伸出市場競爭的“第二只手”，通過諸如“改革開放30年紀念圓夢特刊”、“兩會特刊”、“黃帝拜祖大典及世界郵展特刊”，推出一系列信息傳播更直接、市場服務更貼切的有效活動，加固和拓展受眾圈，增加了經濟效益。

只有版面信息量是不夠的——三大論壇搭建溝通平臺

滿足讀者需求是報紙的一般追求，在服務中引導讀者需求是更高追求。《河南日報》專刊各工作室推出的三大論壇，依次將滿足、服務、互動、引導讀者作為不斷“升格”的追求。

盡管《河南日報》在品牌版面和欄目上對受眾早已進行了細分，但是，隨著其他媒體的跟進，要想牢牢抓住政務新聞、經濟新聞、自領新聞等讀者群。實現報紙可持續發展。就必須在服務、引導讀者需求方面伸出“第二只手”。大力策劃各種互動性活動，在市場競爭中形成“合圍”之勢，“擁抱”讀者。增強報紙的親和力。

基于此，《河南日報》對“新旅游”、“健康生活”、“車世界”三大主導品牌新聞版面進行延伸拓展，推出了“旅游高峰論壇”、“醫院院長對話會”、“車世界面對面”等三大論壇活動，力求為不同的讀者群打造各取所需的溝通平臺。

開發三大論壇延伸品牌，河南日報有自己的一些思考。日漸發育成熟的傳媒市場表明，報紙對于其受眾來說，已不再是簡單的“閱讀品”，隨著受眾需求的提高，要求媒體的服務全方位跟進，其中，“溝通”是貼近受眾的有效途徑之一。三大論壇著力營造一個平臺，彌補媒體與受眾互動性、參與性方面的不足，為讀者提供了針對性的服務。三大論壇正在追求“由閱讀到互動”的傳媒服務方式的變革。

只有形象廣告是不行的——三大活動創新黨報廣告產品

目前，我國的大部分省級黨報的廣告額主要依靠形象廣告，產品廣告只占到很，小的一部分，黨報的形象廣告取消，這是一個懸在全體黨報人頭頂上的利劍。黨報只有依靠廣告創新才能拼出一條血路。《河南日報》利用會展、重大節日、紀念日，創新黨報廣告產品，使黨報的廣告從形象廣告的怪圈里走出來，成為受社會關注的產品廣告。

參與會展經濟以優質服務贏得市場。會展，也是近年來城市經濟中的一個新產業，它不僅是一個城市實力與形象的象征，更是商家們亮相、交流、合作、貿易的舞臺，受到了來自政府、企業的高度重視。2008年4月國內旅游交易會在鄭州舉行，96個世界旅游城市的市長及400名海內外旅行商、300名海內外傳媒記者及118名國內旅游城市市長出席盛會。這是一個商家云集、群雄博弈、媒體會戰的時刻，《河南日報》利用自己的資源優勢——新聞報道和經營策劃雙舉并進。通過市場調研和文案策劃，以“相約中原傳播世界”為主題，創辦旅交會特刊，既服務了參會代表，又為各地市和景區樹立了形象。

盯緊重大紀念日。用整體策劃帶動廣告開發。2009年3月，一年一度的全國人大政協會議在北京召開，會期為10天左右，如何深度開發，使之具備廣告價值值得探索，河南日報編委會科學決策，提前安排，周密布置，統一設計“兩會”專刊報頭，通過多種渠道向代表委員及社會各界有宣傳意向的客戶推介。利用我們的行業優勢與區域優勢引導他們把握機遇展示形象，使平時沉睡多年的廣告資源得到了開發與激活。

紀念改革開放30年的“圓夢特刊”、“流金歲月”專版等系列，內容緊扣改革開放、發展主線，全方位多視角記錄展示30年來我省取得的輝煌成就，歷史變遷、時代脈搏盡在其中，兼具史料與收藏價值。整個活動歷時一個月，2008年12月18日當日出版84個版，創《河南日報》歷史之最。包括36個廣告版，創收400余萬元!

這三大活動也是《河南日報》主導品牌的延伸，在追求品位的過程中，提升了媒體的品牌影響力。河南日報試探性地伸出了新聞競爭的“第二只手”。將活動與信息傳播和廣告經營兩種主要服務手段融為一體，基本做到了活動也是新聞，活動也是信息服務，活動帶動了廣告創收。

事實證明，河南日報開發的延伸品牌。已成為主導品牌版面和欄目的重要增援力量，在2008年下半年的金融危機中，身為黨報的《河南日報》卻憑借策劃創意，開闊思路，不斷創新經營模式。廣告收入保持了逆市上揚風景獨好的勢頭。2009年第一季度同比增長20％。這一業績是與其延伸品牌的互補性密不可分的，這些活動使報紙與讀者走得更近了，聯系得更緊了，在報業受眾爭奪戰中，牢牢地穩住和擴充了自己的讀者隊伍。并且成為《河南日報》新的經濟增長點。