“借東風”與打破中小企業成長瓶頸

摘要:從《三國演義》中諸葛亮“借東風”想到了如何解決中小企業的成長瓶頸問題，為解決中小企業的成長瓶頸問題，不妨借一借東風。所謂借東風，就是借人才，借智囊團，利用借來的人才和智囊團為企業的發展助力。

關鍵詞:借東風中小企業成長瓶頸

0 引言

眾所周知，“借東風”來源于三國演義諸葛亮借東風，孫劉聯軍火燒赤壁，大破曹操百萬大軍的典故。當時孫劉聯軍面對曹操百萬大軍，軍事勢力完全處于劣勢的戰爭態勢，雖然諸葛亮與周瑜很早就制定了火攻曹營的完美計劃，但時屬冬天，總是刮西北風天氣，用火攻不但燒不著北岸的曹兵，反而會燒到自己。周瑜為此悶悶不樂，病倒在床上。當此主帥病倒，東吳舉國震驚之際，諸葛亮給周瑜開出治病“藥方”:“欲破曹兵，宜用火攻。萬事俱備，只欠東風”。從此，“萬事俱備，只欠東風”與“借東風”典故，名垂青史，比喻一切都已俱備，只差最后一個重要條件。且看原文摘要:

孔明曰:“都督心中似覺煩積否?”瑜曰:“然，”孔明曰:“必須用涼藥以解之。”瑜曰:“已服涼藥，全然無效。”孔明曰:“須先理其氣;氣若順，則呼吸之間，自然痊可。”瑜料孔明必知其意，乃以言挑之曰:“欲得順氣，當服何藥?”孔明笑曰:“亮有一方，便教都督氣順。”瑜曰:“愿先生賜教。”孔明索紙筆，屏退左右，密書十六字曰:“欲破曹公，宜用火攻;萬事俱備，只欠東風。”

“萬事俱備，只欠東風”，粗略一看，事情很小，但是竟然讓運籌帷幄的大都督周瑜憂急吐血，可見“只欠東風”何等重要，只有決戰的致命因素才可能令主帥憂思成疾發生如此嚴重后果。這種情況與現在的許多成長中的中小企業現狀極為相似，認真探討具有鮮明的現實意義。

作為成長中的中小企業，都具備了一定的生產基礎規模、一定的市場占有率和相當的經濟基礎，都儲備有進一步發展的潛力、能力，自身資源整體狀況都類似于“萬事俱備，只欠東風”的狀態，太多的企業經過多年努力經營，無論規模還是市場都總在原地踏步，企業想要的規模、市場擴大、發展總是遙不可及，追及原因總是歸結為缺機會、缺機遇、缺智能之士——能根據企業實際情況，因時制宜或者因勢利導，抓住或者制造機遇機會，獲得更大的升級發展的智能之士!

機會固然重要，但是現實中的市場機會對行業內每一個企業而言，都是一視同仁、公平對待的，為什么機會來臨時，各個企業因機發展結果表現迥然不同，成績各異?這就是各個企業人才團隊差異造成的差別。

俗話說:機會總是青睞那些有準備的人。企業亦是如此。“借東風”實際只是一次在時間上被確定的機會，是保證戰役成功的必須條件，不是保證戰役成功的必然條件。諸葛亮不“借東風”，東風也會刮起來，但是就是因為諸葛亮確定了東風來的時間，才使得龐大的戰役策劃準備得以有條不紊地貫徹執行，贏得了理想的火燒赤壁戰役效果，打敗了曹操。

由此可見，確切的東風刮起時間才是“借東風”在此次戰役的組織協調中事關成敗的關鍵所在，也是赤壁之戰孫劉聯軍集團所有智囊的重中之重的一項工作。諸葛亮完成了此項工作，發揮了他作為智囊應有的作用，保證了戰役的成功!由此可見，因應機會的準備和制造機會的準備，不是普通員工、管理者所能做到的，只有專業、專家類的人士才可以完成!

任何一家企業都想要獲得這樣的優勢，尤其是制造出來的機會優勢!這種制造機會的優勢，其本源實際就是人才優勢!

市場機會、機遇可遇不可求，想要獲得優秀的人才并不困難。如前所述，人才的重要性眾所周知，尤其是企業的高層管理者更清楚，但是，中國的企業高層管理者對高級人才、對智囊團隊是怎樣的態度?盡管中國的企業發展已經進入智本時代十幾年，但是中國的中小企業資本高層、經營高層卻很少有執行 “智本時代”應該執行的發展策略。雖然“智本經濟”的概念早已經在經濟界、企業界形成共識，接受了，但在現實中，執行卻大打折扣，尤其在踏步不前的中小企業普遍存在，形成了一個具有中國中小企業共同特點的發展瓶頸。分析中國的這種中小企業的經營管理特點，不難發現形成此發展瓶頸的原因主要有兩點:

1 斂財的心態仍然存在

目前中國的中小企業，絕大多數屬于家族企業。它們雖然已經完成了資本原始積累過程，但是在經營心態上仍然停留在資本原始積累階段，沒有走出斂財的心態境界，沒有隨著企業的發展進步作好調整。這種存在于企業經營管理指導思想上的心態落實到企業管理上，就表現為對機會的漠視、吝嗇，不僅嚴重阻礙了外部智腦的引入，而且阻礙了企業的進一步發展。

這種心態同時還產生了另一個致命的企業硬傷——人才流失!人才的流失代表了企業勢力的削弱，市場的丟失，同時成全了競爭對手的壯大，這也是現在的中小企業普遍存在的問題，嚴重影響了企業的正常經營，嚴重擾亂、妨礙了企業的發展計劃進程。

可以說，原有血液的流失和新鮮血液的引入困難，是目前止步不前的中小企業發展瓶頸形成的根本原因。

2 據優秀人才為己有的心態

企業的建立，需要各種人才的組合;企業要發展，更需要優秀人才的加入。擁有更多、更好的人才，是企業發展的根本。雖然企業尋找、引進合適、強能的人才不易，但是想要自己培養出優秀人才更難，這是發展到一定規模企業普遍感慨的問題，相對而言引進優秀人才對企業而言更容易、更經濟些。正是由于這個原因，所有的企業對籠絡更多、更優秀的人才進入公司就表現得異常狂熱，尤其是策劃人才、技術人才、營銷人才。

另外，吸引人才要量力而行、量體裁衣。企業沒有達到相應層次，沒有相應層次的勢力，就不要超前消費人才;沒有大度容人的心胸，沒有按才等價付出的心理準備，就不要超能力吸納人才，否則企業不僅會取得適得其反的后果，而且會影響長遠的人才工作的落實效果。

以上兩種中小企業病癥，就是目前阻礙中小企業成長的主要致命痼疾。這兩個痼疾在企業高層不消除，這個中小企業就不可能進一步成長。這兩個痼疾消除實際不難，就是一種吝嗇心態的改變，一種獲得、使用人才的工作方法的改變就可以了，總之，關鍵做法都是改變對待人才態度的問題。既能解決以上兩個痼疾，又能給企業帶來更好的發展，最好的方法用一個字就可概括——“借”，就是借東風的“借”。借用人才，借用人才所在的團隊，就可以更好地解決此中小企業的痼疾。這個“借”字的意思每個經營者也都明白，并且也都會執行，但是，每個經營者遇到好的人才，又都不免見獵心喜，感覺借來的不保險，不穩當，只有將此人才據為己有、控制在手才更好!然而，優秀人才的個人能力固然重要，然而獨木難支，獨木難成林，缺少專業的合作團隊支持，完成企業所需的工作質量就很難保證。專業的工作團隊、智囊團才是真正卓越的代名詞。就是這一念之私，使得企業的人才運作陷入失敗;就是這一念之私，夭折了多少成長型中小企業，也耽誤了多少策劃人才的個人成長和策劃團隊的成長!就是這一念之私，阻礙了企業的“借用策略”的實施，從而影響了企業的進一步發展。

一個企業有將優秀人才“據為己有的私心”本身無可厚非，但是如果生搬教條地落實實施就錯了。如果能將人才薈萃的專業機構引為己有、己用豈不更好、更有力!這樣，不僅中意的智能人才為您服務，而且獲得了整個專業智囊團的智力幫助。花小錢，引來一個策劃團隊、一個智囊團隊、一個技術團隊，豈不是更好，更經濟!只有專業，才會卓越，但是，多少企業就因為對策劃人才、技術人才、營銷人才的貪婪，不僅影響了自己的發展，而且阻礙了策劃、研發、營銷行業的人才聚集，影響了各種專業團隊的形成與穩定，同時也中斷了一次與專業團隊合作共同發展的機會。

正處于發展中的中小企業不妨“借東風”發展自己的企業，以盡早步入大型企業行列。