創業初期如何利用網絡營銷的一點建議

摘要：網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，本文探討了如何充分認識互聯網這種新的營銷環境，并利用各種互聯工具為個人創業利用網絡營銷活動提供有效的支持。

關鍵詞：網絡營銷網絡營銷手段網絡營銷技巧

提到網絡營銷，不得不首先提起一個名詞“眼球經濟”。所謂眼球經濟，是指依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動。隨著現階段科技的飛速發展，尤其是互聯網的興起和日漸活躍，對吸引公眾注意力的需求達到了從未有過的高度。影視圈需要高收視率，報刊雜志需要~．-j-閱率，商場店面需要高客流量，而網站幾乎只有點擊率才是價值的集中體現。尤其在當下，全球經濟不景氣，很多企業_為了削減成本而減少商貿活動的時候，網絡營銷這種以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的新型市場營銷方式，因為其可以極大程度上降低企業的營銷成本，而受到越來越廣泛的關注。

那么對于創業者來說，究竟什么樣的網絡營銷模式才是最適合自己的呢?恐怕這也是困擾很多初涉商海的人一個相當頭疼的問題。因為只要提到網絡營銷這個詞，在網上能搜索到的資料大概三天三夜也看不完。有太多經典的網絡營銷案例可供學習；當然，這些信息自然有它們的價值，可對于絕大多數企業來說，尤其對于很多的創業初期所經營運作的小公司來說，讓他們照搬照抄別人的成功模式這顯然是不現實的。畢竟對于任何一家公司，政治環境、經濟環境、市場環境、企業文化等等這些都不盡相同。每一個創業者他的項目都有自己獨到的地方，在這方面也沒有一個人可以做出全方位的指導”1。不可能復制別人，只能創新自己。正所謂“摸著石頭過河”就是這個道理。

2008年，國際經濟大環境從美國次貸危機到“兩房”危機，再到五大投行的金融危機，直到發展成為經濟危機；而再看國內，上證指數從六千多點一路狂跌至兩千點，投資人的信心受到嚴重打擊，資本市場活躍度大幅度下降。由于這樣的大環境影響，眾多大企業發展速度減慢，大是的小企業更由于生產成本上升，運營成本上升，加上資金短缺，生產受到影響，產品售價偏低導致利潤萎縮，發展舉步維艱。而此時，對于廣大的個人創業者就必須考慮在自己的公司如何利用最少的錢辦最多的事情，如何利用互聯網手段使企業的營銷效果最大化。

首先，創業初期的企業往往規模小、人員少、資本不足，甚至有不少都是家庭式、家族式的經營運作模式，而在這種模式下，要想利用互聯網為營銷渠道，完全可以不采用自主建站。因為一個功能健全、界面友好、運行效率高的網站從硬件的角度，需要網絡服務器、路由器或交換機等一系列的網絡設備支持，而這些設備的購置費用和后期維護費用對于上述類型的企業來說是一筆不小的開支；從軟件的角度，要運行和管理好一個網站，往往需要一支既掌握網站開發技術又熟悉營銷理念的技術團隊來作支撐，這無疑又增添了企業的人力資源成本，這幾乎是刨業初期的小公司、“、企業所無法承受的。即便是有些在初期就已經具備一定資金實力的企業，能夠拿出一定預算才建設企業網站，自主建站卻也并非易事：而現在多如牛毛的幫助企業建設網站的公司又基本都是應付差事，做出來的網站千篇一律，沒有實用價值。筆者在考察了所在城市內的部分小型企業后，發現不少“、企業、小公司在擁有自己的辦公地點或者門店后，往往會選擇在淘寶、易趣等這些在國內已經擁有相當廣泛的知名度和用戶群體的C2C網站開設相應的網上商店，而這些公司的經營者往往是些青年新貴，他們對于新鮮事物有著敏銳的反應，熱衷于在互聯網上活動。他們善于依靠搜索引擎優化來提升自己網店在各大知名搜索引擎的排名，使網民在搜索相應關鍵字的時候可以優先看到自己的網店；依靠Email營銷來加強與顧客的溝通和拓展潛在顧客：依靠論壇營銷來提升知名度和人氣等，以此類手段來開展其網絡營銷活動。而這些營銷手段的優勢在于，網店的開設幾乎可以不計軟硬件成本，便相當于你擁有了一個24×7的互聯網服務器，任何消費者或者潛在消費者只要有能夠接入互聯網的終端設備，就可以隨時隨地訪問瀏覽你的網店，包括在你的網店訂購自己喜愛的商品，而作為店面的經營者，你也只需要一臺能夠連網的計算機，就可以進行店面的所有日常維護工作和經營活動。從成本的角度，這種方式自然會受到小公司小企業，尤其是很多創業初期的年輕經理人的青睞。

其次，正如著名科學家牛頓先生所說：“我能夠比別人看得更高更遠，是因為我站在了巨人的肩膀上。“小公司生存發展已經很難，如果還要自行創意來吸引“眼球”，莫不如依托于成熟的大型網站來爭取自身更高的曝光率，因為據相關資料顯示國內網民的上網習慣也在悄然改變。過去絕大多數網民上網的主要精力都是花在休閑娛樂方面，而從目前來看，雖然這方面的應用仍然在曾展，但整體應用率首次呈現下行趨勢。而新興的網絡求職、更新博客和網絡購物位列增長最快的應用前三甲。同時，過去一年中，網絡購物市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到7400萬人，年增長率達到60％。除網絡購物外，網絡售物和旅行預訂也已經初具規模，網絡售物網民數已經達到1100萬人，通過網絡進行旅行預訂的網民數達到1700萬人。需要指出的是，這里的網絡售物不僅包括網絡開店，也包括在網上出售二手物品。與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到5200萬人，年增長率達到57．6％。有力地推動了網絡購物的發展。在這樣的前提下，一個公眾普及度相對比較高的網站，自然會給小公司帶來高出預期的網店訪問量，相應的營銷活動效果也會比自己搞網站再組織宣傳來吸引眼球的方式好些。

最后，基于web2．0的營銷方式也是絕對可以采用的。簡單來說呢，就是除了傳統的利用國內各個知名論壇、社區來開發人氣的同時，利用各種由于web2．0所帶來的、以“分享、互動”為主旨的方式來推銷品牌、推廣品牌，比如：博客營銷、RSS營銷等。而上述這些內容，也基本上不需要太專業的知識，只要你有一定的文筆，能夠在這些上面多花些時間，其實任何人都可以做到很好，再回到成本的角度，這也幾乎可以說不需要太多成本。小企業完全可以有計劃、有目的進行網絡營銷活動，發現網絡營銷過程中的問題并進行適當的控制，從而達到提升網絡營銷總體效果并最終轉化為企業利潤的目的。