惠普搶先下手４～６級渠道

在1～3級渠道基本成熟之后，快速發展4～6級渠道市場、搶占區域市場先機已經成為PC廠商的焦點。近日，在惠普商臺明星渠道體驗日肇慶站的活動上，惠普從渠道和廠商兩方面介紹了4～6級渠道的開拓經驗。

廣東肇慶是一顆冉冉升起的經濟新星。“珠三角一體化”理念的提出，使得肇慶成為眾多央企和省屬大型國企的投資焦點，將有望被打造為“傳統優勢產業轉型升級集聚區”。

如何把握肇慶的這一商機？肇慶四海里程科技有限公司總經理楊蜀鴻介紹說，目前是肇慶地區行業轉型的時期，除了大力開拓新興行業用戶外，四海里程還十分關注穩定發展的政府、教育行業用戶，提供針對用戶需求的產品和解決方案。

楊蜀鴻還表示，4～6級市場區域廣大、要求不一，這更需要渠道具備良好的服務意識。“肇慶鼎湖區，距離肇慶市區有20多公里。由于距離較遠，很多公司是不會把樣機帶給客戶試用體驗的。而四海里程應客戶需要，都會專門安排銷售、技術團隊攜帶試用產品驅車拜訪。”

而在廠商方面，據中國惠普有限公司信息產品集團商用產品經銷業務部地區銷售經理徐驍介紹，為配合4～6級市場的拓展，惠普商用產品提出了“深行業”和“廣區域”的發展方式。“深行業”是指惠普擁有對不同產業類別、不同商業模式和企業生命周期的深刻理解，能夠把握行業的發展，隨客戶需求而變。“廣區域”是指惠普將持續擴大在3到6級城市的銷售和服務網絡，使得產品的任何需求都可以得到迅速滿足。

“目前，惠普已經在中國拓展到689個城市，明年將進一步搭建完善的渠道網絡，目標是4～6級城市以及6級以下的地區，達到2000個縣城的覆蓋率。”徐驍說。