蘇寧布局“千鄉萬鎮”

蘇寧借助家電下鄉契機，高調進軍農村市場，勢必加速農村家電市場走向規范和重新洗牌

記者再三追問，家電連鎖巨頭蘇寧電器北京新華大街店店長董旭寧依舊不愿提供自家電下鄉以來，她所負責的這家門店的銷售業績。

“可以肯定，銷售額是在明顯增長，但說到具體數據，我得請示—下上面，請稍等。”她詭秘地一笑，很快撥通了手機，并壓低講話的聲音。她所說的“上面”是指蘇寧電器南京總部。

和總部的電話持續了約兩分鐘。“真的很抱歉，這已屬于商業秘密的范疇了。”董旭寧雙手一攤，顯得很無奈。對媒體的提問，蘇寧持審慎的態度。

董旭寧難掩興奮的表情。“家電下鄉這塊，約占門店銷售額的5％～8％。這個數字對我們當然很重要了。”她說。

作為北京的近郊，毗鄰國貿商圈、擁有100萬人口的通州無疑成為家電下鄉各商家必爭之地。

據了解，目前蘇寧在全國29個省、自治區和直轄市，擁有800多家連鎖店面，在三四級市場也有不少店面，但真正意義上的農村市場，包括蘇寧在內的國內家電零售渠道，仍未有大規模開發。

隨著2009年2月家電下鄉在全國范圍的推進，一場新的戰略布局下的商戰正在各地農村開始激烈上演。

蘇寧電器《2009中國農村家電消費調查報告》顯示，目前仍有39.2％的農民沒聽說過國家家電下鄉政策。這一方面表明，家電下鄉工作有待于深入扎實開展；另一方面，也間接反映出農民對家電下鄉的關注程度有限，農村市場潛力很大。另外，還有43.1％的農民表示“領取補貼很麻煩”，制約著購買力增長。

今年3月7日，蘇寧電器首場“家電下鄉一站式服務”活動在通州區馬駒橋鎮中心廣場展開。蘇寧將彩電、冰箱、洗衣機、手機、空調、熱水器、微波爐7個品類各10～20個家電下鄉中標主流品牌重點型號，共3000臺產品，進行分區域集中展出，并設立現場付款、資料錄入、補貼辦理、送裝信息對接一體化流程。

隨后，“家電下鄉一站式服務”活動在順義、昌平、懷柔、房山、大興、密云等家電下鄉重點區域陸續開展。同時，蘇寧直接在鄉鎮級行政單位自建售后服務網點，并設立專門的家電下鄉送貨車隊，實現送貨的快速響應，所有郊區家電下鄉采購都實現24小時內的物流送貨服務。另外，針對部分未在家電下鄉中標之列，超過了家電下鄉要求但是農民確實有需求的中高端產品，蘇寧考慮采取自行優惠降價的方式來補貼農戶。

蘇寧“家電下鄉一站式服務”，成功實現了家電下鄉產品簡化補貼手續、送貨一體化。

“隨著重點城市及三四級市場的進一步開發，蘇寧基本上完成了重點市場的戰略布局，下一步必將連鎖發展策略進行細分和渠道下沉，建立三級立體渠道銷售網絡，從重點城市到三四級市場，再到農村市場的完整布局。中國作為農業大國，農業是國民經濟的基礎，農村人口占據了國內絕對多數，如果農村市場不能完全覆蓋，所謂的全國連鎖就不完整。”蘇寧電器副總裁、市場策劃管理中心總監下揚分析認為。

蘇寧對農村市場的熱切關注，早在去年年底啟動的“千鄉萬鎮”工程就初露端倪。從字面上人們可見蘇寧志在農村新市場的雄心和魄力。業界普遍認為，這項工程是蘇寧醞釀已久的一項農村市場的開發計劃。

蘇寧2009年將新開200家以上店面，其中一部分店面直接面向農村市場。

此前為備戰五一黃金周，北京蘇寧一次性向三星、海爾、西門子、惠而浦、LG、索尼、夏普、松下、創維、海信、TCL、佳能、聯想、HP等各大知名品牌采購了近20萬臺市場主流機型。

行業專家分析認為，蘇寧“千鄉萬鎮”工程將引起中國家電連鎖新一輪的蛻變，標志著中國家電連鎖渠道開始向農村市場下沉。蘇寧借助家電下鄉契機，高調進軍農村市場，勢必加速農村家電市場走向規范和重新洗牌。

蘇寧布局農村市場僅僅是中國家電連鎖企業華麗轉身的一個開端。從另一個側面表明，整個中國家電行業在“新農村運動”中的長跑已經啟動。長跑既已開始，其過程遠未那么簡單、輕松。